Hoy hablo con Daniel Hombrados, un profesional de la venta de pisos, con una manera muy particular de venderlos y que también enseña a otros cómo hacerlo. Con Daniel hablaremos de sus inicios, de qué ventajas y desventajas tiene su profesión, cómo empezó en el mundo inmobiliario, aciertos, errores y aprendizajes de todos estos años en una profesión de la que habitualmente sabemos muy poco.
Si pensabas que vender un piso es poner un anuncio y sentarte a esperar que lluevan los compradores, hoy quizá, veas la otra cara de la moneda. Con Daniel hablaremos de los entresijos de una profesión donde se vende un producto que cuesta mucho dinero y por tanto, hay otro tipo de estrategias que se deben poner en marcha.
Así que con Daniel hablaremos de cómo crear un negocio de venta de pisos desde cero, cómo transformarlo en un negocio online, cómo crear una comunidad en Linkedin, así como de estrategias de marketing y de otros aspectos que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio. Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
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- Cómo empezó Daniel a vender a puerta fría y por qué cree que cualquiera también puede hacerlo.
- Algo que valora mucho en cualquier profesión y que empezó a construir desde el inicio.
- Cómo una newsletter y Linkedin le ayudan en el negocio inmobiliario.
- Un ejemplo real de la importancia de adaptar el mensaje al cliente que tienes delante.
- Cómo hacerte hueco en un sector con mucha competencia.
- Cómo conseguir que tus clientes te recomienden
- Y unas cuantas cosas más…
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio hacemos un recorrido por la experiencia profesional de Daniel, de sus inicios en el mundo laboral y de las ventas. Cómo empezó trabajando por cuenta ajena, por qué pasó a las ventas y qué supuso para él vender enciclopedias a puerta fría.
En la charla hablamos de cómo se pasó al sector inmobiliario, cómo se dió cuenta de que valía para esto y qué estrategias le han funcionado mejor para vender productos de alto valor (y precio) como son los pisos. También analizamos cómo y por qué no todo el mundo es su cliente, ni por qué se puede ni se debe coger cualquier piso para vender.
También hablamos de cómo convertir un negocio offline tradicional como ha venido siendo la venta de pisos en un negocio con una fuerte componente online y de estrategias que mejor le han funcionado y que te pueden ayudar a ti también en tu negocio.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
- ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es tu trayectoria hasta llegar a hoy?
- Cómo y por qué decides empezar a vender pisos. Cómo fueron los inicios.
- Estrés de venta y de no venta. Cómo se gestiona.
- Cómo consigues clientes y ventas sin tener oficina ni ser una inmobiliaria.
- Algunas estrategias o características de la venta de pisos que son específicas de esta profesión.
- Alguna anécdota curiosa que te haya pasado con algún cliente.
- Crear una marca siendo una persona individual, cómo te das a conocer, qué canales empleas, qué estrategias, etc.
- ¿Se puede aprender a vender pisos?
- Cómo estás planteando reinventar tu profesión hacia la formación, mentorías, etc.
- Qué estrategias sigues en Linkedin y qué resultados te da.
- Fidelización de clientes y referidos. Cómo trabajas esta parte.
- ¿Es posible vender un piso online?
- En tu experiencia, cuáles crees que son los errores y principales aprendizajes de todo este tiempo en el negocio.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Daniel Hombrados en Youtube
También puedes ver el vídeo de la entrevista que le hice en Youtube y suscribirte al canal de Innokabi en esta plataforma:
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Dónde encontramos a Daniel:
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Recomendaciones:
► Programa TV ► Reformas: Programa reformas Divinity de los hermanos Scott y “Love it or List it”
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