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Steve Blank lo define como: “El proceso de validación de clientes prueba que has encontrado un grupo de clientes y un mercado que reacciona positivamente a tu producto: solucionas un problema y te pagan por ello”. A diferencia de un mercado normal de venta de un producto, Product Market Fit requiere tres cosas:

  • El cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
  • El coste de conseguir un cliente es menor  que lo que el cliente nos paga por el producto,
  • Existen evidencias que indican que el mercado es lo suficientemente grande como para soportar un negocio.

Parece fácil, ¿verdad?

Pero si es tan sencillo, ¿por qué el 90% de las Start Ups fracasan en los tres primeros años de vida? ¿Por qué del 10% que sobrevive, el 66% desarrollan un producto o servicio que nada tenía que ver con el original?

Las Start Ups que sobreviven lo hacen porque se adaptan a lo que sus clientes necesitan, porque solucionan un problema real por el que los clientes están dispuestos a pagar. La metodología Lean Start Up es un proceso de iteración del Plan A, al B, C, D…. hasta dar con el plan que funciona, ANTES de quedarte sin recursos. ¿Qué es un plan que funciona? Uno que sea un negocio, repetible y escalable.

Product Market Fit es lo primero que funciona. Es el momento en que la empresa o el emprendedor han encontrado qué quieren los clientes y son capaces de ofrecérselo.

Os dejo este vídeo de Ash Maurya

Product Market Fit es cuando las piezas de nuestro modelo de negocio comienzan a encajar, sin haber consumido todos los recursos de nuestra empresa. Es decir, ahora que hemos llegado al punto donde lo que ofrecemos interesa al mercado, es el momento de disponer de recursos para poder desarrollar y lanzar el negocio adelante. Si has consumido todos tus recursos y capital, tendrás que encontrar quién te los deje (bancos, inversores privados, crowdfunding, crowdinvesting,…), pero convencer a alguien de que te ayude sabiendo que tienes clientes esperando es más sencillo.

Prepárate, porque se acerca el momento de preparar el temido “plan de empresa” (documento que los inversores y bancos obligan al emprendedor a redactar, y que no leerán nunca).

¿Conocías el término product market fit? ¿Habías oído hablar de él? Deja tu comentario al final del post.

También puedes volver al post con las 17 definiciones del lenguaje lean startup

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