¿QUIERES LANZAR UNA NUEVA LÍNEA DE NEGOCIO EN TU EMPRESA?
Te explico el método paso a paso que aplico para crear y lanzar Startups y que he adaptado para emplearlo en empresas consolidadas…
…y además, disfrutando del proceso
Si has llegado hasta aquí, seguramente ya sabes que soy Alfonso Prim, ingeniero industrial de formación, que trabajé 10 años en multinacionales, que lancé mi primer negocio en 2005 mientras trabajaba en la industria y que desde 2011 me dedico «full time» a mis proyectos.
Pero eso solo es interesante para ti por un motivo y es que gracias a esa experiencia que he ido adquiriendo lanzando negocios propios y ayudando a otros a lanzar lo suyos, puedo ayudar a tu empresa con un método probado que funciona para crear nuevas líneas de negocio.
Lo que yo llamo «intraemprendimiento ágil». y que consiste en aplicar la metodología de las Startups más ágiles, para crear proyectos dentro de empresas consolidadas.
Y si en tu empresa, quieres lanzar una nueva línea de negocio (aunque todavía no sepas cuál), el método que te voy a explicar, te puede ayudar porque encontraremos una idea que merezca la pena explotar y que puede convertirse en una línea de negocio tan rentable, como la que sustenta ahora mismo tu empresa.
Con este método que combina formación y trabajo en equipo conseguirás:
Una idea para una nueva línea de negocio que hemos demostrado que puede ser viable.
Y eso pasa por aplicar:
Creatividad
Lean Startup
Marketing online
Vamos a ver en qué consiste la metodología y cómo trabajaremos:
El método de intraemprendimiento ágil de Innokabi
Te explico en detalle las 4 fases con sus respectivas 6 sesiones, el método de Intraemprendimiento ágil de Innokabi para obtener «LA IDEA» que te permita lanzar una nueva línea de negocio en tu empresa:
Sesión 1 - Crear el equipo intraemprendedor
Sesión teórico (40%) -práctica (60%).
El objetivo es conformar el equipo intraemprendedor formado por personas de la empresa. (Equipo o equipos dependiendo del número de personas participantes)
Selección del equipo
Entre 3 y 5 personas por equipo suele ser lo habitual. Importante que sean personas de diferentes roles
Definición de roles dentro del equipo
Conocer a cada persona, de qué departamento viene y cuales son sus fortalezas y debilidades.
Alineación de objetivos
Para conseguir el éxito en cualquier proyecto hay que definir qué es el éxito en ese proyecto en concreto.
Sesión de formación para partir de la misma base
La formación inicial es general, se adapta al objetivo que se persigue y trata de que los equipos partan de la misma base de conocimiento.
Con una propuesta de valor clara
Sesión 2 - Creatividad para "conseguir" la idea innovadora
(Si la empresa ya tiene una idea a desarrollar, esta sesión se puede omitir)
Sesión teórico (10%) -práctica (90%).
Sesión teórico-práctica con muy poca teoría y mucha práctica, con el objetivo de obtener la idea con la que trabajar el resto de sesiones.
Definición del problema; "el reto"
Se define un problema, un reto al que hay que encontrar una solución.
Generación de ideas aplicando técnicas de creatividad
Es la parte divergente de cualquier sesión de creatividad donde lo importante es generar ideas.
Agrupación
Aquí es donde agrupamos las ideas similares creando categorías en función del proyecto.
Filtrado de ideas
Definición de los criterios de filtrado con el objetivo de quedarnos con 1 idea ganadora.
Sesión 3 - Aplicar Lean Startup - Fase 1/2
Early adopters, propuesta de valor, modelo de negocio.
Sesión teórico (30%) -práctica (70%).
Sesión donde empezamos a trabajar en la idea para ver si resuelve un problema real, ver si hay potenciales clientes ahí fuera, ver si hay mercado suficiente y si se puede construir un modelo de negocio rentable.
Matriz de oportunidad
Aquí evaluamos la idea de una manera rápida para ver «qué pinta tiene», si merece la pena o no seguir adelante con ella.
Análisis del mercado
Entramos en un océano rojo o hemos encontrado un océano azul.
Early Adopters y Propuesta de valor
Analizamos el cliente objetivo, el problema que resuelve nuestra idea y la propuesta de valor que vamos a ofrecer.
Definición del modelo de negocio
Empleando el canvas de modelo de negocio plasmamos lo fundamental del modelo inicial previo al paso siguiente.
Sesión 4 - Aplicar Lean Startup - Fase 2/2
Hipótesis del modelo de negocio, prototipado y experimentos.
Sesión teórico (20%) -práctica (80%).
Con el modelo de negocio planteado, en esta sesión tenemos que validar las hipótesis de ese modelo planteando tests y experimentos que nos ayuden.
Selección de hipótesis más críticas
Aquí seleccionamos y creamos un ranking de las hipótesis más críticas del modelo de negocio para testar primero.
Protipado de producto / servicio
Entramos en un océano rojo o hemos encontrado un océano azul.
Experimentos y test de validación
Con la selección de hipótesis críticas ideamos los tests que nos permitan validarlas en el mercado.
Revisión del modelo de negocio
Con la realización de los tests y experimentos podremos ver qué hipótesis se han validado y cuáles no y modificar el modelo de negocio.
Sesión 5 - Lanzamiento y métricas
Definir las métricas y el embudo de conversión para lanzar la idea.
Sesión teórico (25%) -práctica (75%).
Ya tenemos una idea con un modelo de negocio suficientemente validado en el mercado como para tomar la decisión de lanzar un promer producto. En esta sesión aprendemos cómo hacerlo y «lo hacemos».
Definir el embudo de conversión
Aquí planteamos el embudo de conversión de nuestro producto en el mercado, canales, recursos, etc.
Estrategia de marketing online
Definimos cómo vamos a llegar a esos potenciales clientes para validar el producto en el mercado.
Definición de canales de marketing
Seleccionar los canales online y offline donde lanzar el prototipo, el test o el producto en su fase inicial.
Definición de métricas
Selección de métricas que nos permitan saber si vamos o no por buen camino.
Sesión 6 - Análisis de resultados, dudas y propuestas
Revisión de lo conseguido y definición de próximos pasos.
Sesión práctica (100%).
En este punto ya tendremos la idea, los clientes objetivo, el mercado al que nos dirigimos, un plan, una estrategia, sabemos cómo lanzarlo y habremos hecho algún test. Llega la hora de resolver dudas, ajustar la estrategia, definir nuevos pasos y tomar decisiones
Revisión del proyecto
Revisamos todo lo hecho hasta ahora y los pasos dados.
Revisión de experimentos y métricas
La razón de medir es poder tomar decisiones y ahora es el momento de hacerlo.
Toma de decisiones
Con los resultados, métricas y datos, tomamos decisiones sobre el futuro del proyecto.
Próximos pasos, dudas y consultas
En función de los datos y decisiones del punto anterior, se definen los siguiente pasos y se resuelven las dudas que surjan.
El método se compone de formación, trabajo en equipo y asesoramiento y lo adapto a las necesidades de tu empresa, de tu equipo y de la disponibilidad de los participantes.
Por eso, para adaptarlo, es necesario que hablemos primero. Clic en el botón y hablamos:
Vamos a resolver algunas preguntas frecuentes:
Preguntas frecuentes sobre Intraemprendimiento y cómo trabajo con empresas:
Cuánto duran las sesiones
Yo recomiendo reservar una mañana para cada sesión, pero no tienen una duración fija establecida porque funcionamos por objetivos. Cada sesión, un objetivo a cumplir y estamos el tiempo necesario para conseguirlo. No quiero que ni tu equipo ni yo estemos mirando el reloj, ni esperando a que suene una sirena como si fuera la del recreo en primaria. Yo disfruto enormemente con las sesiones y me esfuerzo al máximo para que vosotros también las disfrutéis y os sean muy rentables. El tiempo pasa volando y hay mucho que hacer, pero también es verdad que si la sesión pasa de 4 horas, la atención y la energía bajan, así que procuro que no pasen de ahí.
Es 100% presencial o se puede hacer online
Es presencial 100%, eso no quita para que pueda haber comunicación entre sesiones vía email o zoom o similar, pero las sesiones son presenciales.
Qué pasa si todavía no tengo una idea de qué nueva línea de negocio quiero lanzar en mi empresa
No hace falta tener una idea clara de qué tipo de producto, marca o nueva línea de neegocio quieres lanzar al mercado. De hecho, las 4 fases de la formación y asesoramiento que te propongo, te permitirán encontrar una idea, validarla y crear la estrategia para lanzarla al mercado.
En qué consiste el trabajo de Innokabi y qué harás en mi empresa
Mi trabajo consiste en formar a tu equipo y ayudarle a pensar y actuar como una startup. Es decir, formarles en lean startup, ayudarles en el proceso de encontrar una idea que merezca la pena el esfuerzo, aplicar las técnicas de lean startup para validarla, definir juntos un plan para lanzarla al mercado y ayudaros en la fase de medición y toma de decisiones. Formo y asesoro a personas con ganas de hacer cosas, por eso es importante que acudan a las sesiones personas motivadas y con ganas.
Qué recursos debe aportar la empresa
El primer punto es que la dirección de la empresa sea consciente y esté motivada en que crear una nueva línea de negocio es importante para el negocio actual y futuro. Harán falta recursos de personal, tiempo y materiales para poder desarrollar cualquier idea. Es fundamental formar «un equipo innovador» dentro de la empresa y eso implica tiempo, formación y esfuerzo. La dirección de la empresa debe estar alineada y facilitar que se pueda dar el ambiente necesario para poder desarrollar cada etapa del proceso.
¿Cuánto dura el programa completo? Formación + acompañamiento
La duración del programa está pensada para 6 semanas, donde se imparte la formación teórica necesaria para el trabajo de cada sesión. El trabajo está repartido en 6 semanas de una mañana por semana, aunque en determinados casos, puede ser conveniente que alguna semana pueda tener una sesión adicional. Pero eso se verá en tu caso concreto.
¿Realizas acompañamiento posterior a las 6 sesiones?
Sí, es posible recibir acompañamiento posterior, pero hay que verlo al término de las 6 sesiones, definir el objetivo, al alcance y el tiempo y dedicación. Solo en ese momento es posible ver si puedo ayudar con acompañamiento, si es necesario y fijar los términos para realizarlo.
Cuánto cuesta todo el programa para mi empresa
Las 6 sesiones sin contar gastos relacionados con desplazamientos (viajes, hoteles,…) son 7.200€ + IVA.
Todos los gastos relacionados con desplazamientos van aparte.
Qué pasa si no estoy en España
Si no estás en España, la única forma de hacer el programa es transformar las 6 sesiones en 5 y hacerlo en una semana completa.
Contacta conmigo si te interesa y no estás en España y lo comentamos, pero ya te adelanto que mi disponibilidad para este tipo de viajes prefiero limitarla todo lo que puedo ;-).
Si te interesa, clic en el botón… si tienes dudas, clic en el botón y hablamos.
