Para saber qué significa salir del edificio (get out of the building), nada mejor que leer el post del propio Steve Blank describiendo como descubrió en primera persona la importancia de ese término. Para ver el post de Steve B lank pincha aquí. Steve Blank aprendió por las bravas qué diferencia había entre opiniones y hechos. Las estrategias empresariales, los proyectos innovadores y sus modelos de negocio deben estar basados en hechos y no en opiniones.
Get out of the building o salir del edificio, hace referencia a salir a la calle a hablar con nuestros clientes. Os dejo este vídeo cortito de Steve Blak hablando de ello.
Para transformar las hipótesis en hechos, la única manera de conseguirlo es hablar con quienes tienen las respuestas. Al inicio de cualquier proyecto innovador, tenemos una gran cantidad de hipótesis y muy pocas certezas. La única manera de trasformar esa hipótesis de mi negocio en hechos es salir fuera de mi edificio, ir donde están mis clientes y conocer de primera mano que problemas tienen y cómo los resuelven actualmente. Para la mayoría de las personas salir del edificio es incómodo por el simple hecho de que podemos descubrir que no tenemos negocio.
Nos veremos obligados a realizar preguntas incómodas, que pueden echar por tierra nuestro castillo de naipes.
Pero es mejor descubrir rápidamente que nadie quiere tu producto y que donde creías que había negocio, no lo hay, que invertir tiempo, dinero e ilusión en algo sin futuro. Descubrir a tiempo que estás equivocado, además de ahorrarte un montón de disgustos, te abrirá la posibilidad de modificar tu estrategia o tu producto, es decir pivotar para llevar a cabo un proyecto que realmente tenga futuro.
Una vez tu idea de negocio esté basada en hechos y no en opiniones te será más fácil encontrar compañeros de viaje (colaboradores, inversores, proveedores…) para llevar a cabo tu proyecto empresarial.
De manera que ¿estás preparado para salir del edificio y escuchar a tus clientes?
Autor: Alfonso Prim (@Alfonso_Prim)
¿Conocías a Steve? ¿Habías oído hablar del término get out of the building? Deja tu comentario al final del post.
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No había oído nunca el termino out the building pero ahora me queda más claro aunque con algunas dudas.
Get out of the building es un término muy empleado en metodología Lean Startup. Básicamente, salir del edificio, dejar de idear y actuar conociendo al mercado y a tus futuros clientes cuanto antes. Me alegro que te haya gustado. Un saludo