Product Market Fit.Haz coincidir tu producto con el mercado

Banner curso lean startup

Steve Blank lo define como: “El proceso de validación de clientes prueba que has encontrado un grupo de clientes y un mercado que reacciona positivamente a tu producto: solucionas un problema y te pagan por ello”. A diferencia de un mercado normal de venta de un producto, Product Market Fit requiere tres cosas:

  • El cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
  • El coste de conseguir un cliente es menor  que lo que el cliente nos paga por el producto,
  • Existen evidencias que indican que el mercado es lo suficientemente grande como para soportar un negocio.

Parece fácil, ¿verdad?

Pero si es tan sencillo, ¿por qué el 90% de las Start Ups fracasan en los tres primeros años de vida? ¿Por qué del 10% que sobrevive, el 66% desarrollan un producto o servicio que nada tenía que ver con el original?

Las Start Ups que sobreviven lo hacen porque se adaptan a lo que sus clientes necesitan, porque solucionan un problema real por el que los clientes están dispuestos a pagar. La metodología Lean Start Up es un proceso de iteración del Plan A, al B, C, D…. hasta dar con el plan que funciona, ANTES de quedarte sin recursos. ¿Qué es un plan que funciona? Uno que sea un negocio, repetible y escalable.

Product Market Fit es lo primero que funciona. Es el momento en que la empresa o el emprendedor han encontrado qué quieren los clientes y son capaces de ofrecérselo.

Os dejo este vídeo de Ash Maurya

Product Market Fit es cuando las piezas de nuestro modelo de negocio comienzan a encajar, sin haber consumido todos los recursos de nuestra empresa. Es decir, ahora que hemos llegado al punto donde lo que ofrecemos interesa al mercado, es el momento de disponer de recursos para poder desarrollar y lanzar el negocio adelante. Si has consumido todos tus recursos y capital, tendrás que encontrar quién te los deje (bancos, inversores privados, crowdfunding, crowdinvesting,…), pero convencer a alguien de que te ayude sabiendo que tienes clientes esperando es más sencillo.

Prepárate, porque se acerca el momento de preparar el temido “plan de empresa” (documento que los inversores y bancos obligan al emprendedor a redactar, y que no leerán nunca).

¿Conocías el término product market fit? ¿Habías oído hablar de él? Deja tu comentario al final del post.

También puedes volver al post con las 17 definiciones del lenguaje lean startup

Otros artículos relacionados.

Si necesitas posicionar tu empresa en internet, aprender más sobre lean startup o desarrollar una cultura innovadora en tu empresa, contacta con nosotros. Te ayudamos a conseguirlo.

Si te ha parecido un post interesante, compártelo en tus redes sociales.

 

Banner curso lean startup
  1. Pingback: Investiga tu mercado o muere - Desnudando Startups

  2. Pingback: Hacks Para Optimizar la Adquisición de ClientesEl Blog de Ana Mata

  3. Pingback: Growth Hacking. El secreto del crecimiento acelerado de los negocios - Dazzet

  4. Pingback: Hacks Para Optimizar la Adquisición de Clientes

  5. ese termino de product market fit, lo desconocia, pero si sabia que , tenia que haber un proceso de ajusto de tu producto en el mercado, para poder evaluar, la rentabilidad de tu empresa ,con un producto que realmente necesite las personas.

    soy Gregory Villanueva, saludos desde lima-peru

    • Responder

      Gracias Gregory por tu comentario, la verdad es que el término es propio de las nuevas corrientes y metodologías de emprendimiento, pero básicamente es eso, ajustar tu producto a lo que necesita el mercado. Un saludo

Leave a Comment

 
Programa Xplorer jovenes con ideas

Apertura nueva convocatoria YUZZ Santander para Emprendedores

Este año el programa Yuzz para emprendedores se llama Explorer "Jóvenes con Ideas"…
CONTINUE READING
La importancia de un buen diseño en WordPress

Cómo Diseñar y Crear tu Página Web Perfecta en WordPress

Los diseños en WordPress han caído como una bendición entre los emprendedores que se…
CONTINUE READING

Start-Ups: 5 Ejemplos de Éxito a través del Marketing Digital

El Marketing Digital lleva tiempo dando las pautas sobre cómo vender ahora en un…
CONTINUE READING
Ventajas e inconvenientes de añadir una imagen en la firma de tu Email

5 Ventajas y 3 Inconvenientes de Incluir Imágenes en la Firma de tu Email

Hemos recibido varias consultas y sugerencias a raíz de nuestro post sobre cómo crear…
CONTINUE READING
Claves para conseguir una imagen de marca atractiva

9 Claves para conseguir una Imagen de Marca Atractiva

Una buena imagen de empresa es lo que permite a dos empresas similares marcar…
CONTINUE READING
Estrategias para conseguir trabajo en LinkedIn

8 Estrategias para Conseguir un Trabajo con LinkedIn

Conseguir un trabajo se ha convertido a día de hoy en una misión complicada…
CONTINUE READING