Bloque 1: Marca Personal para Consultores

Módulo 1: Construyendo la Base de Tu Marca Personal

• Autoconocimiento y Autenticidad: Introspección profunda para comprender fortalezas, pasiones y valores, formando la base de una marca personal auténtica y genuina.
• Definición del Nicho de Especialización: Especialización en un área concreta para posicionarse como experto y atraer clientes que valoran esa especialización.
• Desarrollo de una Propuesta de Valor Única: Articulación de lo que hace único y valioso al consultor, definiendo claramente su oferta y cómo sus servicios resuelven problemas específicos o aprovechan oportunidades.

Módulo 2: Comunicando Tu Marca Personal

• Comunicación Efectiva de Tu Marca: Estrategias para comunicar la marca personal a través de distintos canales, incluyendo redes sociales, blogs, publicaciones y charlas.
• Creación de Contenido Estratégico: Fomento de la creación de contenido que resalte expertise, comparta ideas y muestre enfoque único, incluyendo artículos, estudios de caso, videos y más.
• Construcción de una Red de Contactos Valiosa: Técnicas para construir y mantener una red profesional que apoye y refuerce la marca personal.

Módulo 3: Maximizando la Visibilidad y la Influencia

• Gestión de la Reputación Online: Métodos para monitorear y gestionar la reputación online, manteniendo una marca personal positiva y profesional.
• Herramientas y Técnicas de Networking: Capacitación en el uso de herramientas de networking y técnicas de seguimiento para fomentar relaciones profesionales duraderas.

Importancia de la Marca Personal para un Consultor

• Diferenciación: En un mercado saturado, una marca personal fuerte ayuda a destacarse y ser recordado.
• Credibilidad y Confianza: Construcción de credibilidad, fundamental para atraer y retener clientes.
• Oportunidades de Negocio: Apertura de puertas a nuevas oportunidades, colaboraciones y clientes.
• Impacto a Largo Plazo: Contribución al crecimiento profesional a largo plazo, facilitando la transición entre roles o incluso el lanzamiento de un negocio propio.

Bloque 2: LinkedIn como Herramienta de Crecimiento Profesional

Módulo 1: Introducción y Fundamentos de LinkedIn

• Primeros Pasos y Estrategias en LinkedIn: Enfoque en la importancia de una presencia sólida en LinkedIn y desarrollo de un sub-nicho.
• Creación y Desarrollo de la Identidad Profesional: Construcción de una persona profesional, incluyendo elementos como historia personal, polarización y narrativa.
• Estrategias Avanzadas de Creación de Contenido: Técnicas para liderar, descubrir e informar a la audiencia, aprovechando la matriz de contenido mejorada y estrategias de copywriting.

Módulo 2: Construcción y Gestión de Audiencia

• Interacción y Crecimiento de la Audiencia: Métodos para interactuar eficazmente con la audiencia y conectar con profesionales relevantes.
• Tácticas para Atraer y Retener una Audiencia Valiosa: Estrategias para interactuar con líderes del sector y construir una red de contactos significativa.

Módulo 3: Técnicas de Captación de Leads y Ventas

• Optimización del Perfil para la Captación de Leads: Diseño de un perfil eficaz que funcione como un embudo de ventas, incluyendo la sección «sobre mí», y comunicación eficaz de la oferta.
• Estrategias de Prospección y Venta en LinkedIn: Implementación de tácticas de prospección entrante y saliente, y técnicas para cerrar ventas efectivamente en la plataforma.

Bloque 3: Ventas y Estrategias de Negociación

• Dominio del Proceso de Venta: Liderazgo en el proceso de venta, gestión de compromisos, y definición de agendas claras.
• Calificación de Clientes: Segmentación efectiva, calificación, y optimización del embudo de ventas.
• Técnicas Avanzadas de Prospección: Estrategias para prospectar eficazmente y manejar objeciones.
• Construcción de Autoridad y Credibilidad: Creación de conexiones significativas y desarrollo de una posición de experto.
• Empatía y Conexión Emocional: Técnicas para construir empatía y generar ventas efectivas.
• Generación de Necesidad en el Cliente: Creación de necesidades y motivación para la acción.
• El Arte de la Venta: Técnicas para una explicación de ventas eficaz y comunicación de valor.
• Negociación y Técnicas de Cierre: Estrategias avanzadas de negociación y técnicas para cerrar acuerdos.
• Social Selling y LinkedIn: Uso de redes sociales para ventas, enfocándose en LinkedIn.
• Herramientas de Venta: Análisis de herramientas CRM y otras herramientas de venta.