Hoy hablo con Carles Roca, Partners & Sales Manager en Holded y con quién vamos a hablar de cómo crear un equipo de ventas y profesionalizar nuestros negocios en este aspecto aprendiendo de un profesional que ya lo ha conseguido.

Empezaremos recorriendo la experiencia profesional de Carles, cómo empezó a interesarse por el mundo de las ventas, otras empresas antes de llegar a Holded, donde hablaremos de los pasos que ha dado para crear un equipo de ventas desde cero, qué estructura es necesaria, cómo es la gestión del día a día y mucho más. También hablaremos de la parte de ventas, para ver cómo conocer a los clientes y ofrecerles la mejor propuesta de valor posible con nuestro producto o servicio.

Así que con Carles hablaremos de negocio, de equipos, de ventas y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:

 

    • Una recomendación para tratar con personas y formar buenos equipos.
    • Una estrategia que ha funcionado muy bien en Holded para crecer.
    • Cómo pasar de 2 a 20 personas en 4 años.
    • Un dificultad de los negocios que crecen muy rápido y cómo solucionarla.
    • Canales que han funcionado muy bien para dar a conocer un software que a priori no te esperas.
    • Y unos cuantos puntos más…

 

Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo a todos los comentarios).

 

 

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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬

 

► DESCRIPCIÓN:

En el episodio hablamos con Carles Roca de Holded, para conocer cómo empezó su recorrido, en qué empresas y sectores ha estado, cuándo empezó a interesarse por el mundo de las ventas y de la gestión de equipos comerciales y cómo ha evolucionado desde entonces.

Ya en su etapa en Holded nos centramos en cómo crear un equipo de ventas desde cero, desde 2 personas a 20 que lo componen actualmente, de su relación con otros departamentos, de cómo es la gestión del día a día y de cómo conseguir coordinar un equipo tan grande y que todo funcione correctamente.

Así que en el episodio de hoy, hablamos de equipos comerciales, de gestión de personas, de cómo escalar un negocio a nivel de departamento comercial, de estrategia y de la mentalidad para conseguir que todo funcione correctamente.

Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.

 

    1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
    2. Ponnos en contexto de qué es Holded actualmente y cómo de grande es.
    3. Cuándo es necesario empezar a pensar en un equipo de ventas.
    4. Pasos para crearlo desde cero.
    5. Cómo liderar un equipo de ventas, cualidades, aptitudes y esquema de trabajo para hacerlo bien.
    6. Cómo es la gestión de un equipo de ventas en el día a día.
    7. Cómo conjugar las ventas con la calidad y el soporte al cliente.
    8. Estrategias de ventas que os han funcionado mejor.
    9. Cómo escalar las ventas de un software.
    10. Problemas y dificultades a la hora de escalar y de crear un equipo de ventas.
    11. Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.
    12. ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio y el equipo de ventas en concreto?
    13. Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Holded.

 

Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.

 

Vídeo de la entrevista a Carles Roca de Holded en Youtube

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Autor: Alfonso Prim - Lanzo y ayudo a lanzar proyectos en Internet aplicando Lean Startup y herramientas de marketing online. Disfruto del creando contenidos online para el blog y el podcast y también, enviando mails donde cuento mi experiencia y aprendizajes lanzando mis propios proyectos.
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