Hoy hablo con Carles Roca, Partners & Sales Manager en Holded y con quién vamos a hablar de cómo crear un equipo de ventas y profesionalizar nuestros negocios en este aspecto aprendiendo de un profesional que ya lo ha conseguido.
Empezaremos recorriendo la experiencia profesional de Carles, cómo empezó a interesarse por el mundo de las ventas, otras empresas antes de llegar a Holded, donde hablaremos de los pasos que ha dado para crear un equipo de ventas desde cero, qué estructura es necesaria, cómo es la gestión del día a día y mucho más. También hablaremos de la parte de ventas, para ver cómo conocer a los clientes y ofrecerles la mejor propuesta de valor posible con nuestro producto o servicio.
Así que con Carles hablaremos de negocio, de equipos, de ventas y mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.
Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
-
- Una recomendación para tratar con personas y formar buenos equipos.
- Una estrategia que ha funcionado muy bien en Holded para crecer.
- Cómo pasar de 2 a 20 personas en 4 años.
- Un dificultad de los negocios que crecen muy rápido y cómo solucionarla.
- Canales que han funcionado muy bien para dar a conocer un software que a priori no te esperas.
- Y unos cuantos puntos más…
Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo a todos los comentarios).
 |
 |
 |
| Escuchar en Google | Escuchar en Apple | Escuchar en Spotify |
▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio hablamos con Carles Roca de Holded, para conocer cómo empezó su recorrido, en qué empresas y sectores ha estado, cuándo empezó a interesarse por el mundo de las ventas y de la gestión de equipos comerciales y cómo ha evolucionado desde entonces.
Ya en su etapa en Holded nos centramos en cómo crear un equipo de ventas desde cero, desde 2 personas a 20 que lo componen actualmente, de su relación con otros departamentos, de cómo es la gestión del día a día y de cómo conseguir coordinar un equipo tan grande y que todo funcione correctamente.
Así que en el episodio de hoy, hablamos de equipos comerciales, de gestión de personas, de cómo escalar un negocio a nivel de departamento comercial, de estrategia y de la mentalidad para conseguir que todo funcione correctamente.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
-
- ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
- Ponnos en contexto de qué es Holded actualmente y cómo de grande es.
- Cuándo es necesario empezar a pensar en un equipo de ventas.
- Pasos para crearlo desde cero.
- Cómo liderar un equipo de ventas, cualidades, aptitudes y esquema de trabajo para hacerlo bien.
- Cómo es la gestión de un equipo de ventas en el día a día.
- Cómo conjugar las ventas con la calidad y el soporte al cliente.
- Estrategias de ventas que os han funcionado mejor.
- Cómo escalar las ventas de un software.
- Problemas y dificultades a la hora de escalar y de crear un equipo de ventas.
- Qué canales os funcionan mejor y cuál crees que ha sido la palanca o palancas que os han permitido escalar en negocio.
- ¿Habéis necesitado financiación para hacer crecer el negocio y el equipo de ventas en concreto?
- Errores y aprendizajes de tu experiencia dentro de Holded.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Carles Roca de Holded en Youtube
También puedes ver el vídeo de la entrevista que le hice en Youtube y suscribirte al canal de Innokabi en esta plataforma:
Suscríbete a mi newsletter y te regalo mi guía para crear un negocio online.
▬▬▬ RECURSOS ▬▬▬
► ENLACES DE INTERÉS:
Dónde encontramos a Carles:
✔ Web ► https://www.holded.com/
✔ Linkedin ► https://www.linkedin.com/in/carlesrocat/
Recomendaciones:
► Libro ► “Menos tech y más platón” de Scott Hartley ► https://amzn.to/3FQ5Z5C
Patrocina el episodio:
► MailingYa! Tu agencia de Email Marketing para eCommerce ► https://www.mailingya.com/
Recuerda que puedes enviarme tus sugerencias de nuevos temas, preguntas o consultas y por supuesto, si te gusta el podcast de Innokabi y todo lo que publicamos en nuestro blog no olvides dejarnos una valoración positiva y un comentario en Ivoox o 5 Estrellas en iTunes.
Puedes ver todos los podcast de Innokabi haciendo clic en este botón:
Ver índice con todos los podcast de Innokabi
Ir al episodio anterior
Ir al episodio anterior
Un saludo y que pases una excelente semana
Como siempre, cualquier duda, comentario o sugerencia, envíame un mail a contacto@innokabi.com. Contesto siempre 😉 y recuerda suscribirte aquí debajo a mi newsletter para recibir información sobre negocios, emprendimiento y marketing online.
👇👇 Comparto mis experiencias, cagadas, estrategias y aprendizajes de mis proyectos, para ayudarte a TÍ en los tuyos 👇👇
Suscríbete a mi newsletter y te regalo mi guía para crear un negocio online.
UNA COSA MÁS: Envío mails con frecuencia, explico experiencias reales que me pasan emprendiendo, que veo, que me gustan o que me disgustan con el objetivo de ayudarte a mejorar tu negocio (y el mío, porque también te intentaré vender mis cosas 😉 y donde te mostraré las mejores estrategias de marketing que he probado estos años.
Solo si estás en la lista... apuntarse es gratis y borrarse también (con un solo clic en cada uno de mis emails). Pero cuando entres, casi seguro que no quieres darte de baja... ;-).
Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y entender que tus datos están seguros, debes leer y aceptar la política de privacidad. Tus datos serán guardados en Mailerlite, proveedor de email marketing. Mailerlite también cumple con el RGPD, así que todo está protegido y amparado por la ley.
