5 Pasos para Desarrollar tu Negocio en un Fin de Semana

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Escribo esta pequeña presentación “pre-post” en cursiva, porque hoy tenemos un post de invitado. Andrés Gananci, un emprendedor que montó su primera empresa online con solo 17 años y hoy vive, trabaja y viaja por cualquier parte del mundo, porque su estrategia online, le ha permitido desarrollar sus empresas en internet.

Me pareció interesante que nos diera su visión de cómo piensa, gesta y desarrolla sus ideas, para generar empresas o productos en internet. Como verás, su visión es totalmente práctica. “Déjate de teorías y lamentos y ponte en marcha”, podría ser el resumen de su manera de hacer las cosas.

Espero que os guste el artículo, porque así es  como Andrés, plantea sus empresas, que hoy le permiten viajar y trabajar desde cualquier parte del mundo.

Espero que te guste.

Los 5 pasos para elaborar y poner a funcionar tu negocio en un fin de semana

Desarrollar tu Negocio en un Fin de Semana gananci Innokabi oportunidades de negocio

Por alguna razón, a las personas les encanta preguntarse por qué no han cumplido sus sueños, por qué no han hecho esto o aquello, o por qué no han creado su propia empresa o negocio.  La excusa que con mayor frecuencia oigo, es que no tienen tiempo para desarrollar un proyecto en su tiempo libre, mientras pierden su valioso tiempo lamentándose por ello, entre cervezas, en un bar con amigos. La verdad de la cuestión, es que no tienes que pasar mucho tiempo creando la base para conseguir poner en marcha tu negocio. En la mayoría de los casos, no deberías tardar más de dos días…

En este post, te explico mis técnicas, que te ayudarán a desarrollar tu negocio en un fin de semana:

Paso 1: Encuentra tu idea rentable

En este paso, estás simplemente buscando algo por lo que las personas estén dispuestas a pagar. Haz una lista de ideas que creas que puedan ser rentables. Si tienes problemas para inventar ideas, intenta usar los métodos siguientes para aligerar el proceso de búsqueda:

  • Revisa los vendedores más importantes en Amazon. Encuentra productos que ya tengan garantizados clientes, luego crea algo complementario.
  • Piensa en todas las cosas que haces en tu día a día. Algo hecho más de una vez que tenga potencial para un producto o servicio para mejorar el proceso.
  • Sé consciente de los productos que usas y las quejas frecuentes que tienes sobre ellos. De esas quejas o problemas pueden salir grandes ideas de negocio.
  • Comprueba las listas completadas en eBay. Esto te permite ver cómo de bien, se están vendiendo esos productos. Además, es una forma fácil de seguir los precios de venta de los artículos y medir el porcentaje general de las ofertas que el mercado está recibiendo y sobre todo, está pagando.
  • Busca solicitudes frecuentes en Craigslist gigs. Estas listas son de personas que buscan a alguien para ofrecer dinero a cambio de un servicio en particular. Evalúa las palabras claves más usadas y analiza si puedes crear un producto o servicio para estas peticiones.

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Por si éstas técnicas no te dan un montón de ideas, tienes este otro post, con otras maneras de encontrar un nicho de mercado rentable para tu negocio.

Paso 2: Consigue a miles de clientes potenciales

Ahora que ya tienes la idea, es hora de evaluar si hay suficientes clientes potenciales. Querrás asegurarte que tu mercado no disminuye y que el producto o servicio le va bien comparado con mercados similares.

Puedes usar Google Trends, Google Insights y Facebook ads en esta parte del proceso. Son herramientas que te ayudan a evaluar el potencial crecimiento de tu público objetivo. Sin duda, saber el tamaño del mercado es una de las razones para ver si tu negocio tiene potencial o no. Puedes haber encontrado un buen problema que resolver, idear una solución maravillosa, pero si ese mercado es pequeño, no tiene recursos para pagarte o simplemente, no tienes acceso a ellos, tu negocio no funcionará.

Google Trends, Google Insights y Facebook ads, te ayudan a evaluar el tamaño del mercado y su potencial.

Paso 3: Valora la propuesta de valor de tu negocio para tu nicho de mercado

Una vez tengas tu idea y una gran cantidad de clientes potenciales, necesitarás crear la propuesta de valor para estos clientes. Si es una propuesta de valor de un nuevo producto, las referencias en el mercado serán pocas y tendrás más margen de maniobra. Si es un producto que ya tiene competencia, tu margen para jugar con precios, será más limitado a no ser que tu propuesta de valor, supere con creces a las de la competencia. De eso se trata, ¿no?

Una buena propuesta de valor, nos ayudará a determinar la probabilidad de que nuestros early adopters o primeros clientes, compren nuestros productos y nos ayudará también a definir el precio. Cómo hacerlo:

  • Si tienes competencia directa o productos o servicios similares al que tienes en mente, averigua cuánto cuestan y compáralos con el tuyo.
  • Mira qué costes internos, tiene mantener ese negocio. Haz números.
  • Intenta averiguar el ciclo de vida del clienteen productos o servicios parecidos. Es decir, cuántas veces compran y durante cuánto tiempo y si hacen compras periódicas o no, de esos productos que se parecen al tuyo, porque te puede dar una idea del comportamiento de tus clientes futuros.

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Paso 4: Valida tu idea

Una vez verificado que tu idea tiene probabilidades de éxito, te sentirás muy bien.  Con las pilas cargadas y muchas ganas de empezar. Pero aún no lo tienes todo para desarrollar tu negocio de éxito. Es hora de probar si actualmente, las personas gastarán dinero en tu producto. En otras palabras, ¿es viable comercialmente?

Este paso es crítico. Muchas ideas parecen fantásticas en teoría, pero nunca conocerás si van a funcionar hasta que compruebes la disposición de tu público objetivo para pagar.

No sabrás si una idea de negocio va a funcionar hasta que la enfrentes al mercado - tuitealo       

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Sal a vender tu producto o servicio. Seguro que alguien de tu entorno cumple el perfil de cliente objetivo que has definido. Habla con esas personas, preséntales tu producto y díles el precio. Es el primer test para ver si alguien está dispuesto a pagar por tu proyecto.

Necesitas hacer pequeñas apuestas de tus ideas para validarlas y en tu entorno cercano, seguro que hay personas con las que poder empezar. Eso sí, “fíjate en sus caras”. Si son personas muy cercanas a ti, quizá te compren por hacerte un favor, pero tú no quieres eso. Si ves que pagan pero ponen mala cara, pregúntales. Son más importantes sus respuestas y sus impresiones que su dinero.

La validación es absolutamente esencial para ahorrar tiempo y costes, lo que te permitirá que pruebes tantas ideas como sean posibles.

Estos son unos métodos para validar online, de forma rápida, si las personas comprarán tu producto o no:

  • Conducir el tráfico a una página de ventas básica. Todo lo que necesitas es crear una página de ventas usando Unbounce o WordPress, Crear unos cuantos anuncios para colocar en Google y / o en Facebook. Evaluar evaluar tu tasa de conversión por clics en los anuncios y conseguir direcciones de correos. No estás buscando personas para comprar; estás midiendo el interés y recopilando datos. En resumen, estás aprendiendo de tu mercado.
  • Manda correos a 10 personas que pueden estar interesadas en tu producto. Dales la opción de realizar el pago por Paypal. Es el test de fuego para ver si las personas realmente tienen interés. Si algunas personas, realizan el pago, ¡genial! Ya tienes la validación y puedes crear el producto. Si no aceptaron, averigua por qué no quieren tu producto.

Paso 5: El punto final. Saca al emprendedor que llevas dentro

¡Lo hiciste! Tienes una buena idea de negocio en tus manos, por la que además, ya hay clientes que han pagado por ella. Ahora, ya es el momento de pensar en que puedes crear el producto o servicio de manera profesional, empezar tu negocio y generar un producto o servicio que realmente solucione un problema a tus clientes.

¿Lista/o para superar el reto?

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Sigue todos los pasos y empieza a trabajar para conseguir un negocio rentable. Recuerda, puedes empezar a asentar las bases de tu producto sin crear nada. Todo lo que necesitas es un fin de semana.

 

Este artículo fue escrito por: Andrés Gananci

Descripción del autor: Andrés Gananci es un emprendedor y aventurero apasionado de la vida que fundó su primer negocio online con tan sólo 17 años. 12 años después, sigue viajando por el mundo mientras trabaja desde casa.

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Si quieres lanzar tu empresa en internet, en Innokabi te ayudamos a elaborar la estrategia online que te ayude a conseguirlo. Ponte en contacto con nosotros. contacto@innokabi.com

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  1. Responder

    Hola Andrés (y Alfonso!!).

    Que buena lectura para empezar la semana. Me ha gustado mucho el artículo, sobre todo en la parte que señala que debes conseguir clientes antes de tener el producto. Vamos, que no tiene sentido invertir en el desarrollo del producto si no ves que puedas conseguir clientes dispuestos a pagar por ello.

    Nosotros ahora estamos con tuitevent.com y de momento no pensamos cobrar por la versión que ya tenemos desarrollada. Sin embargo, muy pronto enviaremos una circular a los interesados ofreciéndoles acceso a la versión PRO. Íbamos a ofrecerles acceso privado gratuito a la beta, pero después de leer este correo, igual nos planteamos cobrar un poco (simbólico) a ver qué feedback obtenemos.

    Gracias mil! 🙂

    Abrazos!

      • Alfonso Prim
      • 27 Abril, 2015
      Responder

      Gracias Victor por tu comentario. Me alegra que te haya hecho pensar el post de hoy. La verdad es que la metodología Lean Startup, que nosotros empleamos, se basa en eso, en conocer al cliente cuanto antes y no desarrollar nada sin tener un cierto feedback del mercado. Es importante asegurar al máximo, que lo que tienes en la cabeza, realmente va a resolver un problema de tus clientes.
      Por si tienes interés en ver cómo estamos aplicando Lean Startup al lanzamiento de una startup Real al mercado, hemos lanzado: Startuplooks4me. Vamos contando capítulo a capítulo, todo el proceso que vamos siguiendo. El feedback que estamos recibiendo es muy bueno, así que está aportando mucho valor a las empresas y emprendedores que siguen el programa. Os lo recomiendo desde aquí.
      Mucha suerte con Tuitevent y seguimos en contacto.
      Un abrazo.
      Alfonso

    • Ana
    • 27 Abril, 2015
    Responder

    Hola Andrés, un placer tenerte por este blog y hola Alfonso (ya no puedes decir que sólo pongo yo deberes los fines de semana con mis post de analytics.
    Dicho esto, me ha parecido super interesante el post, comos siempre con la metodología Lean. Es curioso el ciclo de vida del cliente comparándolo con el de la mariposa, me ha gustado mucho.
    En cuanto al planteamiento de Victor, dentro de que lleváis razón, pero yo con lo de Tuitevent daría primero la versión PRO gratis para probarla por una sencilla razón… ¿cómo quieres que compre algo que no conozco todas sus funcionalidades ni las he probado? Esto es lo que hacen los growth hacker en Silicon… el modelo Fremium, que no es una versión gratuíta con funcionalidades restringidas y otra de pago con todas las funcionalidades. Crean una gratis durante un tiempo para que el usuario descubra el potencial y todas las funcionalidades primero, porque si sólo se quedan con la versión gratis que es más limitada, no descubren todo el potencial. Una vez que ya se ha probado el PRO, das la opción de la versión FREE con menos funcionalidades y la PRO con todas las que ya has probado… es mi humilde opinión…
    Lo que si apoyo totalmente es no invertir en el desarrollo de un producto, si no tienes clientes dispuestos a pagar por ello… Perdón por el rollazo y enhorabuena por el post a los 2!!

      • Alfonso Prim
      • 27 Abril, 2015
      Responder

      Totalmente de acuerdo Ana y muchas gracias por comentar. Yo también seguiría la estrategia que comenta Ana. Es un poco lo que me pasa con Hootsuite por ejemplo, que nunca he llegado a probar la versión de pago, porque con la versión gratuíta creo que tengo de sobra… o no, pero como no lo he probado no lo se. Así que puestos a darte un consejo, te digo lo mismo que Ana, que los usuarios prueben todo el potencial durante un tiempo y después que decidan si aporta valor o no. Gracias por tu comentario Ana y descansa los fines de semana… jeje que te da por escribir y no paras…
      Un cordial saludo

    • Javy
    • 28 Abril, 2015
    Responder

    He retomado un antiguo blog de #postempleo y ya he puesto esta referencia en su comunidad.

    Este artículo me ha recordado mi época de comercial en la que para matar el tiempo en las esperas, nos inventábamos servicios entre los compañeros. De vez en cuando, siempre surgía alguien que nos preguntaba en dónde se podía comprar eso.

      • Alfonso Prim
      • 28 Abril, 2015
      Responder

      Gracias Javy. Ya veo que tienes un pasado oscuro ideando negocios sentado en una silla con los colegas,… 😉 la verdad que así es como surgen y han surgido grandes ideas de negocio. Y observar es una gran herramienta que cada día tenemos más en desuso. Muchas gracias por tu comentario y por darte una vuelta por el blog.
      Un saludo

  2. ¿¿¿Y todo eso se hace en un fin de semana???

    Caaaray, a mi me ha llevado dos años y medio llegar al paso 3.
    Me gusta más esa frase que dice… “Me tomó más de 10 años convertirme en un éxito de la noche a la mañana”. Desconozco el autor, pero supongo que habrá negocios y negocios.
    También dependerá de la habilidad que tenga cada individuo para detectar nuevas oportunidades de negocio.

    Un saludo, Alfonso.

      • Alfonso Prim
      • 7 Mayo, 2015
      Responder

      Jaja muy bueno lo de los 10 años… 😉 no lo había oído. Efectivamente, hay negocios y negocios y lo que se plantea no vale para todos. El trasfondo del post, es que los emprendedores tienen que planificar menos y hacer más. Porque muchas veces, nos da tanto miedo que el mercado no responda a lo que tenemos en mente, que nos paralizamos y posponemos salir al mercado, mucho más de lo que deberíamos.
      Pero sí, hay negocios y negocios, cierto.
      Un saludo y muchas gracias por tu comentario.

        • Cesar
        • 19 Abril, 2016
        Responder

        Hola Alfonso soy Cesar es la primera vez q te veo me gustaria contarte mi historia tengo 17 años la misma edad con la q empezo Andres Gananci.Pase por la ESO sin hacer nada tenia la mente pensando en cosas de crios.en fin deje la preadolescencia a un lado me di cuenta de q habia q hacer con mi vida no sabia q me gustaba solo sabia q queria viajar de echo mi sueño es hacer la ruta 66.cuando me di cuenta de esto me meti en un pqpi para sacarme el graduado facilmente en 2 añitos lo tenia y me lo saque.y ahora llegaba lo dificil los grados medio q queria estudiar q queria para mi futuro? despues de un verano de locos y muy filosofico decidi meterme en panaderia y pasteleria.empece ilusionado pero no es lo q yo esperaba ni lo q quiero para mi vida de echo no me veo levantandome a las 2 para hacer pan y mancharme de harina no me veo trabajando en un local sin festivos no tendria tiempo para hacer todo lo q quiero hacer.asiq aqui estoy 17 años en panaderia y pasteleria y lo q quiero hacer es emprender no tengo ninguna idea pero tengo creatividad y la voy a sacar a flote en fin tengo unos padres q no me van a apoyar ni me apoyaran en nada de echo no entienden los negocios online y me han invitado varias veces a dejar de vivir de ellos con solo 17 años quiero independizarme pronto y cumplir mis sueños veo muchas series y en varias salen cosas y personajes con los q me siento reconocido como una chica de una serie q ha empezado su negocio de fotografia online y le va bn asiq dime q opinas de esto q te estoy contando tu opinion seria muy importante para mi

          • Alfonso Prim
          • 20 Abril, 2016
          Responder

          Hola Cesar, gracias por tu comentario. Lo que me cuentas me parece normal por tu edad, es lógico que quieras conseguir una vida mejor y disfrutarla. Pero emprender es un camino complicado y son necesarias unas actitudes y aptitudes concretas, como el tesón, la capacidad de adaptación, el trabajo, la capacidad de sobreponerse a los contratiempos y la capacidad de aprender de los errores y de los aciertos. Nadie tiene la formula mágica para emprender o desarrollar un negocio con éxito, pero si te tuviera que dar un consejo sería que te formes en lo que te guste, que aprendas de los que saben, de su experiencia, pero sobre todo que pases a la acción. El problema de muchos emprendedores es que se quedan en las ideas, pero no pasan a la acción porque supone esfuerzo, trabajo y a veces dinero o mucho tiempo.
          Si te gusta internet no pierdas un minuto en formarte, en leer blogs que hay muchos y muy buenos, pero sobre todo crea tu página web, un blog, tus redes sociales, prueba, experimenta y aprende, que con 17 años es lo que te toca hacer. Quizá no era lo que esperabas o sí, de cualquier manera la clave de tu futuro está en tus manos. Un saludo y espero que vaya muy bien y que me lo cuentes.

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