Métricas para Startups. Cómo Lanzar una línea de negocio innovadora
Cuando hablamos de nuevas líneas de negocio o de ideas innovadoras, enseguida relacionamos el concepto con mentes brillantes y grandes emprendedores como Steve Jobs o Elon Musk. Tendemos a pensar que estos emprendedores y sus empresas, desarrollan proyectos...
Cómo conocer a mis clientes para desarrollar un negocio de éxito
Los clientes son la clave para desarrollar cualquier negocio, así de obvio y así de complicado. Conocer, categorizar y empatizar con nuestros usuarios, clientes o visitantes, de nuestro nicho de mercado, hará que encontremos el problema que merezca la pena solucionar...
Early Adopters: 5 Claves para detectar a tus primeros clientes
(Post reeditado) “Mi mercado es el mundo”. ”Mis clientes son todos” “Todos quieren mi producto”. ¿Quién no ha oído esas frases de la boca de muchos emprendedores? Muchas veces creemos que las grandes empresas empezaron su andadura siendo ya grandes, vendiendo a todo...
Tipos de clientes. ¿Por qué compran cada uno de ellos?
Los productos se venden porque resuelven un problema o solucionan una necesidad. Entender a los clientes, sus problemas y necesidades es la clave para construir un negocio rentable, aportando una solución suficientemente buena como para resolver esos problemas. Las...
Cómo validar tu idea de negocio con clientes potenciales: Entrevista a Matías Hernández
Entrevista a Matías Hernández socio fundador de Velites Sport ¿Cómo es posible validar tu idea de negocio sobre un público determinado, si aún no se tiene claro el perfil del cliente? Matías: Este es precisamente una de las primeras fases por las que hay que pasar al...
5 claves para evaluar nuestra idea de negocio con clientes
Cuando queremos saber si una idea de negocio es buena, lo primero que debemos hacer es hablar con el cliente potencial. Pero hablar con los clientes para saber si una idea de negocio puede o no ser viable, tiene su técnica. La mayoría de las veces las personas a las...
El ciclo de vida del cliente
Hoy quiero hablarte del ciclo de vida del cliente, pero dando un paso más que generalmente no se suele explicar. Si partimos de un punto donde nuestro futuro cliente no nos conoce y por tanto, no nos ha comprado todavía, vamos a llegar hasta el punto donde el cliente...
Buscar vs Ejecutar. Definir el objetivo de una startup
Siempre se ha creído que la puesta en marcha de una nueva empresa (una startup) pasaba por redactar un plan de empresa con el fin de conseguir la financiación suficiente para el desarrollo y fabricación del producto y posterior lanzamiento del mismo al mercado. Es...
Lienzo de propuesta de valor. Descubre qué quieren tus clientes
¿Te gustaría saber si tu idea de negocio innovadora va a funcionar? Ya sabemos de otras entradas del blog que el 90 % de los nuevos proyectos emprendedores fracasa. Esto es un estudio de casos del sector de los negocios innovadores. Resulta también que del 10%...
Diagrama de persona. Identifica y conoce a tu cliente
La semana pasada dedicamos un post explicando el mapa de empatía para identificar, conocer y entender mejor a tus clientes, a tus early adopters con el objetivo de testar con ellos si realmente padecen el problema que tu producto/servicio pretende solucionar. Este...
Mapa de empatía. La Herramienta Perfecta para Conocer a tu Cliente
Conseguir que tu producto sea un éxito, consta de varios factores, pero sin duda los más importantes son; conocer quién es tu cliente, qué problema tiene y qué propuesta de valor le vas a ofrecer. La empresa Xplane (adquirida en 2010 por Dachis Group) desarrolló...
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