La metodología Lean StartUp

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Hasta ahora, el 90% de los proyectos empresariales fracasaban y del 10% que sobrevivían, al menos el 66% lanzaban al mercado un producto o servicio que nada tenía que ver con el original.

En la manera tradicional, los proyectos se concebían en la oficina, se hacía un plan de negocios, se pedía financiación y se lanzaba el producto al mercado. La metodología Lean StartUp rediseña el proceso haciéndolo mucho más eficiente, y reduciendo el riesgo asociado al lanzamiento de cualquier proyecto innovador.

¿Te imaginas ese porcentaje de fracaso con la manera tradicional de emprender, en cualquier otra faceta de la vida? Imagina que el 90% de los estudiantes fracasan, el 90% de los envíos postales no llegan a su destino, el 90% de los ordenadores se estropean a los 3 años… con esos porcentajes de fracaso el mundo sería un caos…

Lean Startup innokabi emprendimiento e innovación

La metodología Lean StartUp es un concepto acuñado por Eric Ries, aunque proviene de Japón de las teorías de Lean Manufacturing de Toyota. Es la evolución del concepto tradicional de Lean, al caso concreto del lanzamiento de Startups al mercado. Tradicionalmente la filosofía Lean aplicada a los procesos productivos, pone su atención en eliminar cualquier tipo de desperdicio. El caso típico, suele ser eliminar los stocks intermedios entre procesos, que casi todas las plantas de producción tienen. Con esta metodología de producción lo que se hace es resaltar todas aquellas actividades que aportan valor a la cadena de producción, eliminando todo aquello que es superfluo y que genera gastos innecesarios.

Ries, ingeniero de software, como esplica en su libro, aplica la teoría Lean al lanzamiento de nuevas empresas. Básicamente, porque tuvo más de un fracaso lanzando al mercado empresas con la manera tradicional de hacer las cosas, y se planteó, que debería de haber otra manera de hacerlo. Tuvo la suerte de conocer a Steve Blank, desarrollador de la metodología Customer Developmet, centrada en conocer muy bien a los clientes y sus problemas antes de lanzar cualquier idea de negocio al mercado.

Gracias al libro “The Lean Startup”, la metodología Lean Startup se ha convertido en el movimiento que está transformando la manera de concebir, fabricar y lanzar nuevos productos al mercado.

Lean startup en español Eric Ries Innokabi 2

Aprendizaje validado, experimentación e iteración son los tres pilares en los que se basa la metodología Lean Startup. El objetivo es reducir el riesgo en el lanzamiento de nuevos productos y servicios. Aprender del cliente (Customer Development) es la clave y cuanto más rápido y barato mejor.

Para ello, la experimentación es la herramienta, que transforma nuestras hipótesis iniciales en hechos, haciendo del aprendizaje el pilar sobre el que construimos nuestro producto o servicio y nuestro modelo de negocio. La experimentación consiste en enfrentar cuanto antes las ideas al mercado, en forma de prototipos, entrevistas, productos mínimos viables (MVP)…, para testar las hipótesis del negocio y convertirlas en hechos. En resumen, testar la propuesta de valor, lo antes posible.

De esta manera la estrategia va emergiendo conforme obtenemos más conocimiento del mercado, en lo que también se llama un proceso de estrategia emergente. Con la experimentación, aquellas hipótesis que resulten falsas nos obligarán a pivotar respecto a la idea inicial, proponiendo alternativas cada vez más próximas a la estrategia óptima. De esta manea es el mercado el que guía nuestra estrategia y no la estrategia la que guía nuestro modelo de negocio.

Con la metodología Lean Startup se va construyendo a medida que se obtiene más y más conocimiento del mercado, pasando a invertir sumas más importantes únicamente cuando el aprendizaje ya se ha realizado. De esta manera, el método Lean StartUp permite invertir menos recursos (tiempo, dinero e ilusión) en la fase de aprendizaje y testeo de la idea de negocio, para invertir más recursos o pedir financiación cuando el conocimiento y las probabilidades de éxito son altos.

Todo este proceso de lanzamiento de una idea de negocio al mercado, lo hemos recogido en 8 pasos para lanzar tu idea de negocio y además lo estamos aplicando en un proyecto real, en el cuál puedes participar: Startuplooks4me. En este proyecto, contamos desde Innokabi el lanzamiento al mercado de una startup real. Aplicando la metodología Lean startup a un caso concreto, real, es como mejor se ve la manera de hacer las cosas, cómo seguir el proceso paso a paso y sobre todo, vivir en primera persona cómo se lanza una empresa de verdad al mercado.

Existen varias herramientas interesantes que aplicamos para desarrollar un proyecto innovador, como pueden ser el lienzo de modelos de negocio de Osterwalder o el lienzo de Early Adopter y propuesta de valor de Innokabi.

(Puedes descargar el lienzo de modelos de negocio en pdf aquí)

(Puedes descargar el lienzo de early adopter y propuesta de valor en pdf aquí)

Está demostrado que los proyectos que siguen la metodología Lean Startup, tienen un índice de éxito mayor, que los proyectos que siguen la manera tradicional.

Yo lo tengo claro,… ¿y tú? Déjanos tu comentario.

Autor: Alfonso Prim (@Alfonso_Prim)

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  1. Pingback: 5 hábitos que te ayudarán a desarrollar un negocio de éxito

    • Raul Ubaldo
    • 27 Marzo, 2016
    Responder

    Estimados Innokabi:

    Me encanta su página. Encuentro información bastante actualizadas y útil. Gracias por compartirlo.

    Saludos,
    Raul Ubaldo

      • Alfonso Prim
      • 27 Marzo, 2016
      Responder

      Muchas gracias Raúl, me alegro que te resulte interesante. Un cordial saludo

    • Eunice
    • 18 Mayo, 2016
    Responder

    Alfonso, me resultan muy útiles e interesantes tus artículos la verdad, pues lo explicas de una forma bastante clara y aportas herramientas útiles como el “lienzo de early adopter”. Además, también he encontrado otro bastante bueno que habla sobre el producto viable mínimo (PMV) que está relacionado con el tema, espero que les sea de utilidad. https://medium.com/@StartWarsLab/qu%C3%A9-es-realmente-un-producto-viable-m%C3%ADnimo-593408031783#.epqlrn7y2

      • Alfonso Prim
      • 18 Mayo, 2016
      Responder

      Gracias Eunice por tu comentario y por aportar ese otro recurso. Escribir algo sobre el producto mínimo viable lo tengo pendiente, aunque hemos escrito bastante sobre prototipado, entrevistas de solución y de problema y cosas relacionadas. Gracias por recordármelo. Un saludo.

  2. Pingback: Lean Startup: Una breve introducción - Equipo Altran

  3. Pingback: Metodología Lean StartUp – Emprende-ahora

    • IGALA
    • 5 Noviembre, 2016
    Responder

    Alfonso de verdad estoy muy agradecido y decirte que realmente trabajas, investigas y compartes, son atributos de mucho valor que dejan ver la calidad persona que eres. Me está solucionando mis necesidades de aprendizaje en el tema. Muchas gracias y con el mayor de los afectos.

      • Alfonso Prim
      • 7 Noviembre, 2016
      Responder

      Muchas gracias Igala, me alegro que te resulte interesante el blog de Innokabi y que encuentres información de calidad. Espero seguir ofreciendo contenidos de calidad y espero que sigas visitando el blog. Un saludo

  4. Pingback: Construir tu empresa, elegir tu modelo de negocio – Quiero ser emprendedor

  5. Pingback: Xtensio: Plantillas online para Lean Startup | Víctor Campuzano

    • Manuel Castillo
    • 26 Enero, 2017
    Responder

    Hola Alfonso. Te cuento, llegue a tu pagina buscando información de Lean Startup, debido a que en un proyecto al que estamos postulando nos piden la aplicación de esta metodología, pero apuntada al desarrollo de software.
    Lamentablemente no me queda tan claro aun como seria esa aplicación. Alguna sugerencia?
    Gracias de antemano.

      • Alfonso Prim
      • 30 Enero, 2017
      Responder

      Hola Manuel, la metodologia se basa en la experimentación rápida y el testeo temprano con clientes. Para el desarrollo de software viene perfecto, porque permite programar partes pequeñas de código, probarlas y seguir con otras partes. Quizá SCRUM os funcione tan bien como Lean Startup.
      Se trata de ir dando pequeños pasos, organizados y testarlos rápidamente, para no esperar a tener el desarrollo completo para presentarlo a clientes y entonces evaluar si lo que se ha hecho durante meses es correcto o no.

      Espero haberte ayudado.

    • Derlis
    • 8 Octubre, 2017
    Responder

    Hola! Por favor favor si pueden explicarme mejor como se realiza el pago para descarar los curso? que medio? el procedimiento por favor.

    • Responder

      Hola Derlis, gracias por tu interés. El medio de pago puede ser vía Pay Pal o bien por transferencia bancaria. Una vez te registras en el formulario de la página: http://innokabi.com/curso-lean-startup-online/ te enviamos las posibilidades de pago. Gracias por tu interés y esperamos que el curso te ayude. Saludos

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