Hoy entrevisto a Inma Vives una profesional apasionada de las ventas que se dedica a contratar, formar y crear equipos comerciales y ayudarnos a mejorar la forma de vender en nuestras empresas y dar respuesta a la eterna pregunta de «¿el vendedor nace o se hace?».
En la entrevista veremos qué hace falta para ser un gran vendedor y conseguir los mejores resultados y especialmente cuáles son las claves para ser un gran profesional de la venta.
La frase que guía la entrevista es:
Si no vendes, no hay negocio.
De manera que cuanto antes aprendas las claves y estrategias que te pueden ayudar a mejorar las ventas de tu negocio. Por eso mismo, el enfoque en ventas es clave para conseguir buenos resultados.
Por eso, tenía muchas ganas de centrar un episodio en la parte de ventas ya que es un aspecto fundamental para cualquier empresa o profesional que quiera tener un negocio y no un hobby. Inma es una persona reconocida en el mundo de las ventas y como ella dice hay dos claves: formación y práctica y con ella vamos a romper un montón de mitos que habitualmente escuchamos o vemos en Internet.
Una entrevista que he disfrutado mucho porque Inma nos cuenta un montón de estrategias que te ayudarán a mejorar tus estrategias de ventas tanto online como offline y que habitualmente no se conocen y por tanto no se hacen.
Además, en la entrevista encontrarás claves como estas:
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- La principal razón que te ayudará a perder el miedo a vender.
- Qué trabajo previo debes hacer antes de cerrar una venta para tener un alto porcentaje de éxito.
- La mejor comparación que he escuchado y que animará a vender online desde el primer día.
- Cómo detectar y evitar perder tiempo con “clientes” que no te van comprar.
- Cómo evitar perder tiempo elaborando presupuestos que no te van a aceptar.
- Por qué cualquier persona puede aprender a vender y el empujón que hace falta para lograrlo.
- Cómo pasar del “yo no sé vender” a estar en “modo venta”.
- Por qué para vender no tengo que encontrar lo que necesitas y qué es lo que tengo que encontrar de verdad 😉
Esto y mucho más en el episodio de hoy del podcast donde unimos ventas offline y online, negocios, marketing y mucho más.
Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo siempre a todos los comentarios).
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio hacemos un recorrido por la trayectoria profesional de Inma y cómo ha llegado a convertirse en un referente en el mundo de las ventas.
Hablamos de estrategias, de cómo quitar miedos y sobre todo de cómo afrontar las ventas en tu negocio. Es clave conocer todo el proceso que conlleva la venta y qué debes tener en cuenta para tener éxito.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
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- ¿Quién eres para los que no te conocen?
- Cómo romper las barreras del emprendedor o de las empresas a la hora de enfrentarte a las ventas.
- “Disimular la venta“,“aportar mucho valor antes de vender“,“mandar 4 o 5 mails antes de enviar el primero de venta“… ¿qué opinas de todo esto?
- Cómo lo vencemos el miedo al «NO».
- Ventas online u offline. ¿Se afrontan de diferente forma?
- Cómo plantear una buena estrategia de ventas para tu negocio.
- Cómo elegimos los canales en los que vender nuestro producto/servicio.
- “Email marketing está muerto” qué opinas.
- Cómo conocer a tu cliente para solucionarle un problema. Cómo encontrar los puntos de dolor.
- Objeciones del cliente, cómo superarlas y cómo detectar un cliente que no te va a comprar.
- Cómo planificar y estructurar una reunión de ventas.
- ¿Las redes sociales sirven para vender? y si es así, cómo debemos plantear una buena estrategia.
- Del miedo a vender a estar en modo venta, ¿cómo se consigue ese cambio de chip?
- Se habla mucho de los embudos online, pero… ¿Es posible crear un embudo de conversión offline?
- Presupuestos, ¿cómo gestionarlos correctamente?
- Cómo cerrar correctamente una venta.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
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Vídeo de la entrevista a Inma Vives en Youtube
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Recomendaciones:
✔ Libro Brian Tracy “Estrategias eficaces de venta” : https://amzn.to/31W7Ty2
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