Hoy hablo con karem Torres, una profesional centrada en el sector B2B (ventas entre empresas), que ayuda y forma a vendedores del sector industrial, para que aprendan a utilizar herramientas digitales para mejorar su relación con otras empresas, clientes y mejorar sus ventas.
Karem forma a vendedores B2B para que saquen todo el potencial de los canales digitales, como Linkedin, correos electrónicos o videollamadas para vender los productos y servicios de sus empresas a otras empresas. No hablamos de vender zapatillas o gafas de sol, hablamos de vender maquinaria pesada, motores, equipos industriales, etc… por poner algunos ejemplos
Así que con Karem hablaremos de cómo vender a empresas, cómo crear una reputación online, cómo una empresa industrial puede sacar partido de las herramientas digitales y unas cuantas cosas más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.
Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
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- Una manera de evitar pasar errores offline a online cuando te lanzas con tu empresa a internet.
- Los pasos fundamentales para que Linkedin funcione para tu empresa.
- La clave para elegir el canal online que mejor puede funcionar para tu empresa.
- Un cambio muy sencillo que mejorará mucho tu perfil de Linkedin.
- Un consejo casi al inicio de la entrevista que te ayudará trabajes donde trabajes.
- La clave para lanzarte a emprender y qué tiene que ver con el oxígeno.
- Una estrategia muy buena para vender casi cualquier otro producto industrial.
- Y unas cuantas cosas más…
Puedes escuchar el episodio desde aquí mismo o desde tu plataforma de podcasts favorita y te agradeceré un montón que me dejes un comentario aquí abajo o una valoración favorable en la app donde lo hayas escuchado para ayudarme a que este podcast llegue a más personas. (Además, yo respondo a todos los comentarios).
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio hacemos un recorrido por la experiencia profesional de Karem, desde sus inicios trabajando en la industria, por qué se ha centrado en el sector B2B para ofrecer sus servicios, cómo se ha hecho un hueco en el mercado y cómo consigue sus clientes.
Karem sabe mucho de herramientas digitales, de cómo emplear redes sociales como Linkedin en el entorno B2B, de negocio y de qué necesitan los vendedores para exprimir al máximo el entorno digital para mejorar su trabajo. Karem forma a equipos de ventas para que expriman Linkedin, ahorren tiempo y dinero en su día a día y consigan además, aumentar ventas.
Con Karem hablamos de negocios industriales, de ventas B2B, de emprendimiento, de Linkedin, de negocios y de cómo emprender dentro del sector industrial empleando herramientas y canales online.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
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- ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
- Por qué te decides a lanzarte como consultora al mundo B2B, que de entrada parece más áspero, más difícil.
- En los últimos tiempos hemos visto grandes cambios en cuanto a ventas online a clientes finales, pero ¿qué ha pasado en empresas? ¿cómo se está viviendo todo esto?
- Qué cambios de mentalidad deben hacer las personas que tienen una empresa para sacar más partido al canal online.
- Qué consejos darías a esa persona que tiene una empresa y que quiere dar el paso a usar Internet para que lo haga con cabeza. Vamos a ver pasos que pueden seguir.
- Canales que se pueden explorar y cómo hacerlo.
- Cómo sacar partido a Linkedin si tienes una empresa. Algunos consejos que nos puedas dar. Cómo usar la herramienta para encontrar potenciales clientes
- Cómo ayudar a los vendedores a que usen las herramientas online para mejorar sus ventas. Algún ejemplo que nos puedas contar.
- Cómo sacar partido a las videollamadas si tienes una empresa industrial.
- Algún consejo para vendedores B2B que te haya funcionado muy bien y que les haya permitido aumentar ventas. Algún ejemplo real.
- Aciertos, errores y aprendizajes que ves con más frecuencia en las empresas que quieren dar el paso al canal online.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Karem Torres en Youtube
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Recomendaciones:
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