Propuesta de valor y clientes

En esta sección recogemos toda la información relativa a los clientes, Early Adopters, lienzo de propuesta de valor y propuesta de valor en sí.

Métricas para Startups. Cómo Lanzar una línea de negocio innovadora

Cuando hablamos de nuevas líneas de negocio o de ideas innovadoras, enseguida relacionamos el concepto con mentes brillantes y grandes emprendedores como Steve Jobs o Elon  Musk. Tendemos a pensar que estos emprendedores y sus empresas, desarrollan proyectos innovadores por inspiración divina o porque tienen una mente que funciona de manera diferente al resto. Lo que […]

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Ejemplo de Google Autocomplete para estudiar a tu competencia

Google nos ofrece una cantidad de herramientas muy interesantes para estudiar el mercado, conocer a nuestra competencia, encontrar nichos de mercado o ver por dónde van los tiros en un determinado sector. El otro día leía un artículo en Mashable que me pareció curioso, hablando precisamente de qué es lo que quieren saber los americanos […]

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La entrevista de problema. Averigua qué necesitan tus clientes

La entrevista de problema es una técnica que te ayudará a validar tu idea de negocio y saber qué es lo que necesitan exactamente tus clientes. Es una herramienta clave en metodologías como Lean Startup o customer development. El proceso de entrevistar a tus potenciales clientes antes siquiera de comenzar a construir el negocio, te […]

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El Mapa de Experiencia del Cliente o Customer Journey Map

(post reeditado) Las historias mueven el mundo, porque para que las personas nos pongamos en movimiento, necesitamos un por qué. Pero el storytelling, no es solo una potente herramienta de generación de compromiso en el usuario (engagement). Las historias son una valiosa fuente de conocimiento para las empresas, a la hora de analizar el comportamiento […]

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Cómo conocer a mis clientes para desarrollar un negocio de éxito

Los clientes son la clave para desarrollar cualquier negocio, así de obvio y así de complicado. Conocer, categorizar y empatizar con nuestros usuarios, clientes o visitantes, de nuestro nicho de mercado, hará que encontremos el problema que merezca la pena solucionar y con ello, desarrollar un negocio viable y rentable. En este post, vamos a ver […]

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5 Ejemplos y 3 Claves para Diseñar la Propuesta de Valor de tu empresa

Independientemente del tipo de mercado al que te diriges, del producto o servicio que ofreces hay dos cosas que son claves para alcanzar el éxito de tu negocio: clientes y propuesta de valor. ¿Te gustaría convertir en clientes a muchas más personas? ¿Emplear un gancho irresistible para despertar la curiosidad en las personas que visitan […]

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Early Adopters: 5 Claves para detectar a tus primeros clientes

(Post reeditado) “Mi mercado es el mundo”. ”Mis clientes son todos” “Todos quieren mi producto”.  ¿Quién no ha oído esas frases de la boca de muchos emprendedores? Muchas veces creemos que las grandes empresas empezaron su andadura siendo ya grandes, vendiendo a todo el mundo, y con inmensos volúmenes de facturación. Pero la realidad es bien distinta… […]

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Cómo fijar el precio de un producto. Tácticas de pricing.

No es tan sencillo fijar el precio de un producto ¿verdad? Como dice Seth Godin en uno de sus artículos sobre Pricing, es clave ser consciente de que los clientes siempre tienen elección, siempre hay sustitutos disponibles. ¿Quién crees que es la competencia de la CocaCola? En un primer instante podría parecerte que solo en […]

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Cómo ser feliz a ritmo de clics

Cada clic en nuestra web es música para nuestros oídos. Hoy en día todo se puede medir y más en nuestra web, así que cada vez que un cliente interactúa, pincha donde queremos o compra, es para disfrutarlo. Que tus clientes hagan clic donde tú quieres es el segundo paso en el proceso de conseguir […]

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Tipos de clientes. ¿Por qué compran cada uno de ellos?

Los productos se venden porque resuelven un problema o solucionan una necesidad.  Entender a los clientes, sus problemas y necesidades es la clave para construir un negocio rentable, aportando una solución suficientemente buena como para resolver esos problemas. Las mejores startups descubren una situación donde los clientes han tratado de construir una solución por ellos […]

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