¿Qué es el product market fit y por qué es tan importante para tu empresa? Si no lo tienes, no conseguirás salir adelante con tu negocio, por eso es clave que sepas qué es y cómo conseguir ese encaje entre lo que ofreces y lo que el mercado necesita.
A diferencia de un mercado normal de venta de un producto, Product Market Fit requiere tres cosas:
- El cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
- El coste de conseguir un cliente es menor que lo que el cliente nos paga por el producto,
- Existen evidencias que indican que el mercado es lo suficientemente grande como para soportar un negocio.
Parece fácil, ¿verdad?
Steve Blank lo define como: “El proceso de validación de clientes prueba que has encontrado un grupo de clientes y un mercado que reacciona positivamente a tu producto: solucionas un problema y te pagan por ello”.
Pero si es tan sencillo, ¿por qué el 90% de las Start Ups fracasan en los tres primeros años de vida? ¿Por qué del 10% que sobrevive, el 66% desarrollan un producto o servicio que nada tenía que ver con el original?
Las Start Ups que sobreviven lo hacen porque se adaptan a lo que sus clientes necesitan, porque solucionan un problema real por el que los clientes están dispuestos a pagar. La metodología Lean Start Up es un proceso de iteración del Plan A, al B, C, D…. hasta dar con el plan que funciona, ANTES de quedarte sin recursos.
Pero, ¿Qué es un plan que funciona?
Uno que sea un negocio, repetible y escalable.
Product Market Fit es aquel producto o servicio que primero funciona. Es el momento en que la empresa o el emprendedor han encontrado qué quieren los clientes y son capaces de ofrecérselo. No es el producto o servicio más elaborado, ni el más bonito, pero funciona.
Product Market Fit es cuando las piezas de nuestro modelo de negocio comienzan a encajar, sin haber consumido todos los recursos de nuestra empresa.
Es decir, ahora que hemos llegado al punto donde lo que ofrecemos interesa al mercado, es el momento de disponer de recursos para poder desarrollar y lanzar el negocio adelante. Si has consumido todos tus recursos y capital, tendrás que encontrar quién te los deje (bancos, inversores privados, crowdfunding, crowdinvesting,…), pero convencer a alguien de que te ayude sabiendo que tienes clientes esperando es más sencillo.
Prepárate, porque se acerca el momento de preparar el canvas o si es para un banco muchas veces te pedirán el temido “plan de empresa” (documento que algunos inversores y bancos obligan al emprendedor a redactar, y que no leerán nunca).
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¿Conocías el término product market fit? ¿Habías oído hablar de él?
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Hola buenas tardes. Estoy confundido, ese concepto de product market fit, pareciera lo mismo que investigación de mercado.
Sabes cuál es la diferencia entre investigación de mercado y product market fit???
Hola Alberto, básicamente, una investigación de mercado es cuando quieres saber cómo está el mercado, qué competencia tienes, quiénes son, qué estrategias siguen, etc. Pero product market fit es cuando tienes un producto y alineas lo que ofreces con lo que quiere el mercado. El estudio de mercado es simplemente eso, un estudio que después te puede servir para desarrollar un producto o un servicio, pero el product market fit es alinear tu producto con tus clientes y para ello, por supuesto, tienes que hacer un estudio de los clientes, saber qué quieren, conocer sus problemas y necesidades, etc. Espero haberte ayudado. Un saludo.
Cordial saludo Alfonso, excelente no conocía el termino pero cada vez aprendemos mas contigo
Muchas gracias Luz, me alegro que te haya gustado el artículo y la «palabreja». Un saludo
ese termino de product market fit, lo desconocia, pero si sabia que , tenia que haber un proceso de ajusto de tu producto en el mercado, para poder evaluar, la rentabilidad de tu empresa ,con un producto que realmente necesite las personas.
soy Gregory Villanueva, saludos desde lima-peru
Gracias Gregory por tu comentario, la verdad es que el término es propio de las nuevas corrientes y metodologías de emprendimiento, pero básicamente es eso, ajustar tu producto a lo que necesita el mercado. Un saludo
Hola Alonso, me puedes ayudar indicandome cual es el texto de Steve Blank. Saludos desde Perú también.
Hola Yahayra, Steve Blank tiene varios libros, pero especialmente me gustan estos: the four steps to the epiphany y the startup owner’s manual. Espero haberte ayudado. Un saludo