Hoy hablamos con Jokin Fernández fundador de Elcavi, vendedor, formador, viajante y experto en “el arte de la pregunta”, con quién vamos a profundizar en cómo encontrar qué necesita el cliente, preguntarle y escucharle, para poder ofrecerle el producto o servicio que mejor encaja con sus necesidades y cerrar ventas.
Aprenderemos cómo superar el; “me lo tengo que pensar” y transformarlo en un «¿cuándo empezamos?», porque la diferencia entre preguntar correctamente, puede suponer un gran impulso en las ventas de tu negocio.
Así que con Jokin hablaremos de emprendimiento, de ventas, de preguntas que valen su peso en euros, de cómo vender en situaciones complicadas y de mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.
Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
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- Cómo vender gracias a conseguir pequeños cierres.
- Un hábito que te hará vender más… ojo, hábito.
- La mayor cagada como vendedor que puedes cometer enviando un presupuesto.
- Por qué es más fácil conseguir un SI que un NO.
- El mayor error como comercial y cómo evitarlo fácilmente.
- Y unos cuantos puntos más…
Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo a todos los comentarios).
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio de hoy hablamos de ventas, pero también de preguntar, de hacer una escucha activa y de estrategias que te ayudarán a ser mejor vendedor, a disfrutar del proceso y a aumentar los resultados de tu negocio. Sin ventas, no hay negocio, así que más te vale aprender a vender cuanto antes.
En la entrevista de hoy con Jokin, profundizamos en la importancia de preguntar correctamente. Jokin enseña el arte de la pregunta, como piedra sobre la que construir las ventas. Porque sin buenas preguntas, no hay buenas respuestas y sin escuchar, un comercial no tiene argumentos para ofrecer un producto o servicio que realmente, cumpla con las expectativas del cliente.
Así que con Jokin hablamos de emprendimiento, de ventas, de abrirse un hueco en el mercado, de diferenciación para vender más, del arte de la pregunta y de unos cuantos aprendizajes muy útiles que estoy seguro de que te darán ideas para tu negocio.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
► MARCAS DE TIEMPO:
00:00 Intro.
06:40 ¿Cuálquier persona puede vender con «la pregunta»?
08:35 ¿Cómo se usa el arte de la pregunta?
14:45 Ventas paso a paso con un ejemplo.
18:40 Cómo contactar en frío.
20:25 Por qué conseguir el NO.
24:40 Una herramienta secreta.
29:10 Identificar señales a la hora de hacer presupuestos.
35:10 Miedo a dar el precio.
39:10 Autoestima en ventas y el NO.
45:10 Responsabilidad de compra.
47:10 Una cagada como comercial.
51:30 La venta que más ilusión le ha hecho.
54:30 Hábitos para vender más.
59:10 Compaginar vida y ventas.
1:00:50 Aprendizajes de estos años.
1:03:50 Recomendaciones.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Jokin Fernández en Youtube
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► ENLACES DE INTERÉS:
Dónde encontramos a Jokin:
► Web ► https://elcavi.com/
Recomendaciones:
► Libro ► “Yo soy eso” de Sri Nisargadatta Maharaj ► https://amzn.to/4b33hHD
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