(Post reeditado + podcast) Hasta ahora, el 90% de los proyectos empresariales fracasaban y del 10% que sobrevivían, al menos el 66% lanzaban al mercado un producto o servicio que nada tenía que ver con el original.
En la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina, se hacía un plan de negocios, se pedía financiación y se lanzaba el producto al mercado. La metodología Lean StartUp rediseña el proceso haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto innovador.
¿Te imaginas ese porcentaje de fracaso con la manera tradicional de emprender, en cualquier otra faceta de la vida? Imagina que el 90% de los estudiantes fracasan, el 90% de los envíos postales no llegan a su destino, el 90% de los ordenadores se estropean a los 3 años… con esos porcentajes de fracaso el mundo sería un caos…
En este podcast te cuento algunas cosas interesantes de esta metodología que nos ha ayudado a lanzar 10 empresas al mercado. Es un nuevo podcast que lanzo, un nuevo formato que espero te guste. Además, puedes dejarme sugerencias de nuevos temas que te puedan interesar en contacto@innokabi.com
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La metodología Lean StartUp es un concepto acuñado por Eric Ries, aunque proviene de Japón de las teorías de Lean Manufacturing de Toyota. Es la evolución del concepto tradicional de Lean, al caso concreto del lanzamiento de Startups al mercado.
Tradicionalmente la filosofía Lean aplicada a los procesos productivos, pone su atención en eliminar cualquier tipo de desperdicio. El caso típico, suele ser eliminar los stocks intermedios entre procesos, que casi todas las plantas de producción tienen. Con esta metodología de producción lo que se hace es resaltar todas aquellas actividades que aportan valor a la cadena de producción, eliminando todo aquello que es superfluo y que genera gastos innecesarios.
Ries, ingeniero de software, como esplica en su libro, aplica la teoría Lean al lanzamiento de nuevas empresas. Básicamente, porque tuvo más de un fracaso lanzando al mercado empresas con la manera tradicional de hacer las cosas, y se planteó, que debería de haber otra manera de hacerlo. Tuvo la suerte de conocer a Steve Blank, desarrollador de la metodología Customer Developmet, centrada en conocer muy bien a los clientes y sus problemas antes de lanzar cualquier idea de negocio al mercado.
Gracias al libro «The Lean Startup», la metodología Lean Startup se ha convertido en el movimiento que está transformando la manera de concebir, fabricar y lanzar nuevos productos al mercado.
Aprendizaje validado, experimentación e iteración son los tres pilares en los que se basa la metodología Lean Startup. El objetivo es reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Aprender del cliente (Customer Development) es la clave y cuanto más rápido y barato mejor.
Para ello, la experimentación es la herramienta, que transforma nuestras hipótesis iniciales en hechos, haciendo del aprendizaje el pilar sobre el que construimos nuestro producto o servicio y nuestro modelo de negocio. La experimentación consiste en enfrentar cuanto antes las ideas al mercado, en forma de prototipos, entrevistas, productos mínimos viables (MVP)…, para testar las hipótesis del negocio y convertirlas en hechos. En resumen, testar la propuesta de valor, lo antes posible.
De esta manera la estrategia va emergiendo conforme obtenemos más conocimiento del mercado, en lo que también se llama un proceso de estrategia emergente. Con la experimentación, aquellas hipótesis que resulten falsas nos obligarán a pivotar respecto a la idea inicial, proponiendo alternativas cada vez más próximas a la estrategia óptima. De esta manera es el mercado el que guía nuestra estrategia y no la estrategia la que guía nuestro modelo de negocio.
Con la metodología Lean Startup se va construyendo a medida que se obtiene más y más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más importantes únicamente cuando el aprendizaje ya se ha realizado. De esta manera, el método Lean StartUp permite invertir menos recursos (tiempo, dinero e ilusión) en la fase de aprendizaje y testeo de la idea de negocio, para invertir más recursos o pedir financiación cuando el conocimiento y las probabilidades de éxito son altos.
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Todo este proceso de lanzamiento de una idea de negocio al mercado, lo hemos recogido en 8 pasos para lanzar tu idea de negocio y además lo estamos aplicando en un proyecto real, el cual pueden ver y seguir las personas que están en nuestro curso de lean startup online: https://cursoleanstartup.innokabi.com/
En este proyecto, contamos desde Innokabi el lanzamiento al mercado de una startup real. Aplicando la metodología Lean startup a un caso concreto, real, es como mejor se ve la manera de hacer las cosas, cómo seguir el proceso paso a paso y sobre todo, vivir en primera persona cómo se lanza una empresa de verdad al mercado.
Existen varias herramientas interesantes que aplicamos para desarrollar un proyecto innovador, como pueden ser el lienzo de modelos de negocio de Osterwalder o el lienzo de Early Adopter y propuesta de valor de Innokabi.
(Puedes descargar el lienzo de modelos de negocio en pdf aquí)
(Puedes descargar el lienzo de early adopter y propuesta de valor en pdf aquí)
Está demostrado que los proyectos que siguen la metodología Lean Startup, tienen un índice de éxito mayor, que los proyectos que siguen la manera tradicional.
Yo lo tengo claro,… ¿y tú? Déjanos tu comentario.
Autor: Alfonso Prim (@Alfonso_Prim)
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Excelente …Súper útil este articulo. Gracias
Gracias Gabriela, me alegro que te haya gustado y espero que te ayude con tus proyectos. Un saludo.
Desconocía este método y a partir de ahora lo pondré en práctica en mi negocio. Muchísimas gracias por dármelo a conocer. Un saludo.
Gracias Mercedes, espero que te ayude. Saludos
Hola Alfonso excelente página, te escribo desde Guatemala, soy docente y me interesa enseñar este interesante modelo, pero no se descargan los lienzos y guías.
Hola Luis, me alegro que te guste este tema. En cuanto a que no se descargan, no vemos ningún problema, quizá haya habido algún problema puntual. Si sigues teniendo el problema envíanos un mail a contacto@innokabi.com
Saludos
Buenas tardes Alfonso, después de leer tu artículo sobre la metodología, m queda claro que se trata de un método o herramienta de prueba…. Pero que obligaciones fiscales o laborales tendría que asumir el posible emprendedor para probar de forma real su producto o servicio con los clientes? Tiene que tramitar su alta fiscal y en régimen de seguridad social? Gracias de antemano.
Hola Elisa, no soy experto en temas fiscales y laborales, la verdad. Creo que no es necesario darse de alta hasta un mínimo de ingresos y también hay cooperativas de emprendedores que permiten facturar aunque no seas autónomo. Un ejemplo es este: http://www.anel.es/cooperativa-de-emprendedores/ pero habrá más.
Un saludo
Hola!
podéis corregir los links de descarga por favor?
Hecho, gracias por el apunte. Saludos
No hace falta imaginar al 90% de los estudiantes fracasando… Eso ya pasa a día de hoy, y es uno de los motivos que nos han llevado a la actual crisis económica. Si nos fijamos en los aprobados y en los títulos, quizás no se cumpla el porcentaje… Pero si nos fijamos en lo que de verdad hay que fijarse, que es en ver cuáles son las aptitudes y habilidades adquiridas por los estudiantes, para luego resultar rentables para las empresas… Te aseguro que un 90% de fracasos, en muchas disciplinas, incluso se queda corto. Y el mundo sigue girando, mal, pero sigue girando… Luego, los ordenadores de hace unos 10 años, tenían una esperanza de vida de 3 años… Y eso no evitó que la tecnología TIC se desarrollara muy positivamente hasta ahora. Está bien el método Lean Startup, pero sintiéndolo mucho, los fracasos seguirán existiendo, e igualmente en buenas cantidades… Con Lean Startup, lo que se consigue es acelerar el proceso de fracaso-éxito, para que puedas pivotar rápido, si es que sabes. Pero normalmente, el que ya fracasaba antes de aplicar el método, seguirá fracasando igualmente una vez lo aplique… La diferencia, es que la ‘hostia’ podrá ser más pequeña, y podrá por tanto decidir abandonar o pivotar, más a tiempo 🙂 Eso es verdaderamente Lean Startup. No vendamos motos como si fueran cohetes espaciales, por favor. Las motos están bien, pero son motos. No saquemos las cosas de su sitio.
Hola y gracias por tu comentario, está bien abrir un debate de este estilo. Así que allá voy. En primer lugar no hay un fracaso escolar del 90% ni de lejos, no se si has visto alguna estadística al respecto, pero desde luego estamos muy lejos de ello y sería una auténtica catástrofe. En segundo lugar, los fracasos seguirán existiendo, lógicamente, porque no es posible que todo el mundo consiga el éxito, es como pretender que todos los participantes ganen la carrera. Solo la ganan los que han entrenado mejor, los que se cuidan más, los que tienen más conocimiento y recursos… lo mismo que en el mundo emprendedor. y por supuesto que no estoy de acuerdo en que el que ha fracasado antes seguirá fracasando después. Yo he fracasado antes y ahora puedo decir que estoy en un gran momento en mi vida profesional y una parte sí se la debo a lean startup, la otra por supuesto a mi experiencia y a mi trabajo. Lo mismo de lo que habla lean startup, de trabajo de testeo, de tomar decisiones, pero sobre todo trabajo y muchas veces nos olvidamos que ahí está la clave de todo. Ningún método, estrategia o directriz te va a garantizar el éxito, pensar eso, es dar la espalda a la realidad, pero estoy convencido de que las metodologías te ayudan y mucho. Y por último, en Innokabi no vendemos motos ni cohetes, hablamos de experiencias reales, de éxitos y fracasos, pero sobre todo de una manera de trabajar que a nosotros nos ha dado buenos resultados. Cada uno que saque sus conclusiones y aplique lo que le parezca más adecuado. Muchas gracias por tu comentario y te animo a seguir escribiendo.
Estimados, en una fraccion es verdad lo que aporta anónimo, se debe pivotear y dejar si no tiene la aceptación esperada, es lo poco que he aprendido, pero la base mas sencilla del emprendimiento es la disciplina, fracasos hasta hoy sigo teniendo ideas que quiero prototipar y he fracasado pero eso no me detiene por que puedo un dia ser vencedor… gracias por sus conocimientos, hoy aprendí que la vida no es para quejarse y buscar culpables mas bien es ver que haces tu para tener el exito..
Grcias por tu comentario Yandry, me alegro que te haya ayudado y motivado el artículo y espero que vaya todo muy bien.
Interesante introducción a la Metodología. Muchas gracias!
Alfonso, paso a comentarte que me encuentro realizando mi tesis de título y me he encontrado con la metodología Lean Startup que siento se ajusta muy al dedo a mi hipótesis y acá en Innokabi he encontrado mucha información al respecto y buenos recursos. ¡Gracias!
Muchas gracias Leonardo, me alegro mucho que esta metodología te haya ayudado y espero que vaya muy bien tu tesis. Un saludo y gracias por tu comentario.
Buen día Alfonso,
Comparto con el resto de personas qué vuestro blog aporta información de utilidad para los que empezamos o ya trabajamos en esto desde hace algún tiempo.
Lo guardo en favoritos.
Un saludo
Un saludo
Muchas gracias Jonathan, me alegra mucho que te guste y que nos guardes en tus favoritos. Un saludo
Excelente articulo.
Saludos desde Mexico.
Gracias Constantino. Me alegro que te haya gustado este post y que te ayude a poner en práctica la metodología Lean Startup. Saludos
Hola! Por favor favor si pueden explicarme mejor como se realiza el pago para descarar los curso? que medio? el procedimiento por favor.
Hola Derlis, gracias por tu interés. El medio de pago puede ser vía Pay Pal o bien por transferencia bancaria. Una vez te registras en el formulario de la página: http://innokabi.com/curso-lean-startup-online/ te enviamos las posibilidades de pago. Gracias por tu interés y esperamos que el curso te ayude. Saludos
Hola Alfonso. Te cuento, llegue a tu pagina buscando información de Lean Startup, debido a que en un proyecto al que estamos postulando nos piden la aplicación de esta metodología, pero apuntada al desarrollo de software.
Lamentablemente no me queda tan claro aun como seria esa aplicación. Alguna sugerencia?
Gracias de antemano.
Hola Manuel, la metodologia se basa en la experimentación rápida y el testeo temprano con clientes. Para el desarrollo de software viene perfecto, porque permite programar partes pequeñas de código, probarlas y seguir con otras partes. Quizá SCRUM os funcione tan bien como Lean Startup.
Se trata de ir dando pequeños pasos, organizados y testarlos rápidamente, para no esperar a tener el desarrollo completo para presentarlo a clientes y entonces evaluar si lo que se ha hecho durante meses es correcto o no.
Espero haberte ayudado.
Alfonso de verdad estoy muy agradecido y decirte que realmente trabajas, investigas y compartes, son atributos de mucho valor que dejan ver la calidad persona que eres. Me está solucionando mis necesidades de aprendizaje en el tema. Muchas gracias y con el mayor de los afectos.
Muchas gracias Igala, me alegro que te resulte interesante el blog de Innokabi y que encuentres información de calidad. Espero seguir ofreciendo contenidos de calidad y espero que sigas visitando el blog. Un saludo
Alfonso, me resultan muy útiles e interesantes tus artículos la verdad, pues lo explicas de una forma bastante clara y aportas herramientas útiles como el “lienzo de early adopter”. Además, también he encontrado otro bastante bueno que habla sobre el producto viable mínimo (PMV) que está relacionado con el tema, espero que les sea de utilidad. https://medium.com/@StartWarsLab/qu%C3%A9-es-realmente-un-producto-viable-m%C3%ADnimo-593408031783#.epqlrn7y2
Gracias Eunice por tu comentario y por aportar ese otro recurso. Escribir algo sobre el producto mínimo viable lo tengo pendiente, aunque hemos escrito bastante sobre prototipado, entrevistas de solución y de problema y cosas relacionadas. Gracias por recordármelo. Un saludo.
Estimados Innokabi:
Me encanta su página. Encuentro información bastante actualizadas y útil. Gracias por compartirlo.
Saludos,
Raul Ubaldo
Muchas gracias Raúl, me alegro que te resulte interesante. Un cordial saludo