Escribo esta pequeña presentación “pre-post” en cursiva, porque hoy tenemos un post de invitado. Andrés Gananci, un emprendedor que montó su primera empresa online con solo 17 años y hoy vive, trabaja y viaja por cualquier parte del mundo, porque su estrategia online, le ha permitido desarrollar sus empresas en internet.

Me pareció interesante que nos diera su visión de cómo piensa, gesta y desarrolla sus ideas, para generar empresas o productos en internet. Como verás, su visión es totalmente práctica. “Déjate de teorías y lamentos y ponte en marcha”, podría ser el resumen de su manera de hacer las cosas.

Espero que os guste el artículo, porque así es  como Andrés, plantea sus empresas, que hoy le permiten viajar y trabajar desde cualquier parte del mundo.

Espero que te guste.

Los 5 pasos para elaborar y poner a funcionar tu negocio en un fin de semana

Desarrollar tu Negocio en un Fin de Semana

Por alguna razón, a las personas les encanta preguntarse por qué no han cumplido sus sueños, por qué no han hecho esto o aquello, o por qué no han creado su propia empresa o negocio.  La excusa que con mayor frecuencia oigo, es que no tienen tiempo para desarrollar un proyecto en su tiempo libre, mientras pierden su valioso tiempo lamentándose por ello, entre cervezas, en un bar con amigos. La verdad de la cuestión, es que no tienes que pasar mucho tiempo creando la base para conseguir poner en marcha tu negocio. En la mayoría de los casos, no deberías tardar más de dos días…

En este post, te explico mis técnicas, que te ayudarán a desarrollar tu negocio en un fin de semana:

Paso 1: Encuentra tu idea rentable

En este paso, estás simplemente buscando algo por lo que las personas estén dispuestas a pagar. Haz una lista de ideas que creas que puedan ser rentables. Si tienes problemas para inventar ideas, intenta usar los métodos siguientes para aligerar el proceso de búsqueda:

  • Revisa los vendedores más importantes en Amazon. Encuentra productos que ya tengan garantizados clientes, luego crea algo complementario.
  • Piensa en todas las cosas que haces en tu día a día. Algo hecho más de una vez que tenga potencial para un producto o servicio para mejorar el proceso.
  • Sé consciente de los productos que usas y las quejas frecuentes que tienes sobre ellos. De esas quejas o problemas pueden salir grandes ideas de negocio.
  • Comprueba las listas completadas en eBay. Esto te permite ver cómo de bien, se están vendiendo esos productos. Además, es una forma fácil de seguir los precios de venta de los artículos y medir el porcentaje general de las ofertas que el mercado está recibiendo y sobre todo, está pagando.
  • Busca solicitudes frecuentes en Craigslist gigs. Estas listas son de personas que buscan a alguien para ofrecer dinero a cambio de un servicio en particular. Evalúa las palabras claves más usadas y analiza si puedes crear un producto o servicio para estas peticiones.

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Por si éstas técnicas no te dan un montón de ideas, tienes este otro post, con otras maneras de encontrar un nicho de mercado rentable para tu negocio.

Paso 2: Consigue a miles de clientes potenciales

Ahora que ya tienes la idea, es hora de evaluar si hay suficientes clientes potenciales. Querrás asegurarte que tu mercado no disminuye y que el producto o servicio le va bien comparado con mercados similares.

Puedes usar Google Trends, Google Insights y Facebook ads en esta parte del proceso. Son herramientas que te ayudan a evaluar el potencial crecimiento de tu público objetivo. Sin duda, saber el tamaño del mercado es una de las razones para ver si tu negocio tiene potencial o no. Puedes haber encontrado un buen problema que resolver, idear una solución maravillosa, pero si ese mercado es pequeño, no tiene recursos para pagarte o simplemente, no tienes acceso a ellos, tu negocio no funcionará.

Google Trends, Google Insights y Facebook ads, te ayudan a evaluar el tamaño del mercado y su potencial.

Paso 3: Valora la propuesta de valor de tu negocio para tu nicho de mercado

Una vez tengas tu idea y una gran cantidad de clientes potenciales, necesitarás crear la propuesta de valor para estos clientes. Si es una propuesta de valor de un nuevo producto, las referencias en el mercado serán pocas y tendrás más margen de maniobra. Si es un producto que ya tiene competencia, tu margen para jugar con precios, será más limitado a no ser que tu propuesta de valor, supere con creces a las de la competencia. De eso se trata, ¿no?

Una buena propuesta de valor, nos ayudará a determinar la probabilidad de que nuestros early adopters o primeros clientes, compren nuestros productos y nos ayudará también a definir el precio. Cómo hacerlo:

  • Si tienes competencia directa o productos o servicios similares al que tienes en mente, averigua cuánto cuestan y compáralos con el tuyo.
  • Mira qué costes internos, tiene mantener ese negocio. Haz números.
  • Intenta averiguar el ciclo de vida del clienteen productos o servicios parecidos. Es decir, cuántas veces compran y durante cuánto tiempo y si hacen compras periódicas o no, de esos productos que se parecen al tuyo, porque te puede dar una idea del comportamiento de tus clientes futuros.

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Paso 4: Valida tu idea

Una vez verificado que tu idea tiene probabilidades de éxito, te sentirás muy bien.  Con las pilas cargadas y muchas ganas de empezar. Pero aún no lo tienes todo para desarrollar tu negocio de éxito. Es hora de probar si actualmente, las personas gastarán dinero en tu producto. En otras palabras, ¿es viable comercialmente?

Este paso es crítico. Muchas ideas parecen fantásticas en teoría, pero nunca conocerás si van a funcionar hasta que compruebes la disposición de tu público objetivo para pagar.

[piopialo vcboxed=»1″]No sabrás si una idea de negocio va a funcionar hasta que la enfrentes al mercado[/piopialo]

Sal a vender tu producto o servicio. Seguro que alguien de tu entorno cumple el perfil de cliente objetivo que has definido. Habla con esas personas, preséntales tu producto y díles el precio. Es el primer test para ver si alguien está dispuesto a pagar por tu proyecto.

Necesitas hacer pequeñas apuestas de tus ideas para validarlas y en tu entorno cercano, seguro que hay personas con las que poder empezar. Eso sí, “fíjate en sus caras”. Si son personas muy cercanas a ti, quizá te compren por hacerte un favor, pero tú no quieres eso. Si ves que pagan pero ponen mala cara, pregúntales. Son más importantes sus respuestas y sus impresiones que su dinero.

La validación es absolutamente esencial para ahorrar tiempo y costes, lo que te permitirá que pruebes tantas ideas como sean posibles.

Estos son unos métodos para validar online, de forma rápida, si las personas comprarán tu producto o no:

  • Conducir el tráfico a una página de ventas básica. Todo lo que necesitas es crear una página de ventas usando Unbounce o WordPress, Crear unos cuantos anuncios para colocar en Google y / o en Facebook. Evaluar evaluar tu tasa de conversión por clics en los anuncios y conseguir direcciones de correos. No estás buscando personas para comprar; estás midiendo el interés y recopilando datos. En resumen, estás aprendiendo de tu mercado.
  • Manda correos a 10 personas que pueden estar interesadas en tu producto. Dales la opción de realizar el pago por Paypal. Es el test de fuego para ver si las personas realmente tienen interés. Si algunas personas, realizan el pago, ¡genial! Ya tienes la validación y puedes crear el producto. Si no aceptaron, averigua por qué no quieren tu producto.

Paso 5: El punto final. Saca al emprendedor que llevas dentro

¡Lo hiciste! Tienes una buena idea de negocio en tus manos, por la que además, ya hay clientes que han pagado por ella. Ahora, ya es el momento de pensar en que puedes crear el producto o servicio de manera profesional, empezar tu negocio y generar un producto o servicio que realmente solucione un problema a tus clientes.

¿Lista/o para superar el reto?

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Sigue todos los pasos y empieza a trabajar para conseguir un negocio rentable. Recuerda, puedes empezar a asentar las bases de tu producto sin crear nada. Todo lo que necesitas es un fin de semana.

Este artículo fue escrito por: Andrés Gananci

Descripción del autor: Andrés Gananci es un emprendedor y aventurero apasionado de la vida que fundó su primer negocio online con tan sólo 17 años. 12 años después, sigue viajando por el mundo mientras trabaja desde casa.

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Autor del blog: Alfonso Prim - Lanzo y ayudo a lanzar proyectos en Internet aplicando Lean Startup y herramientas de marketing online. Disfruto del SEO, escribiendo en mi blog y enviando mails, donde cuento mi experiencia lanzando mis propios proyectos. Te recomiendo suscribirte a mi newsletter, justo aquí abajo 👇👇



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