Hoy hablamos con Eva Prieto, Directora de Marketing y Comunicación de Pinturas Isaval, una empresa que fabrica y distribuye pinturas. La empresa cuenta con un modelo de negocio de distribución, con una web donde hay montones de contenido útil para el usuario y sin embargo, no venden a consumidor final. Un modelo de negocio y una estrategia de comunicación que desgranaremos en detalle a lo largo de la entrevista porque me parece muy, muy interesante.
Así que con Eva hablaremos de negocios B2B, de vender con la web (sin vender directamente), de crear contenido útil para el cliente final, de estrategias de marketing y de mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.
Además, en la charla encontrarás puntos tan interesantes como estos:
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- Estrategias de marketing de contenidos para una web B2B.
- La estrategia que mejor funciona en Isaval para fidelizar clientes.
- Cómo combinar estrategias on y offline en un negocio b2b.
- Cómo rentabilizar un patrocinio deportivo para una marca como Isaval.
- Una estrategia muy buena para planificar la creación de contenidos.
- Y unos cuantos puntos más…
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▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬
► DESCRIPCIÓN:
En el episodio de hoy hablamos de ventas pero en B2B, porque Isaval vende pintura a distribuidores y profesionales, sin embargo aporta mucho contenido y mucho valor a los usuarios finales. Una estrategia diferente, que les está funcionando muy bien y de la que hablaremos en detalle en la charla. Además, hablaremos de otras estrategias como patrocinios deportivos, ferias y algunas más que te darán buenas ideas para aplicar a tu negocio.
También hablamos de cómo fidelizar clientes, cómo aportar valor real al usuario final y la estrategia que hay detrás de la gran cantidad de contenidos que desarrollan en Isaval.
Así que con Eva hablamos de negocios B2B, de estrategias de marketing, de ventas, de vender sin vender directamente a cliente final, de alternativas a las estrategias habituales y de unos cuantos aprendizajes muy útiles que estoy seguro de que te darán ideas para tu negocio.
Espero que disfrutes del contenido tanto como yo preparándolo y grabándolo y sobre todo que te permita aprender de otros emprendedores, de personas creativas, de sus decisiones, errores y aciertos para disfrutar del recorrido. Este es el guión de la conversación.
► MARCAS DE TIEMPO:
00:00 Intro.
03:00 Qué es Isaval
05:50 Por qué son B2B y tipos de clientes.
09:00 Estrategia de marketing.
15:32 Estrategia de contenidos.
17:35 Estrategia por canales.
21:30 Estrategia SEO.
22:20 Trabajo en fichas de producto.
23:45 Otros canales de venta.
27:10 Estrategia en ventos.
31:20 Cómo llegar a nuevo público.
33:10 Patrocinios.
44:35 Aprendizajes.
49:30 Hábitos para ser más productiva.
52:30 Recomendaciones.
Espero que este contenido y todo lo que comentamos en la entrevista te ayude en tu empresa, negocio o proyecto empresarial.
Vídeo de la entrevista a Eva Prieto en Youtube
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► ENLACES DE INTERÉS:
Dónde encontramos a Eva:
► Web ► https://www.isaval.es/
► Ln ► https://www.linkedin.com/in/eva-prieto-mart%C3%ADnez-a7642247/
Recomendaciones:
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