Si alguna vez te has planteado lanzar un negocio, habrás notado que hay muchos perfiles de emprendedores diferentes. Solo tienes que darte una vuelta por internet y verás que están los emprendedores que piensan en grande, los que solo quieren un negocio para vivir tranquilos de él, los que aspiran a mejorar el mundo, los emprendedores sociales,… una fauna y flora de lo más variada. Pero hay una clasificación aún más interesante y que te puede dar muchas pistas, además de ayudarte a conformar tu equipo.
Por eso, nos ha parecido interesante reeditar este artículo hablando de los tipos de emprendedores más frecuentes que te puedes encontrar, pero desde el punto de vista de cómo afrontan sus proyectos. A ver qué opinas;-)
Pero antes de eso, solo una cosa más. Partimos de la base de que TODOS los emprendedores tienen algo en común: El deseo de crear. Y esto es algo muy grande y muy satisfactorio.
Sin embargo , ¿Que es realmente lo que les motiva a llevar a cabo su proyecto?.
Es importante saber qué motiva la energía para acometer un proyecto emprendedor ya que esto permite adelantarse a los posibles problemas que surjan. Las motivaciones de un emprendedor son diferentes y por tanto, se pueden diferenciar 5 tipos de emprendedor:
Índice de contenidos
Los 5 Tipos de emprendedor más frecuentes. ¿Encajas tú en alguno de ellos?
Vamos a ver si alguno te suena 😉 y a ver si encajas mejor en alguno de ellos.
1.Tipo de «Emprendedor centrado en el cliente»
El emprendedor quiere llevar cualquier tipo de producto a un tipo específico de cliente, segmento de clientes, grupo de personas o tipo de empresas.
Este tipo de emprendedor y el negocio a emprender, se centra en este caso en generar valor y solucionar los problemas a un determinado tipo de cliente, independientemente de cuál sea la solución o la tecnología que aporta valor. La manera de crecer de estas empresas se servirá de comenzar solucionado un problema en concreto e irá encontrando más necesidades durante la relación con el cliente, necesidades para las que irá creando más soluciones y en consecuencia más volumen de negocio.
Un ejemplo de este tipo de empresa pueden ser los portales de organización de bodas.
Su objetivo es ayudar a parejas a organizar bodas de manera sencilla, a partir de ahí crean otros servicios como venta de vestidos, asesoramiento personalizado, comunidad de novios, ideas para bodas, etc.
El emprendedor motivado por el cliente construye el negocio entendiendo fuertemente al cliente o segmento.
El patrón de pensamiento que sigue este patrón es como sigue:
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- Trata de entender al máximo el tipo de cliente y el segmento al que se dirige.
- A continuación busca cuáles son los problemas que más duelen.
- Una vez tiene el problema definido, idea una solución con ellos que se apoye en una tecnología que se adapte correctamente a sus necesidades.
En estos tipos de emprendedores, es importante que el segmento de clientes al que se decida servir sea lo suficientemente grande o lo suficiente pudiente, para derivar un negocio de él.
2. El «Emprendedor centrado en el problema»
Cuando un emprendedor decide empezar una empresa porque ha experimentado un problema en sus propias carnes que decide solucionar, su fuente de motivación es el problema. Su objetivo es solucionar un problema existente que ha detectado por la razón que sea.
Puede ser que el problema lo haya observado en terceros o por quejas en su entorno.
Éste puede ser un buen punto de partida, aunque hay que tener cuidado con varias cosas; por ejemplo que el problema sea compartido por un número suficiente de personas y que la solución no esté condicionada por tus necesidades, es decir que propongas una solución, que sea igualmente suficiente y efectiva, para todas las personas que experimentan el problema.
Un ejemplo de este tipo de emprendedores ha sido el desarrollo de SIIL por parte de cuatro emprendedores (entre los que me incluyo), con problemas de caída del cabello. Uno de nuestros socios, expertos en cosmética y alimentación natural, que lleva mucho años desarrollando productos, diseño una fórmula natural basada en la menta para mejorar la calvicie común.
El resultado es SIIL, un producto natural que mejora la salud capilar, mejora el cabello y sin los efectos secundarios que producen los productos químicos que podemos encontrar en el mercado.
Siil nace de una necesidad propia de querer una alternativa natural a los productos actuales para mejorar la salud del cabello.
En este caso la forma de pensar del emprendedor sigue este patrón:
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- El emprendedor empieza con la definición del problema.
- Después, define el segmento de clientes que sufre el problema de una manera más fuerte.
- Finalmente, define la solución y la tecnología a utilizar.
3. El «Emprendedores de producto»
En este tipo de emprendimiento, el promotor, tiene en mente un producto, el que sea , lo ve. Es el tipo más común de emprendedor y también uno de los que más riesgo entraña. La pregunta que debe hacerse el emprendedor que tiene un producto en la mente es cuán importante es el problema que soluciona y si la solución dada por el producto es suficiente.
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Además es posible que el mercado que él pensaba que podría ser un buen mercado, ni siquiera exista.
El emprendedor orientado a producto sigue este proceso:
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- En primer lugar piensa en el producto e inherentemente, en la tecnología asociada al mismo.
- A continuación define el problema que soluciona.
- Y finalmente, se enfoca en el segmento de clientes.
Un proceso menos intuitivo y con bastante más riesgo, pero que para determinados perfiles emprendedores puede dar buen resultado, especialmente, para aquellos que ya tienen mucha experiencia en el sector donde van a lanzar su producto.
4. El tipo de «Emprendedor centrado en la tecnología»
Cuando a un emprendedor le mueve una tecnología significa que ha inventado una plataforma, una nueva fórmula o ha desarrollado una invención para la que se debe encontrar aplicación.
Esto es muy habitual en centros de investigación y en Universidades, que se centran más en descubrir e intentar avanzar en la tecnología y después en encontrar el problema que puede resolver esa tecnología en el mundo real. En este caso, también es habitual que la nueva tecnología resuelva un problema determinado, pero después se le encuentren aplicaciones diferentes, e incluso mucho más rentables.
Un ejemplo podría ser el descubrimiento de la toxina botulínica, que provoca parálisis y lo que se denomina botulismo. Pero en el entorno médico, se empezó a estudiar para el tratamiento de enfermedades neurológicas. Pero esta sustancia, vivió su explosión, cuando se descubrió que podía disimular las arrugas y se comercializó como «botox», siendo un tratamiento estético de enorme éxito.
El proceso que sigue este tipo de emprendedor es el siguiente:
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- Primero se crea la tecnología o el avance científico.
- Después se busca el problema que puede resolver esa tecnología.
- Por último, se centra el segmento de cliente al que se dirige.
En cuanto al modelo de negocio, lo habitual es que se base en vender licencias de uso de la tecnología o vender el acceso a la plataforma.
5. «Emprendedores enfocados en las ventas»
Por último, existe el emprendedor con motivación por vender. Es un emprendedor oportunista, ya que ha detectado una oportunidad, y va a explotarla. El producto, la tecnología o el segmento de clientes no le son tan relevantes como el propio hecho de conseguir ventas.
Normalmente este tipo de emprendedor vienen del mundo comercial, cerrar tratos y ventas es lo que le hace generar la adrenalina que le motiva a continuar. Este emprendedor genera canales de venta en forma de comercio on-line o mediante venta directa de productos existentes y con clientes conocidos.
Este tipo de emprendedor/a sigue este criterio:
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- Lo que le motiva es vender, por tanto, detecta un cliente objetivo, un segmento de clientes.
- Después se centra en cómo resolver el problema.
- Y finalmente, da con un producto o una tecnología que le va a permitir satisfacer la demanda.
Esta clasificiación es útil por dos motivos;
Primero ser conscientes de qué tipo de emprendedor somos. Eso nos ayudará a conocernos mejor y saber hacia qué tipo de emprendimiento podemos dirigirnos más fácilmente, porque nos guste más, porque nos sintamos más cómodos y en definitiva, porque tengamos más probabilidades de éxito.
Segundo, porque saber qué tipo de emprendedor somos y en qué áreas somos más fuertes, nos ayudará a conocer en qué áreas necesitaremos ayuda. Un emprendedor de perfil técnico (centrado en producto o en tecnología) necesitará como complemento en su equipo a una persona de ventas y viceversa. Saber esto, es algo tremendamente útil para tu negocio.
Encontré esta clasificación en el libro The Lean Entrepreneur y me parecía importante compartirla, para evitar cometer el error de saltar de un tipo de empresa a otro en el mismo proyecto, conocer el funcionamiento y proceso de cada tipo de emprendedor, nos ayuda a centrarnos y acometer los procesos de emprendimiento e innovación con mayor foco.
Autor: Matías Hernández Van Waes (@MatiasHVW)
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