La mejor manera de aprender rápido y barato es idear y construir un prototipo. El proceso de validación de hipótesis de un negocio, pasa ineludiblemente por presentar tu idea a los futuros clientes. Para ello, nada mejor que “algo” que simule, represente y permita a los usuarios interactuar, experimentar, analizar y emplear la idea del emprendedor o de la empresa.
Una excelente forma de llevar las ideas a la práctica es construir prototipos.
Cuando se habla de un prototipo, nuestra imaginación vuela hacia coches futuristas, artilugios complicados, maquetas en 3D o robots. Pero en realidad, esa clase de “prototipos” se acercan demasiado al producto final. Por eso, en este artículo no quiero hablar de este tipo de prototipos «más elaborados», lo que quiero es hablar de prototipos que cualquier empresa, emprendedor o startup puede crear a un precio muy barato o incluso gratis, invirtiendo tiempo, eso sí.
Si te interesa el tema, prepara cartón, cinta adhesiva, lápices de colores y mucha, pero mucha imaginación.
“Piensa en grande, prototipa en pequeño”
Índice de contenidos
Ejemplos de prototipos para convertir una idea en realidad
Existen maneras de prototipar casi cualquier cosa, desde productos a servicios o aplicaciones web y móviles. Por eso, quiero hacer un repaso de algunos prototipos que hemos probado en diferentes proyectos que te puedan dar muy buenas ideas para tu negocio.
El objetivo es crear un prototipo para testar y validar las hipótesis de nuestro proyecto.
Para cada hipótesis podemos generar un prototipo diferente, según qué información queremos obtener. Cuantas más hipótesis se conviertan en hechos, más probabilidades tendremos de hacer realidad nuestras ideas y convertirlas en negocios rentables y escalables.
Dependiendo del tipo de idea; producto, servcio, aplicaciones web o móviles, existen clases de prototipos más adecuados que otros.
Ejemplos de prototipos de producto
#1 – Prototipos en cartón
Ideal para prototipos de producto, por la facilidad de moldeo, recorte y a la vez la rigidez y poco peso que permite el cartón. Sin duda prácticamente cualquier idea de producto, se puede llevar a la realidad usando este material.
Además, tiene la ventaja de que es muy fácil de conseguir cartón, muy fácil de trabajar con él y muy fácil de conseguir una apariencia bastante cercana a la idea de producto que podemos tener en nuestra mente.
#2 – Prototipado en 3D
Hoy en día es posible realizar un dibujo en 3 dimensiones y convertirlo en un producto a través de una impresora 3D. La impresión 3D ha evolucionado mucho y es posible imprimir en diferentes tipos de plástico, metal o incluso, compuestos alimentario.
Son prototipos muy útiles para comprobar movimientos, interferencias, aspecto físico y comportamiento. Para llevarlos a cabo es necesario saber dibujar en 3D (o subcontratar el servicio) y tener acceso a una impresora 3D. Hay empresas que se dedican a este punto y pueden ofrecerte el prototipo a un precio muy razonable.
Se emplea para prototipos de producto.
#3 – Reetiquetado
Otra idea de prototipo de producto puede ser el de «reetiquetar» un producto existente. La idea es aprovechar un producto existente para hacer un experimento, NO para comercializarlo ;-).
¿Cómo? Muy sencillo.
Emplear un producto similar al que queremos construir o incluso un producto de la competencia, simplemente para ver y aprender cómo lo usa el cliente, qué problemas tiene, qué beneficios, qué le gusta, qué le disgusta….
Los productos existentes parecidos al que nosotros ofrecemos son una buena fuente de información que debemos aprovechar. Con toda esta gama de prototipos, seguro que transformar tu idea en algo real te resultará más sencillo.
#4 – Autómata Turco
Personalmente, este tipo de prototipo me gusta mucho y es por ejemplo, el que hemos empleado en este proyecto (sinburpeesenmiwod.com).
Te explico primero en qué consiste esta manera de prototipar un producto y después, te explico cómo lo hemos empleado en SBEMW.
El prototipado de «autómata turco» lo vi por primera vez en el libro de Alberto Savoia «Pretotyping» (sí, PRE totipyng) y consiste en que una persona debe simular el trabajo que debería hacer la máquina.
Vale tanto para producto como para servicio.
IBM utilizó este sistema para su famoso experimento “Voz a texto”. El experimento consistía en hacer creer a un usuario, que la máquina transcribía su voz a escritura de manera automática, cuando en realidad había una persona que reproducía escribiendo en un ordenador convencional, los comandos de voz que dictaba el usuario. Lógicamente poder simular el sistema antes de desarrollarlo les permitió comprobar si realmente merecía la pena hacerlo antes de invertir tiempo y dinero.
Te explico el caso de sinburpeesenmiwod.com.
Aquí queríamos comprobar si era posible crear un sistema automático que generara planes de nutrición personalizados. Pero antes de crear el software, queríamos comprobar que efectivamente, era posible ofrecer un servicio así de manera automática. Para ello, creamos un excel, lo refinamos, lo probamos nosotros mismos y cuando creímos que estaba suficientemente bien, sacamos el servicio a la venta; «plantillas de nutrición personalizadas».
Lo que hicimos fue crear un excel y un formulario con ciertos datos. El usuario al comprar el plan de nutrición en nuestra web recibía un email automático con el formulario.
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- El formulario está hecho con Google Forms.
- El email automatizado con Mailchimp en su versión gratuita.
- No hace falta más.
Y una vez recibimos el formulario completo, hacemos a mano el trabajo que debería hacer el software.
Así, comprobamos que era posible, vendimos y generamos ingresos para dar los siguientes pasos… poco más se le puede pedir a un prototipo ¿verdad?
#5 – Pinocho
En este ejemplo de prototipo de producto, lo que pretendemos es conocer cómo de útil y “usable” es el sistema que queremos testar. Por ejemplo, un trozo de madera podría representar un teléfono móvil. Podemos imaginar que el trozo de madera tiene todas sus funcionalidades y lo que queremos saber es si se usan o no y cómo se usa.
Como el muñeco del cuento, se dota a un objeto inanimado de unas características que no tiene y se deja en manos del usuario para ver cómo interactúa. Es útil, en este ejemplo del trozo de madera, pintar botones, la pantalla o lo que sea necesario para dar la máxima fidelidad al «producto».
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Ejemplos de prototipos de servicios
#6 – Provincial
Para emplear este ejemplo de prototipo de servicio, lo que hacemos es elegir una región pequeña y controlable donde poder testar nuestra idea. Generalmente se emplea para testar servicios y permite hacer un estudio de comportamientos por regiones sin una inversión en grandes bases de datos, en grandes campañas de marketing o publicidad y sin incurrir en otros costes mayores por abarcar un territorio mayor.
Un ejemplo de «prototipado provincial» podría ser una aplicación móvil que recomiende restaurantes vegetarianos cercanos.
Recoger en la aplicación todos los restaurantes vegetarianos de España puede ser costoso en tiempo y en dinero, pero hacer lo mismo a nivel regional de una provincia, se puede hacer rápido y barato, y se puede testar si el servicio es útil o no rápidamente.
Para ello, hablar con clientes y hacer entrevistas de problema y de solución puede ser muy útil. (Ver temas 3 y 7)
#7 – Role Playing para prototipar servicios
Role playing es jugar a ser otra persona. En este caso, haremos que alguien se meta en el papel del usuario/cliente final.
Ponerse en la piel de otra persona no es fácil, pero resulta muy útil hacer el esfuerzo porque aparecen datos, incógnitas o dudas que de otra manera no se plantearían. Es una muy buena herramienta que te ayudará mucho en el desarrollo de tu servicio. Es un ejemplo muy interesante para realizar prototipos de servicio.
Prototipado de APPs y de páginas web
#8 – Prototipo de papel
El prototipado en papel requiere hacer una representación de tu idea en un papel. Es una manera muy sencilla, muy fácil y relativamente rápida de crear tu app sin necesitadad de crear una sola línea de código. Con este sistema se pueden representar muy bien tanto aplicaciones web como app móviles.
En este video, se puede ver la representación de una aplicación en papel e incluso con la posibilidad de hacer “click” en las pantallas.
#9 – Prototipo de Apps, software o Webs en formato digital
Existen muchas herramientas, aplicaciones y programas que permiten desarrollar prototipos sencillos de apps, webs o de algunos tipos de software. El manejo de estas herramientas es muy sencillo e intuitivo y tiene la dificultad de manejo de poco más que un Power Point.
Una herramienta que hemos empleado muchas veces en Innokabi es Prototyper Free y otra que se llama Marvel app, pero hay muchas otras en el mercado. Y pueden quedar cosas tan interesantes y cercanas a la realidad como estas:
También es muy útil emplear mapas conceptuales para crear algunos prototipos, para plasmar ideas y ordenarlas.
Prototipado válido tanto para producto como para servicio
#10 – Prototipado de preventa o puerta falsa
El prototipo puerta falsa se suele generar en una página web, pero también se puede hacer en formato offline mediante folletos o carteles. La gracia de este prototipo de puerta falsa es que se habla sobre un producto o servicio que todavía no existe o está en fase de creación.
Lo que se pretende es medir el interés de los usuarios, el número de clicks o incluso, permite recogida de datos. Hacerlo online es más sencillo de medir, pero si lo haces offline con carteles o folletos, puedes incluir un código o un cupón para poder medir después ventas o registros en la web, por ejemplo.
Muchas veces se emplea dando algo a cambio, por ejemplo, la posibilidad de ser los primeros en usar el producto/servicio, tener prioridad de compra, participar en el proceso de desarrollo, manuales o artículos gratuitos al dejar los datos… y es un buen método para crear una preventa.
Te muestr aquí un ejemplo real de preventa que empleamos para el lanzamiento de la crema de cara SIIL, con el email que enviamos SOLO a nuestros clientes y ANTES de tener la crema fabricada.
#11 – Prototipo campaña crowdfunding
En este tipo de «prototipo», lo que se hace es medir el interés real por un producto ANTES de tenerlo fabricado. Es muy habitual ver campañas en kickstarter o en otras plataformas del estilo. NO es fácil de hacer, ni rápido, pero desde luego, es una muy buena manera de medir interés real de usuarios porque tienen que PRE comprar tu producto.
Y nada mejor para conocer el interés real que enfrentar al usuario a tener que sacar su tarjeta y pagar».
En el episodio 105 del podcast de Innokabi, entrevisté a Matías Hernández, fundador de VELITES, donde explicaba en detalle qué tener en cuenta para lanzar una campaña de Crowdfunding con éxito. En Velites, habían lanzado una para su nueva comba de entrenamiento y habían recaudado 800.000 euros ANTES de tener fabricada la comba.
Si te interesa, el episodio es éste:
Espero que hayas disfrutado del artículo, que te haya dado ideas para tu negocio o futuro negocio y recuerda que todo esto y mucho más, lo tienes explicado en detalle en mi curso basado en metodología Lean Startup que puedes ver aquí.
Además, puedes suscribirte a mi newsletter donde hablo de mis experiencias, de mis proyectos, de mis aciertos y aprendizajes. Suscríbete justo, aquí abajo 😉 creo que te gustará.
*Varios nombres de prototipos que he empleado aquí, están sacados del fantástico libro “Pretotipar esto” de Alberto Savoia.
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UNA COSA MÁS: Envío mails con frecuencia, explico experiencias reales que me pasan emprendiendo, que veo, que me gustan o que me disgustan con el objetivo de ayudarte a mejorar tu negocio (y el mío, porque también te intentaré vender mis cosas 😉 y donde te mostraré las mejores estrategias de marketing que he probado estos años.
Solo si estás en la lista... apuntarse es gratis y borrarse también (con un solo clic en cada uno de mis emails). Pero cuando entres, casi seguro que no quieres darte de baja... ;-).
Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y entender que tus datos están seguros, debes leer y aceptar la política de privacidad. Tus datos serán guardados en Mailerlite, proveedor de email marketing. Mailerlite también cumple con el RGPD, así que todo está protegido y amparado por la ley.
Cordial saludo profe Alonso.
Un gran placer saludarlo, vi su video de como podemos prototipar y me pareció super interesante, usted decía que podemos prototipar todo, pero no encuentro ejemplo de como puedo hacerlo con un manual o guía de actividades educativas. Me gustaría contar con su ayuda.
Sonia Polanco Reyes
Republica Dominicana
Hola Sonia, gracias por tu comentario. Prototipar algo, requiere de un propósito, una razón, una hipótesis que quieras verificar o descartar. En tu caso, sin conocer cuál es la hipótesis que quieres verificar, no te puedo decir qué prototipo se podría crear… es decir, no es lo mismo crear un prototipo para vender una guía, que para ver la eficacia de esa guía o su claridad para los alumnos… serían prototipos diferentes en función de la información que quieres extraer de ese prototipo. Espero que esto te aclare y te de ideas. Un saludo.
muy bueno….. sobre los prototipos necesito una idea de como hacer uno me podrias ayudar ….
Hola Liz, gracias, me alegro que te haya gustado. Si necesitas más ayuda para tu caso concreto hay dos opciones, o bien el curso de lean startup donde trato este tema en profundidad con muchos ejemplos detallados, que puedes ver aquí: https://cursoleanstartup.innokabi.com/ o bien, con mis sesiones de asesoramiento personalizado que puedes ver y contratar aquí: https://innokabi.com/consultoria/ Cualquier duda, me dices. Un saludo.
Excelente forma de ver el prototipo de modo que sea viable la innovación.
Gracias Jesús, me alegro que te haya gustado. Un saludo
Muy buen artículo! mucha información interesante que no conocía.
Hola,
Muy buena información, estaría bien que pusieras la opción para referenciar
gracias
Gracias Linda, me alegro que te haya gustado. Saludos
Super bien explicado, gracias me ayudo mucho para iniciar mi tarea de emprendimiento
Necesito crear un prototipo de servicio de proveedor de internet cuyo objetivo es ampliar cobertura
Hola Katerine, para este tipo de asesoramientos y trabajos en proyectos concretos, puedes enviarnos un mail a contacto@innokabi.com y vemos la mejor manera de colaborar. Un saludo
NECESITO CREAR UNA JABÓN QUE SEA INNOVADOR PARA LA SOCIEDAD ADEMAS DE SER COMPETENTE CON LOS QUE YA ESTÁN EN EL MERCADO.
Fallo en ver la diferencia entre «Puerta falsa» y «Simulador de posesión». Ambos reflejan las mismas condiciones:
– El producto/servicio aún no existe formalmente
– El principal medio para presentarlo es internet
– Se mide el interés del público objetivo/potencial
Entonces, ¿son lo mismo?
La diferencia a mi modo de ver es un tema de concepto, en el caso de puerta falsa no tienes por qué simular que tienes la tecnología, el producto o el servicio porque de hecho buscar captar primeros usuarios que se pueden beneficiar de un descuento por eso precisamente, porque todavía no está desarrollado. En el segundo caso, sí que simulas tener ya el producto o servicio terminado y actúas como tal. Es una diferencia de enfoque y objetivo. Espero haberte respondido. Saludos
Megusto la forma sel prototipo en papel para appicacion webo r mobil!! Tengo una idea de un app mobil pero no se como empesar o quien me pueda ayudar a desarroyar la idea.
Hola Alfonso Prim,
Muy bueno el artículo, aprendí modelos de prototipos. Gracias
De nada, me alegro que te haya gustado. Un saludo
Hola mi profesor me indico que haga una lista de ideas de mejoramiento de un cafetin.. y que haga tres prototipos de dichas ideas. Cómo podría hacer? No me quedó claro exactamente.
Hola Yanet, tendrás que pensar en el servicio que quieres ofrecer, la carta de productos, en resumen de las ideas que se te han ocurrido, cómo puedes llevarlas a cabo planteando un pequeño experimento que te permita validar esa idea. En el post y en el blog tienes varios artículos donde hablo de estos temas. Saludos
Es útil saber o aplicar el Lean Canvas, es decir, hacer un diagnóstico de las necesidades del cliente, que piensa, que ve, qué siente, qué oye, cuál su aspiración, etc. Saludos.
gracias me gusto mucho el articulo
Gracias a tí por leerlo. Un cordial saludo
Bueno!
Gracias Jhonatan, me alegro que te haya gustado. Saludos
Gracias me gusto y aprendí algo nuevo sobre este tema que para mi hoy en día es muy importante-
Gracias José, me alegro que te haya gustado el artículo y que hayas sacado algunas ideas de prototipado. Un cordial saludo