Pensarás que voy a rectificar el título, que es imposible ganar dinero con un post, y mucho menos 6.000€. La verdad es que no pienso rectificar y además te voy a decir cómo lo hemos conseguido.
Tu siguiente pensamiento será: si por un post has generado 6.000€, si tienes 100 post serán 600.000€, jaja,… ojalá, pero por desgracia no es tan fácil.
Te cuento,…
Índice de contenidos
El post en cuestión es 7 pasos para generar ideas de negocio.
Pensarás que a simple vista no tiene nada de especial, pero te equivocas. Efectivamente no tiene unas buenas métricas de vanidad, pero sí tiene lo que hay que tener, conversión.
Por eso, este post es único, especial y qué quieres que te diga,… le tengo mucho cariño ;-).
Pero antes de nada, te diré que gracias a este post hemos generado en ventas exactamente, 6.300€. El cálculo viene de las entidades, empresas o emprendedores que han llegado a la web de Innokabi a través de él, lo han leído, nos han conocido y han terminado contratando nuestros servicios.
¿Cómo lo sé? Sencillo,… porque se lo he preguntado.
Con cada cliente con el que hablamos tratamos de extraer la información de cómo nos ha encontrado o por qué ha contactado con nosotros. En este caso concreto la página de aterrizaje de todos estos clientes ha sido el post 7 pasos para generar ideas de negocio.
Pero tampoco todo el monte es orégano, lógicamente el primer lugar en cuanto a conversión, está ocupado por los clientes que nos contratan por recomendación. En este caso el índice de conversión es muy alto. Es la clave del embudo de conversión que hemos comentado en otras ocasiones.
Pero últimamente, estamos viendo un incremento importante en la cantidad de personas que contactan con nosotros por la web, porque han leído nuestro blog, nos han localizado por redes sociales o porque han encontrado nuestra web navegando por Google. Para los que crean que una web es simplemente estar en internet y a correr, esta es la prueba más clara de que hacer unas cuantas cosas bien, da resultados.
Volviendo al tema del post de los 6.000€, te voy a decir las claves que en mi opinión han permitido generar esos ingresos.
Posicionamiento del Post en Google
La posición media de este post según Google webmaster tools es 10. Lo cual tampoco es espectacular, pero analizando un poco más en detalle las palabras clave, para las que está mejor posicionado, tenemos lo siguiente; Para quien está buscando lo relacionado con “cómo generar ideas de negocio” y algunas de sus variantes, el post 7 pasos para generar ideas de negocio está de media en la posición 2,7.
Como puedes ver en este gráfico, la diferencia entre las 3 primeras posiciones en una búsqueda en Google y el resto, son abismales. Por lo que aparecer bien posicionado, es casi una garantía de que los usuarios visiten tu web, te conozcan y acaben convirtiéndose en clientes.
Aunque parezca mentira si estás en la posición 4, puede ser que necesites el doble de tráfico para tener las mismas visitas a tu web, que el que está el tercero.
Para comprobar el SEO de nuestros post empleamos el plugin de SEO by Yoast, que personalmente me resulta muy intuitivo, cómodo y fiable.
Como hemos visto, el post está muy bien posicionado en Google para ciertas palabras clave long tail*, muy relacionadas con el perfil de entidades, empresas o emprendedores que pueden ser nuestros clientes. Lógicamente a todos ellos les interesan los temas de generación de ideas de negocio y todo lo relacionado con estos términos. Por tanto, estamos en una muy buena posición para que los usuarios sepan que existimos.
*Por si no quieres leer la explicación completa del link, simplificando mucho, las palabras Long tail, son términos de búsqueda en Google compuestos por varias palabras. Por ejemplo: “como generar ideas de negocio innovadoras”
Difusión en Redes Sociales
No es ni de lejos el post que más se ha compartido de nuestro blog en redes sociales. Desde que instalé el plugin para compartir posts, Sumome en el blog de Innokabi, el post se ha compartido 21 veces en 15 días (a día 09/02/2015). Puedes verlo entrando en el post o con Buzzsumo que te permite ver las veces que se ha compartido una URL en diversas redes sociales.
Seguramente los gurús del marketing pensarán que es un número ridículo, pero no dejan de ser métricas de vanidad, pero… ahora mismo firmo porque todos mis post se compartan solo 20 veces, pero nos reporten 6.000€ de facturación,… ¿tú no?
Entonces ¿cómo es posible que nos hayan llegado clientes también por redes sociales?
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Por dos motivos:
- Porque casi con toda seguridad sea el post que con mejor estrategia se ha compartido en grupos concretos de Linkedin relacionados con los temas de generación de ideas de negocio, modelos de negocio y emprendimiento.
- Porque hemos comenzado a emplear una herramienta que se llama Blogsterapp y que permite republicar automáticamente y de forma inteligente, los posts antiguos de tu blog. A veces tenemos posts que es una pena que se pierdan en el olvido (prometo en breve, hacer una entrada en el blog, explicando Blogsterapp porque me está ayudando mucho)
Eso quiere decir, que compartir posts, refrescar los antiguos y hacer comentarios en grupos, FUNCIONA. Seguro que a ti también 😉
Otros contenidos relacionados
El post tiene links internos a otros artículos que tienen que ver con el tema, que pueden interesar a entidades, startups y emprendedores. La temática de nuestro blog está enfocada a aportar valor a entidades, Universidades, empresas y emprendedores que se relacionan con el mundo de las startups y del emprendimiento. Por eso, el post habla de cómo generar ideas de negocio y el resto de posts refuerzan los contenidos.
La estrategia general del blog en este sentido, ya está dando sus frutos, a pesar de que todavía no tenemos un volumen de visitas demasiado alto.
Como estoy animado te diré que nuestro objetivo para este año 2015, es doblar el número de visitas que conseguimos en 2014 y sobre todo la cantidad de clientes que conseguimos a través de la web. De momento vamos por buen camino 😉
Contacto personal y directo con los fundadores de Innokabi
Para acabar de cerrar el embudo, como no podría ser de otra manera, cuando un posible cliente contacta a través de nuestra web la respuesta es personal y el proceso de venta continúa via skype, o teléfono. La web nos permite dar a conocer lo que hacemos, pero siempre en nuestro caso, la venta se cierra hablando en persona.
Lógicamente, esto depende del tipo de negocio, pero en consultoría y formación, creemos que es importante hablar con el posible cliente, contarle nuestra experiencia, casos en los que hemos trabajado, y en definitiva, generar confianza.
Como ves el verdadero potencial del post no está en el número de retuits, +1 o me gustas. El verdadero potencial del post es conseguir que los visitantes que llegan a nuestra web confíen en nosotros, porque aportamos valor y porque contamos experiencias reales que ya hemos vivido.
Por tanto, si te preguntas para qué sirve un blog o por qué deberías tener uno en tu web, espero que este post te haya ayudado a verlo claro.
“Aportar contenido valioso es la clave, porque si das, recibes.”
Comparte tu opinión o cuéntanos tu experiencia. Si te ha gustado deja tu comentario.
Autor: Alfonso Prim (@Alfonso_Prim)
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UNA COSA MÁS: Envío mails con frecuencia, explico experiencias reales que me pasan emprendiendo, que veo, que me gustan o que me disgustan con el objetivo de ayudarte a mejorar tu negocio (y el mío, porque también te intentaré vender mis cosas 😉 y donde te mostraré las mejores estrategias de marketing que he probado estos años.
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Hola Alfonso!
Enhorabuena por la gran venta!
Decirte que para nosotros BlogsterApp también ha sido un gran descubrimiento y el cual aplicamos como herramienta para nuestros blogs.
Sin duda tanto la aplicación como el servicio al cliente de BlogsterApp, es una auténtica pasada! Hoy en día lamentablemente es muy complicado que las empresas se preocupen por los clientes, aunque todo el mundo diga que es al lógico… pues no, no es así. BlogsterApp es un gran ejemplo de un gran servicio al cliente y un trato excepcional, que al final es lo que a uno le queda marcado y hace la diferencia de un producto.
Un enorme abrazo y seguimos creciendo con nuestros negocios en internet!
Un abrazo grande :)!
Muchas gracias a los dos por vuestro comentario, sin duda espero que sigamos creciendo con nuestros respectivos blogs y por supuesto Blogsterapp nos ayudará, sin duda. La clave está en seguir probando cosas, testando, experimentando, porque es la única manera de seguir creciendo. Mucho ánimo y seguimos en contacto. Un cordial saludo 😉
Hola Alfonso,
Te felicito primero por ese nuevo proyecto que has facturado y segundo por la descomposición y el análisis que haces. Nadie duda ya, de la importancia de un blog dentro de la estrategia de cualquier empresa. Además, queda de manifiesto la responsabilidad que como editores, tenemos de acercar el contenido a las redes sociales. En este caso se trata de un post cuyo contenido es de calidad, no caduca y aporta valor cada vez que lo compartes. Gran trabajo!
Por supuesto, gracias por la mención a BlogsterApp, como tu bien sabes estamos al inicio de nuestra aventura como empresa y casos como el que nos cuentas, además vivido en primera persona, certifican el sentir y el valor de nuestra aplicación.
Un fuerte abrazo,
Jesús González
Gracias Jesús, sin duda, cada día aprendo un poco más, conozco nuevas herramientas y desde luego las que me funcionan, las comento encantado. Me alegro de que te haya gustado el post. Espero que ayude a decidirse a las personas que dudan si empezar y mantener un blog, con el esfuerzo que ello conlleva. Sin duda, para mí compensa, no solo por lo económico, que también, si no por las relaciones, comentarios y lazos que se crean con las personas que visitan el blog. Muchas gracias y seguimos en contacto.