(artículo reeditado) ¿Has oído hablar del Lean Canvas? Como hemos comentado muchas veces en el blog, existe una herramienta extraordinaria para diseñar e innovar modelos de negocio; es el canvas de modelo de negocio o Business Model Canvas.
Esta herramienta, es una de las herramientas estrella de la metodología Lean Startup que empleamos en Innokabi. Pero si es cierto que está más enfocado para trabajar sobre los modelos de negocio de empresas consolidadas.
Entonces… ¿Qué pasa con los emprendedores que todavía no han testado su modelo de negocio? ¿Tienes una idea de negocio novedosa y quieres saber si no va a fracasar cuando la pongas en el mercado? ¿Quieres poner en marcha un negocio innovador y no sabes por dónde empezar a construir tu empresa?
Hoy te explico una herramienta especifica para esbozar y analizar el modelo de negocio de startups, basado en metodología Lean Startup: EL LEAN CANVAS
Índice de contenidos
¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?
El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado por Alex Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfrutar de una adaptación especifica del canvas de modelo de negocio para emprendedores que están trabajando en su idea de negocio a la hora de lazar su propia startup.
Vídeo Lean Canvas explicado paso a paso con Ejemplo
En este vídeo te explico en detalle cómo emplear el lean canvas, en qué se parece y en qué se diferencia del BMC de Osterwalder y además, te explico en detalle el ejemplo que puedes ver también aquí abajo.
Si prefieres tenerlo por escrito, sigue leyendo, aunque te recomiendo ver el vídeo y después leer el texto. Espero que te ayude.
Lean Canvas vs Canvas de Modelo de negocio
La estructura de bloques tal y como está diseñada en el Canvas de Modelo de Negocio no es del todo útil para los emprendedores.
¡¡Las startups operan en condiciones de EXTREMA incertidumbre!!! ahí es donde tiene verdaderamente su sentido la metodología Lean Startup y por eso nace este lienzo de modelo de negocio para emprendedores.
Como ya explicamos en el post de Canvas de Modelo de Negocio, ese lienzo se divide en dos partes (la parte derecha habla del mercado, y la parte izquierda se refiere a la empresa).
En este caso el Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están buscando un modelo de negocio innovador y viable. La parte derecha sigue reflejando al entorno (mercado) pero la parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu producto/servicio.
Como ves, el enfoque tiene puntos en común, pero con algunas sutilezas importantes.
A continuación os explico más detenidamente cuales son las adaptaciones de los bloques del Lean Canvas respecto al Lienzo Canvas tradicional o de Osterwalder:
- Segmento de clientes. En el caso de los emprendedores es importante definir la figura de Early Adopters. Dirigirse al mercado de masas de primeras es muy peligroso!!! Siempre hay un perfil más dado a acoger tu producto/servicio antes que los demás, tus visionarios!! Cómo segmentar correctamente te lo explico en este audio.
- Relaciones con clientes se convierte en ventaja especial única: Es el bloque más difícil de definir al principio. Es algo que se adquiere con el tiempo. No te preocupes, en este momento es más importante que te centres en el resto de los bloques, este de momento puedes dejarlo en blanco.
- Asociaciones clave se convierte en problema: No es el momento de pensar con quién te vas a asociar si todavía no sabes por qué te van a pagar tu clientes… Es más crítico para el emprendedor identificar qué problema REAL padece su perfil de Early Adopter. Además debes reflexionar sobre las alternativas presentes en el mercado.
- Actividades clave se convierte en solución: Debes reflexionar sobre cómo vas resolver el problema de tu cliente.
- Recursos clave se convierte en métricas clave: En esta casilla se definirán los indicadores para la toma de decisiones. Es importante que los definas bien para saber si debes pivotar o perseverar.
¿Cómo utilizar el Lienzo Lean Canvas?
Puedes trabajar sobre tu Lean Canvas de manera individual. Yo te aconsejo que lo hagas en grupo (3 o 4 personas). Si eres parte de un equipo emprendedor DEBÉIS reflexionar TODOS sobre vuestro modelo de negocio.
Si por el contrario eres un emprendedor único, explica tu idea a amigos, conocidos o compañeros (es recomendable que tengan un perfil innovador y emprendedor a poder ser), ponles en escena y trabaja con ellos, te ayudarán a obtener un punto de vista diferente que puede darte muchas claves para tu futuro negocio.
Luego les invitas a unas cañas y todos contentos 😉
Empleo del Lean Canvas paso a paso
Vamos a ver cómo emplear el Lean Canvas paso a paso y con un ejemplo real:
Paso 1: Imprime el Lean Canvas en español y pégalo en una pared donde trabajaras de ahora en adelante. Coge post-its y rotuladores de colores, haz que tu sesión de trabajo sea divertida!!
Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para que TODOS tengáis claro en todo momento sobre qué idea inicial estáis trabajando (Además es recomendable que a conserves hasta el final, te sorprenderá cómo varia en el tiempo, en función de la respuesta que estás obteniendo del mercado real al testar tus hipótesis).
Paso 3: Rellena el lienzo. Primero definimos cada uno de los bloques del lienzo lean y después lo aplicaré a un ejemplo concreto.
- Segmento de clientes: Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es importante que definas quién es tu Early Adopter. Para trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo utilizando herramientas como el diagrama de persona o el mapa de empatía.
- Problema: Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu producto/servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además identifica y enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres problemas.
Los puntos 1 (segmento de clientes) y 2 (problemas) se rellenan este orden o en el inverso. Hay gente que primero detecta problemas y luego reflexiona sobre a quién le “duele” o quién padece más esos problemas.
A mi me resulta más práctico trabajar en este orden pero puedes alterar el orden en estos dos puntos.
- Proposición de valor única: Debes tener claro qué es los que tu empresa va a ofrecer para solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en esete bloque (ayudándote de un post-it) en una frase clara, simple y secilla, qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su problema
- Solución: Debes listar las tres características principales de tu producto/servicio
- Canales: Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor el proceso de compra de tu cliente (explicaremos la cadena de valor en un post próximamente).
- Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
- Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa
- Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
- Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué tienes tú que sea muuuuy difícil copiar a tu competidores? Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cual es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees/te gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en mente y trabajes para conseguirlo)
Recuerda, todo lo expuesto en el canvas solo son un conjunto de hipótesis.
Paso 4: Ahora debes empezar a testar dichas hipótesis bloque a bloque.
Empieza por el bloque 1 y 2 en conjunto. Mantén entrevistas de problema con tus Early Adopters y detecta si realmente padecen los problemas que tú has identificado en el lienzo, y si son los suficientemente importantes para solucionarlos.
Si es así adelante, si no, debes pivotar (volver atrás y modificar alguna variable) y volver a testar las nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de queja que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hipótesis del siguiente bloque.
Lean Canvas Ejemplo
Cuando hablamos del lean canvas en español no es frecuente encontrar ejemplos que nos ayuden a entender la teoría y a saber cómo rellenar el lienzo.
Por eso, he pensado que estaría bien poder poner en práctica lo que hemos visto en la parte más teórica y completar un ejemplo de lean canvas en español con todo detalle.
Para ello, vamos a poner como ejemplo una idea de negocio como esta:
Ejemplo de Idea de negocio innovadora para desarrollar el Lean Canvas.
Como últimamente está muy de moda la Stevia como producto sustitutivo del azúcar, voy a suponer que quiero montar una web de venta de este producto por internet.
Por tanto, la idea de negocio sería la venta online de Stevia como sustitutivo del azúcar.
Aclaración: No tengo experiencia en el mundo de la Stevia, por lo que simplemente es un ejemplo para completar el lean canvas. En ningún caso pretendo aconsejar el uso de la Stevia, ni sus virtudes ni beneficios si los hay.
Dicho esto, vamos a completar el lienzo canvas de los emprendedores.´Para ello, voy a describir cada apartado, y después pegaríamos los postits adecuados en cada bloque.
Empezamos.
Punto 1. Análisis del Segmento de Clientes
Puesto que una de las características del éxito de la Stevia es que apenas tiene calorías, mis clientes objetivo serían las personas que quieren hacer una dieta baja en azúcar.
Early Adopter: Pienso en una mujer de entre 35 y 45 años, que acude al gimnasio, le han recomendado el producto, ha buscado información en blogs y revistas y está concienciada con la salud y su estado de forma física es bueno.
Son personas con una dieta baja en calorías.
Con esto no quiero decir que mi producto sea únicamente para este tipo de personas, pero sí tengo que centrar el tiro en un perfil concreto y después poco a poco ya iré abriendo el abanico de posibilidades a nuevos clientes objetivo.
Punto 2. Problema
Para mi cliente objetivo, las dietas y restricciones de azucar les supone un problema, porque realmente les gusta lo dulce. En este caso la Stevia permite endulzar sus cafés, tes, etc. pero con menos calorías.
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Por tanto, el problema principal que resuelvo también está bastante claro, porque uno de los principales problemas de las personas que siguen una dieta es precisamente, que les quiten los dulces.
Los tres problemas que resuelve mi producto son:
- Postres y comidas «poco dulces» en dietas de adelgazamiento
- No hay endulzantes naturales
- Endulzantes actuales muy procesados y con químicos (me lo he inventado porque no se cómo es el tratamiento real)
Las alternativas actuales de mis futuros clientes son:
- Azúcar blanco o moreno.
- Sacarina
- Miel
En el lienzo quedaría así:
Punto 3. Proposición de Valor única
La propuesta de valor es que estas personas van a poder seguir tomando dulces pero con muy pocas calorías, de un producto natural y saludable.
Punto 4. Solución
La solución es la venta por Internet de Stevia. Las características son:
- Producto saludable.
- Endulzante natural y poco procesado.
- Producto muy bajo en calorías.
- Apto para casi cualquier persona.
Punto 5. Canales
La manera de hacer llegar mi producto a los clientes será mediante la venta online a través de la página web y el envío del producto mediante un transporte de mercancías.
Además dispondré de atención telefónica y vía mail para solucionar las incidencias, preguntas y demás temas que surjan.
Punto 6. Flujo de Ingresos
Los ingresos vendrán por la venta de producto en la tienda online. Además, se puede pensar en dar formación, webinars o talleres por ejemplo de cocina con Stevia, repostería con Stevia o similar.
Existe la opción de editar Ebooks con recetas de cocina por ejemplo.
En este bloque del lean canvas incluiremos todas las maneras que se nos ocurran de generar ingresos.
Punto 7. Estructura de Coste
En este caso, el coste asociado al proyecto serán los impuestos que tenga que pagar por la actividad comercial, el mantenimiento, diseño y programación de la web y del servidor, compra de producto, toda la labor de marketing y posicionamiento en Internet que debería hacer, contenidos y redes sociales, así como transportes, viajes, sueldos, etc.
En definitiva en este bloque del lean canvas debemos incluir todo aquello que suponga un coste para la empresa.
Punto 8. Métricas Clave
La métrica clave es algo que debería ir variando conforme vaya avanzando la empresa. Inicialmente, me fijaría en la velocidad de captación de nuevos clientes y también en la recurrencia de esos clientes.
Para ello, el tráfico a la web es un parámetro sobre el que es necesario actuar con eficacia.
Punto 9. Ventaja Especial
La ventaja especial sería la posibilidad de ofrecer recetas, cursos y envíos exclusivos de productos a los clientes y suscriptores de la web.
Resultado final del Ejemplo Lean Canvas de Innokabi
Así quedaría el lienzo canvas para este ejemplo:
Espero que te haya resultado de utilidad este ejemplo (totalmente inventado)
El objetivo de esta dinámica es que al final del todo tengas un modelo de negocio (que seguramente poco se parezca al esbozo inicial) basado en hechos reales.
El mejor estudio de mercado que puedes hacer estará basado en el lienzo lean canvas, en tu experiencia con clientes reales, en las entrevistas que hayas tenido con ellos, en tus tests de mercado y prototipos. Solo entonces, si todo funciona y has encontrado un verdadero problema que resolver, podrás pasar al paso siguiente;
A veces, ese paso será lanzarte con un prototipo más sofisticado, otras buscar financiación porque tus recursos y el bootstrapping ya se ha terminado o acudir a un banco.
En cualquier caso, si te piden redactar un plan de negocios (generalmente un banco lo pide) o una memoria de tu proyecto o una presentación en power point para inversores, sabrás qué poner, qué quieren tus clientes, cuánto están dispuestos a pagar y por qué.
En ese momento, podrás lanzarte a por todas y quizá consigas una startup de éxito.
¿Te parece interesante el lienzo lean canvas? ¿lo has empleado alguna vez? ¿me dejas tus comentarios?
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- Post + Guía [descargable ]en PDF para crear un negocio online
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gracias por la forma didactica de tu explicación siempre estuve buscando algo asi y me fue muy dificil entenderlo, pero con tu explicación y ejemplos recién logro entenderlo, tengo una niña muy interesada en emprendimiento y de hecho ya está iniciando, pero como seguir un emprendimiento con éxito, esto será de gran ayuda para avanzar, gracias seguire revisando tus publicaciones para aprender cada dia, estoy agradecida por tu paciencia y compartir con los que queremos aprender y tenemos problemas.
Muchas gracias Julia, me alegro que te haya ayudado y espero que vaya muy bien el proyecto de tu hija. Un saludo.
Si
Saludos desde Ecuador muchas gracias excelente exposición para iniciar un proyecto de negocios 👍
Gracias , me ayudo bastante tu ejemplo .Un saludo desde Perú.
Muchas gracias Alfonso por la información muy bien explicada al igual que el video. Te felicito por compartir y enseñar de forma clara y didáctica.
Muchas gracias Natalia, me alegro que te haya gustado 😉
Muy practica la información.
MUY DIDACTICO EL EJEMPLO
Muchas gracias, por la información, saludos desde Lima-Perú.
Hola alfonso Prim: Mi nombre es Jhon y soy de Peru , estudio administracion de empresas y la verdad conocer mas del lienzo canvas gracias a ti, tambien quisiera ver si tienes un informe mas detallado.
Gracias
Hola Jhon y gracias por tu comentario. Tengo un curso donde profundizo sobre el lienzo de modelo de negocio, cómo blindarlo, 20 ejemplos de diferentes negocios plasmados en un canvas, cómo innovar gracias al BMC y alguna cosa más. El curso por si te interesa, es este: https://cursoleanstartup.innokabi.com/
Un saludo.
Cordial saludo sr. Alfonso Prim. Felicitaciones por su gran aporte a la comunidad emprendedora.
Disculpa, le hago una pregunta: Al diligenciar el Lean CANVAS, en la parte de costos, es necesario colocar los valores de los costos y/o gastos, o solo identificar cuales serían los costos y/o gastos del proyecto.
Hola Luis, y gracias por tu comentario. Cuanta más información tengas, mejor, pero con identificar los conceptos sería suficiente en una fase inicial. Conforme avance el proyecto, tendrás que identificarlos, pero al inicio, solo conceptos está bien. Un saludo.
Me ayudaste mucho a entender este modelo Canvas , justo necesitaba un articulo muy bien explicado y me sera de mucha ayuda para mi exposicion de mañana . Un abrazo y de seguro que me suscribo a tu blog. Saludos 😀
Gracias Flavio, me alegro que te haya gustado. Un saludo.
Graciaspor esta muy buena esta informacion.
Excelente y súper detallado, gracias por compartir.
Excelente
Gracias me ayudó mucho tu explicación y puede entenderlo
Me interesa mucho gracias
Excelente explicación ! muchas gracias. Lo estoy aplicando en un proyecto social. Cariños
gracias , quedamos atentos a sus aportes y apoyo para salir adelante con nuestro emprendimiento.
Gracias es muy importante para crecer en conocimientos de nuestra idea de negocio ey emprendimiento
Muy bueno para un emprendedor, mis agradecimientos por compartir, veo que está dirigido a los que van a iniciar con su negocio. Gracias.
Me alegro que te haya ayudado Eloy y espero que lo pongas en práctica en tus propios proyectos. Un saludo
Esta buena la explicación pero una pregunta cuál sería la métrica más apropiada y el por qué de la decisión
Hola Diego, la métrica más apropiada depende del proyecto y de la fase del proyecto en la que se encuentre. No hay una única métrica que valga para todos. Cada proyecto debe decidir cuál es la que más le interesa en cada momento y eso puede variar a lo largo del tiempo. En este artículo tienes más información: https://innokabi.com/metricas-lean-para-lanzar-una-nueva-linea-de-negocio/ Un saludo
excelente explicación. gracias
Gracias, me alegro que te haya gustado. Un saludo.
Felicitaciones y muchas gracias por la información, en base a los ejemplos presentados he podido hacer la sesión sobre Lean Canvas, los estudiantes comprendieron con más claridad, pues la terminología usada es sencilla.
Me alegro que os haya ayudado. Un saludo
¿Qué pasa con los emprendedores que todavía no han testado su modelo de negocio?
Hola, pues que deberían testarlo y para eso el método lean startup que te va guiando paso a paso es una muy buena opción. Un saludo.
Interesante, estamos a tiempo de acuerdo a la situación que vivimos, todo negocio por la web y aún más, para nuestros jóvenes estudiantes gracias.
Gracias le sirvio a mi hijo de 4 de secundaria exitos y bendiciones …
Muy interesante!!!!
Didáctico, me sirve para enseñar a los alumnos de 3° 4° y 5° de secundaria de Educación Básica en el Perú, a través de la estrategia «APRENDO EN CASA» educación remota. Infinitamente agradecido.
Me alegro Juan Manuel. Espero que aprendan mucho y sobre todo que lo puedan poner en práctica. Un saludo.
Saludos estamos en potencializar nuestro negocio de bisuteria.es un negocio familiar de hace muchos años
Gracias por aceptar mi suscripción Dios le bendiga
Gracias por este Interesante articulo.
Podría aplicar cuando la idea es de servicio donde el producto es un intangible (ej: conocimiento)?
¡Como e blindaría un producto contra las copias? (para no obtener patentes)
Saludo desde Colombia
Hola Luis, sí se puede aplicar a cualquier idea, producto o servicio, no hay problema en que sea algo intangible. En el tema de protección de productos habría que ver qué es y tratarlo con más detalle. Sin conocer más, no te puedo aconsejar qué haría yo. Si necesitas algún tipo de asesoramiento por mi parte no dudes en contactar. Saludos
Hola,
Me gusta mucho tu artículo!
En el ejemplo que pones ya estás enfocado en la solución (producto que ya existe) «stevia». Mi duda es, cuando partes de una idea, de un problema que ves o intuyes, por lo que tienes primero que validar que efectivamente estas en lo cierto, ¿cómo empiezas con una segmentación real que acabe definiendo quiénes serán tus early adopters? ¿Qué pasos se siguen en este caso?
Hola María, es una pregunta muy interesante y que efectivamente, tiene toda la lógica. Al inicio lo que solemos hacer es plantear un early adopter que hemos imaginado, esa persona a la que creemos que le podemos ayudar y que se puede convertir en nuestro cliente objetivo. Para ello, en Innokabi empleamos nuestro lienzo de Propuesta de valor y Early adopter que puedes ver aquí, donde de una manera iterativa vamos rellenando el lienzo. Es decir, al principio partimos de la base de lo que sabemos y creemos que será nuestro early adopter y después vamos comprobando en el mercado si todo eso es cierto o no y vamos eliminando lo que no es, añadiendo aprendizajes nuevos y dejando lo que es correcto. Te animo a leer el artículo sobre nuestro lienzo de propuesta de valor porque está explicado. Un saludo
Gracias por los aportes
Pues gracias, realmente esta muy explicado mas desmenusado no podria ser.
muy buen articulo. Aunque viendo que el primer comentario data del 2016 tengo miedo de que esta herramienta ya haya quedado obsoleta.
Tienes informacion acerca de algun metodo nuevo o sigue este siendo la vanguardia para emprendedores que quieren plasmar su modelo de negocios?
Muchas gracias
Hola Nicolás, el lienzo sigue siendo una muy buena herramienta, no te preocupes porque te ayudará y está plenamente actualizada a los tiempos actuales. Espero que te sirva y que nos lo cuentes 😉 Saludos
Hola Alfonso, me parece un excelente articulo, escribo desde Bogota (Colombia) este lienzo es aplicable a cualquier negocio? es aplicable a cualquier parte del mundo, por que puede ser que en algún lugar sea eficaz, pero en otro no.
Hola Rafael, gracias por tu comentario. La verdad es que no me atrevo a decir que sea aplicable para el 100% del mundo ni de las empresas, pero la verdad es que ahora mismo no se me ocurre dónde no se puede aplicar, así que al menos te diría que para el 98% de los casos, es aplicable. Un saludo.
vaya que herramienta tan practica y eficaz… gracias por la información tan valiosa.
saludos desde colombia..!!
Gracias muy bien explicado, practico con los ejemplos fácil de entender.
Gracias, me alegro que te haya gustado. Un saludo
Super practico y dinámico su ejemplo. Agradecida por la ayuda.
Excelente artículo, me sirvió demasiado. Muchas gracias.
Es una buena herramienta gracias por tu modelo de CANVAS por que no lo entendia muy bien. las infografías que has puesto son muy buenas
Gracias
Hola Alejandro, gracias. Para contactar puedes enviar un mail a contacto@innokabi.com
Saludos
Muy bien, es un metodo de planificacion excelente.
Fantástica forma de presentar las fortalezas oportunidades, debilidades y amenazas de un negocio
Hola estaba bien complicado pero tú cátedra me saco del enredo muy claro todo !!! Un abrazo !!! Felicitaciones !!!
Estamos trabajando en un proyecto de emprendedores y nos va a servir mucho para organizar la ideas e identificar cada paso en el que estamos bajando el margen de error. Muchas gracias.
muy buena la explicación, la estoy aplicando para un curso que estoy haciendo en emprendimiento rural,con mi familia estamos trabajando en implementar una granja agroecologica, hemos empezado con la venta de huevo de gallina campero y huevo de codorniz. muchas gracias
Tu concepto de problema es erróneo por lo que el ejemplo quedó mal.
El problema podría haber sido, acercar a más personas el edulcorante sustituto del azúcar.
Y la solución sería el porque lo quieres vender on line, el problema le dolía a ese mercado y la motivación de crear ese canal era solucionarlo.
Revísalo y te darás cuenta que tu solución y el problema son idénticas y por lo tanto el problema, no es lo es realmente.
Dicho en ánimo constructivo
¡Saludos!
Hola Vicente, agradezco tu comentario, pero la verdad es que no lo veo así. No digo que no se pueda enfocar desde tu punto de vista, pero es otro punto de vista diferente al mío y por eso tu problema (en el ejemplo, quiero decir) y el mío son diferentes y se enfocan de diferente forma. Te agradezco la crítica, pero lo he revisado y sigo creyendo que mi enfoque es correcto, porque de hecho, es uno de los problemas con los que se encuentran las personas que hacen dieta y son muy amigos de los dulces… De cualquier manera, gracias. Saludos
Alfonso, entiendo tu punto de vista, pero tal vez el tema aquí radica en la forma de redactarlo, si ves los stikers del cuadro de problema y solución son casi idénticos, entonces… Lo que dice el stiker «Es natural», «Poco tratamiento procesado» suena como una de las ventajas de lo que ofreces no tanto a un problema, esa frase si debe estar en el cajón de la SOLUCIÓN o de la VENTAJA COMPETITIVA, no en el problema. Lo que si siento que debería estar muy claro en el problema es «Los consumidores no sienten que las soluciones actuales como la SACARINA son ideales ya que son químicos que también pueden ser prejudiciales para la salud» De esta forma queda clarísimo que tu solución real no es tanto que la gente pueda endulzar las cosas, porque eso ya existe, tu verdadera solución es que se pueda endulzar sin sufrir los efectos secundarios de algo no natural. Saludos
Ok, Óscar, efectivamente, creo que es la forma de expresarlo, quizá yo que lo tengo en mente lo tengo claro pero no he sabido plasmarlo bien en el ejemplo. Lo he modificado a ver si ahora se entiende mejor. Gracias de nuevo por tu comentario y por pasarte de nuevo por el blog. Un saludo
Muy edificante todo muchas gracias
Me hizo reír tu ejemplo >.< totalmente inventado!!
Aunque muy explícita tu información. Has ganado una fan 🙂
Gracias Abril, efectivamente, no tengo ni idea del mundo de la stevia ni de sus virtudes, era simplemente un ejemplo para ilustrar el canvas. Me alegro que te gustara. Un saludo y gracias por tu comentario.
Alfonso, hola
Muy bien explicado y fácil de aplicar.
Estoy estudiando un caso en que el negocio se inició «por las bravas» y ahora cuando el dueño tiene complicaciones está buscando asesoría profesional, entonces creo que es aplicable el Lean Canvas para marcar un «reinicio».
También considero que es útil para las opciones de Reempresa.
Felicitaciones por la web.
Un saludo cordial
Gracias Joaquín, espero que consigas recuperar el negocio de tu cliente y espero que el canvas te ayude a plantear las hipótesis y los experimentos posteriores. Un saludo
Muy didactico. Me ha servido mucho porque la verdad nunca habia escuchado de esta herramienta y debo presentar un proyecto inicialmente con esta.
Muy agradecido
Gracias me sirve mucho
muy buena tu explicación…no se si me podrías ayudar con uno que trate de una venta de llaveros…
te lo agradecería mucho
Una pregunta, ¿es viable después del lean canvas ahora si aplicar el modelo de negocios canvas? saludos¡
Hola Adriana, sí, puedes hacerlo sin problema. Ten en cuenta que son herramientas que puedes emplear cuando quieras aunque el lean canvas nosotros lo empleamos en fases más tempranas de la idea. Un saludo
Gracias de verdad necesitaba un ejemplo para mi lean canvas
Me haz salvado la vida
Muy didáctico la información, gracias por compartirla.
MUY DIDÁCTICO TU INFORMACIÓN, GRACIAS POR COMPARTIRLA.
Buenas tardes me ayudo mucho en mi tarea que estoy realizando pero me podría ayudar en la partesita de relación con clientes por ejemplo mi idea innovadora es de ropa ecológica y quisiera saber com llevar a cabo mi plan con esa parte :
Por favor dsculpe las molestias
Cuál es la diferencia entre la metodología Lean Startup y Lean Canvas.
Hola Elvia, la metodología Lean Startup es un método que te ayudar a reducir el riesgo a la hora de lanzar tu proyecto al mercado y como tal se compone de estrategias y herramientas que te ayudan a conseguirlo y una de esas herramientas que podemos emplear es el lienzo lean canvas. Lean Canvas es una herramienta que aporta un método de trabajo, pero no es en sí mismo una metodología. Espero haberte ayudado. Saludos
Excelente Ejercicio, me aclaro muchas dudas.
Esta herramienta que he encontrado y me ha facilitado innokabi, me ha parecido muy útil y oportuna para analizar, estudiar, plasmar y materializar una propuesta proyecto de negocio que esta pensando mi hijo, la he bajado y se la he reenviado a él, por lo pronto veo que permite ordenar de una forma gráfica (lienzo) aspectos estructurales, sensibles, críticos para plantear con posibilidades de éxito una idea de negocio
Gracias Hernando, me alegro mucho de que te haya gustado el lienzo y espero que os ayude con vuestros proyectos. Un saludo
Muchas gracias Alfonso por tan importante conocimiento compartido en forma muy didáctica con un ejemplo sobre el diseño del modelo de negocio. Agradeceré si lo complementas con un ejemplo adicional sobre el testeo de alguna de las hipótesis.
Gracias
Gracias por tu comentario, me alegro que te haya gustado. En esta página tengo una selección de artículos que te pueden venir muy bien sobre hipótesis, testeo y prototipado: https://innokabi.com/prototipado-y-experimentos/ . Espero que te ayude. Saludos
Muchas gracias por tu ejemplo, es muy claro y de gran ayuda.
Gracias, me alegro que te haya gustado. Un cordial saludo
Hola Alfonzo, ante todo mis saludos y felicitaciones, el ejemplo realizado con el Lienzo, fue super esclarecedor y nos aclara muy bien los preceptos a seguir. Mil gracias por compartir.
Muchas gracias Angélica, me alegro mucho. Un saludo
Hola, Alfonso, te quería dar las gracias por la información que compartes. Te cuento me que ya he leído muchas de tus explicaciones acerca de Emprendimiento Empresarial y la administración… Realmente me han servido mucho ahora que quiero poner mi negocio.
Vieras que tengo una duda respecto a métrica clave, me han dicho que son las estrategias por medio de las cuales yo tengo que evaluar si mi cliente está satisfecho o no con mi producto o servicio, me podrías colaborar con algunas técnicas… Gracias
Hola Ronald y gracias por tu comentario. Las métricas clave dependen del momento en el que se encuentre tu proyecto o empresa, porque son métricas que deben variar. No debe ser la misma cuando estás analizando y buscando tus primeros clientes que cuando ya tienes un mercado consolidado. Dicho esto, para evaluar la satisfacción del cliente puedes emplear encuestas y customer journey maps por ejemplo. Sobre encuestas de satisfacción no tenemos escrito ningún post en el blog pero sobre el customer journey map, puedes ampliar información en este post: http://innokabi.com/claves-para-emocionar-a-tu-cliente-customer-journey-map/
Espero que vaya muy bien. Un saludo.
Me encanta este Método porque es claro, simple y en definitiva te ayuda a ordenar y estructurar los conceptos. Es importante comentar que hoy la evaluación de cualquier idea , especialmente si es una idea para desarrollar una Startup no tiene mucho sentido hacer planificación financiera y proyectar hacia adelante. Una de las razones es que la Startup tiene un alto nivel de incertidumbre por lo que planificar para adelante no es muy útil.
Te felicito por este artículo, lo encontré muy útil sobre todo al ser capaz de aplicarlo en un ejemplo.
Gracias Carolina, es verdad que los canvas te ayudan, pero también es verdad que es necesario planificar el futuro un poco, a corto plazo y apoyándote en lo que vas descubriendo poco a poco del mercado. Pero si es bueno hacer unos números, que aunque no sean predicciones, sí te den una idea de a dónde debes llegar para ser rentable o no, por ejemplo. Gracias por tu comentario. Un saludo
Estoy haciendo un proyecto en mi universidad, pero el tutor menciona que para que la idea pueda fluir es necesario tener un respaldo financiero grande. Esta idea es posible analizarla con CANVAS ò debo cambiarla-
Hola Eduardo, cualquier idea y modelo de negocio es posible reflejarlo en un canvas. Ten en cuenta que el canvas no determina la idea, si no al revés, tu idea es la que se plasma en el canvas. Además el lienzo es simplemente una herramienta para reflejar tu modelo de negocio, pero el trabajo de emprendimiento realmente viene detrás a la hora de validar lo que has puesto en el lienzo de modelo de negocio. Un cordial saludo y gracias por tu comentario.
Gracias Eduardo por tu comentario. La verdad es que cualquier proyecto se puede reflejar en un canvas así que no veo problema en que te pueda servir, aunque necesites una inversión grande en tu idea de negocio. Yo te animaría a que lo emplees para reflejar el modelo de negocio de tu proyecto. Un cordial saludo
Hola, Cual es la diferencia con este lienzo y el lean experiment canvas que tiene contenido distinto?
El experiment canvas está más centrado en la parte de experimentos que el lean canvas. En mi opinión tienen funciones diferentes. El primero se centra en la fase de experimentación y por tanto creo que es un paso posterior al lean canvas. Un cordial saludo
voy a crear mi empresa, voy a presentar mi proyecto al SENA, esta herramienta me ha sido util para tener una guia y un mejor conocimiento…muchas gracias
Gracias Álvaro, me alegro de que el lean canvas te haya ayudado. Un cordial saludo
MUY BUENA ME AYUDO BASTANTE
GRACIAS!!!
Gracias Milenka, me alegro mucho de que te haya gustado. Un saludo
Hola me encanto este articulo!! Muy bueno!!
Me gustaria hacer un pregunta ojala me la puedas contestar!.
En algunos modelos de lean canvas observe que en el cuadro de la Propuesta de Valor, aparece un apartado que dice «high level concept» (no encontre plantillas en español con este item jeje) no logro entenderlo, que corresponderia colocar alli??
Hola Andrés, «high level concept» se refiere a que describas la propuesta de valor de tu empresa y qué es en una frase. Se suelen emplear analogías con empresas conocidas por todos para dar mayor claridad. Por ejemplo, si tu empresa es un restaurante de comida rápida pero ecológica, podrías decir en ese apartado: «Mi idea es el MCDonalds de la cocina ecológica». Espero haberte ayudado. Un saludo
Muy didactico
Gracias Carolina. Un cordial saludo
Muy didactico, lo utilizare para generar aprendizaje en estudiantes adolescentes de secundaria, muchas gracias, por favor si tuviera lean canvas de circuitos turisticos del agua, le solicito me comparta, muchas gracias
Gracias Jose, me alegro que te haya gustado. La verdad es que no tenemos un ejemplo concreto de esa temática, pero con la información del post espero que te ayude a construirlo. Un saludo
Muchas gracias por la explicación , esto sería un modelo a escala de mi plan de negocio ? Es decir sería
La base para redactarlo?, gracias de antemano
Hola Cristhian, gracias por tu comentario. El lienzo es una buena base para redactar un plan de empresa, sin ninguna duda. Pero lo principal es testar las hipótesis más críticas, para construir un canvas y después un plan (si lo necesitas) basado en el mercado al que te diriges y en hechos reales. Espero haberte ayudado. Saludos
Excelente su archivo le mandaré un correo por si me pueden accesorar con mi idea saludos gracias ?
Gracias Gabriela. Un cordial saludo
En estos momentos me encuentro en la necesidad de definir el Lean Canvas para mi emprendimiento y estaba bastante perdido.
Tanto lo escrito como el ejemplo me ayudó a encausarme y tener una guía!
Muchas gracias!!
Saludos de Uruguay!
Gracias Juan Carlos, me alegro que el post te haya ayudado y sobre todo que espero que te vaya muy bien con tu idea de negocio. Un saludo y espero que sigas visitando el blog.
Excelente explicación, simple, básica, pero efectiva. Felicitaciones
Gracias Neil, me alegro que te haya gustado. Un cordial saludo y gracias por tu comentario.
Gracias Alfonso por la información … y aprovecho de consultar … ¿Es factible extrapolar esta metodología a un rediseño de proceso, con clientes internos? … tienes referencias o ejemplos??
Saludos!!
Hola Andrés, gracias por tu comentario. Efectivamente es posible usar esta metodología siempre que tengamos clientes y un proceso que se pueda asemejar a un modelo de negocio con clientes, un problema a resolver y una propuesta de valor. Si este es tu caso, el proceso interno se podrá extrapolar a un lienzo lean canvas o a un business model canvas. Ejemplos concretos ahora mismo no te puedo ofrecer, porque hemos hecho pocos en el sentido de trabajar proyectos internos entre departamentos y son confidenciales. Espero que algo te haya ayudado. Un saludo
Muchas gracias Alfonso. Me lo habian pasado sin explicaciones, realmente con tus ejemplos esta super de entender.
Buen dia.
Saludos desde Cali.
Muchas gracias Linda, me alegro que te haya gustado el lienzo del lean canvas porque realmente es muy interesante para fases iniciales de una idea de negocio innovadora. Espero que le saques todo el partido posible. Un saludo y gracias por tu comentario.
Muchas gracias Alfonso, por este planteamiento tan claro y por el ejemplo práctico. Me ha sido de gran ayuda. Claro, conciso, visual…ESTUPENDO!
Gracias Mercedes, me alegro que te haya servido y que puedas emplear el lienzo lean canvas para tus proyectos. Un cordial saludo y espero que sigas pasándote por el blog.
Perfecto voy a usar este contenido para explicar el Leen Canvas a toda la banda emprendedora en un evento de innovación en México / Pachuca
Gracias Jonathan por tu comentario. El lean canvas es una herramienta que para explicarla en condiciones requiere haberla empleado, tener experiencia en ella y sobre todo, lo que enriquece son los ejemplos. Si la vas a explicar a otros emprendedores te aconsejo que la pongas en práctica porque la verdadera potencia de este tipo de herramientas está en los ejemplos y la experiencia de la persona que imparte la formación. Un cordial saludo
en verdad facil de entender… el ejemplo clarifica los conceptos… felicitaciones… y es de bastante ayuda
gracias
Gracias Américo, me alegro que te haya gustado la explicación del lean Canvas. Un cordial saludo
Mejor imposible, muchas gracias por la informacion!
Muchas gracias Antonio, me alegro que te haya gustado el post y sobre todo que el lean canvas te ayude en tus proyectos. Un cordial saludo
Hola Alfonso.
Súper bien explicado, estoy contento de conocer Innokabi.
Hasta ahora erais desconocidos, pero… Ya estais en mi radar!!
Voy a continuar leyendome un par de articulos más!
Hola Jorge, muchas gracias por tu comentario. Me alegro mucho que te haya gustado el blog y el contenido que publicamos. Espero que sigamos aportando artículos de valor y que tengamos oportunidad de conocernos mejor. Un cordial saludo y gracias.
Gracias por poner esta explicación al alcance de todos, muy claro el ejemplo de Stevia, valoro mucho esta información como para mi proyecto y sacarle el jugo para luego ver con mas claridad hacer un Modelo de Negocio.
Muchas gracias Nelson, me alegro que el ejemplo te haya ayudado para plantear el modelo de negocio de tu proyecto. Un cordial saludo
Muchas gracias por poner a disposición de todos esta información, es muy útil y de múltiples aplicaciones, Es muy generoso de tu parte.
Muchas gracias Laura, me alegro que te haya gustado este post del lienzo lean canvas y que te sirva para ponerlo en práctica si estás pensando en lanzar alguna idea de negocio al mercado. Un cordial saludo y gracias por tu comentario.
Gracias muy claro y conciso aprecio que se tomara el tiempo de explicarlo tan bien
Gracias Marylu, me alegro que te haya gustado. Un saludo
Gracias infromacion a tiempo, lo necesitaba excelente
Gracias Miguel, me alegro que te haya gustado el post del lienzo lean canvas. Un saludo y gracias por el comentario
Buenas noches , soy de estudiante del SENA en Colombia me gustó mucho la idea de proyecto me pidieron para graduarme precisamente eso que vi en su blog , pero quisiera que me pudiera explicar un poco en mi correo , muchas gracias , por ejemplo con mi idea de proyecto
Genial, muy didáctico. realmente diferente. Felicitaciones
Muchas gracias Niels, me alegro que te haya gustado el lean canvas y que el post te ayude a ponerlo en práctica. Un saludo y gracias por el comentario.
igual