Hoy hablo con Susanna Artó, fundadora de Confia Consulting, experta en ventas y consultora, que asesora y forma a empresas y emprendedores para que aprendan estrategias para vender más y mejor, especialmente, si hablamos de ventas de alto valor. Además, Susanna es una gran comunicadora y también ofrece formación para aprender a liderar.
Si las frases “cerrar ventas por teléfono” o “salir de las visitas comerciales con un trato debajo del brazo” te hace sonreir de incredulidad, pero te gustaría conseguirlo para tu negocio, la charla de hoy con Susana, te gustará, porque vamos a hablar de cómo vender más y mejor.
Así que con Susana hablaremos de ventas, de liderazgo, de estrategias para cerrar acuerdos comerciales y aprendizajes que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.
Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
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- Un error muy habitual en los emprendedores y cómo evitarlo.
- Cómo crear un vínculo emocional con el cliente que mejore mucho tus ventas.
- Por qué no es una buena idea enviar información genérica de tu empresa a un potencial cliente y qué es mucho mejor.
- Un paso previo fundamental ANTES de ir a una reunión de ventas.
- Claves para saber si una reunión de ventas ha ido bien o no..
- Un truco muy fácil para acordar una reunión con un potencial cliente.
- Y unas cuantas cosas más…
Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo a todos los comentarios).
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio hacemos un recorrido por la experiencia profesional de Susanna Artó, cómo empezó en su negocio, primeros pasos, cómo se ha abierto un hueco en el mercado y por qué le atrae tanto el proceso de venta.
También hablamos de cómo enfocar las ventas, qué importancia tiene el liderazgo, cómo gestionar ventas por teléfono y vemos unas cuantas estrategias muy útiles para cualquier emprendedor o empresa.
Con Susanna hablamos de emprendimiento, de ventas, de marketing, de estrategias para vender de diferentes maneras, cómo enfocar el proceso, consejos y un montón de estrategias muy útiles para cualquier empresa o emprendedor.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
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- ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
- Cómo y por qué decidiste emprender y montar tu propia consultoría. Cómo fue ese cambio de mentalidad de pasar de la banca a tu propio negocio.
- Uno de los principales problemas que nos encontramos los emprendedores que nos lanzamos por primera vez es la venta. ¿Cómo aprender a vender cuando empiezas a emprender?
- Cómo venderse uno mismo cuando se es emprendedor… para captar inversión, clientes, acuerdos, etc.
- Cuál es el proceso de una buena venta… cómo cerrar el círculo.
- Consejos para vender por teléfono o video conferencia. Cómo hacer buenas llamadas, cómo prepararlas.
- Importancia de la actitud cuando vas a vender. Agresivo, sumiso, etc.
- Cómo la inteligencia emocional determina el éxito o fracaso de las ventas.
- Cómo utilizar preguntas poderosas para detectar qué necesidades tienen mis clientes potenciales. Cómo hacer buenas preguntas.
- Cómo generar confianza en un cliente. ¿Se nace o se aprende?
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Susanna Artó en Youtube
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