¿Has oído hablar de Lienzo de modelo de negocio, del modelo canvas o de la metodología canvas pero no sabes cómo utilizarlo? ¿Quieres conocer la herramienta que te hará posible trabajar sobre tu modelo de negocio de una manera práctica, interactiva y sencilla? ¿Quieres conocer ejemplos de modelo canvas?
¡¡Este es tu post!! porque he preparado un vídeo donde te lo explico en detalle, bloque a bloque cada uno de los 9 que componen el lienzo de modelo de negocio. Además, he preparado dos ejemplos de aplicación para que lo puedas poner en práctica desde el primer momento.
Es una de las herramientas más empleadas en la metodología Lean Startup si tienes una idea y quieres diseñar tu modelo de negocio de una manera más práctica y trabajar e innovar en él. Te ayudará si necesitas redactar una memoria de proyecto o plan de empresa explicando todos los apartados que componen el modelo de negocio de una manera rápida y sencilla.
Más sobre el modelo canvas eplicado y con ejemplos aquí
Índice de contenidos
Qué es el “Canvas de modelo de negocio” y 2 Ejemplos para entenderlo perfectamente
He grabado este vídeo donde te lo explico en detalle qué es el lienzo canvas de modelo de negocio, cómo se emplea para un proyecto concreto y además, te muestro 2 ejemplos de aplicación para dos negocios diferentes.
Si quieres profundizar más, tenemos un curso online completo para emprender basado en Lean Startup donde dedicamos un tema completo al modelo de negocio:
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Origen del lienzo de modelo de negocio
Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta muy interesante, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
Este libro se caracteriza por ser una guía para «visionarios, revolucionarios y retadores» que quieren desafiar los modelos de negocio tradicionales y diseñar las empresas del futuro. Además aporta una gran cantidad de ejemplos de aplicación del modelo canvas y presenta de manera sencilla las herramientas necesarias para construir el tuyo.
Puedes descargar el lienzo aquí:
DESCARGAR AQUÍ el CANVAS de MODELO de NEGOCIO en PDF
Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio
Vamos a ver los principales beneficios de emplear este lienzo para tu próximo proyecto emprendedor o para tu startup.
- El método cavas es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio. (En el video te mostraba dos ejemplos de modelos canvas).
- El canvas model es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
- Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que el modelo de canvas esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.
- Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu canvas de modelo de negocios. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.
¿Cómo se rellena y para qué sirve el modelo Canvas?
Se divide en nueve módulos, la parte derecha es la que hace referencia a los aspectos externos a la empresa, al mercado, al entorno. La parte derecha del modelo de negocio canvas se compone de los siguientes bloques: segmento de mercado, propuesta de valor, canales, relación con clientes y fuentes de ingresos;
En la parte izquierda del lienzo de negocios, se reflejan los aspectos internos de la empresa como asociaciones clave, actividades y recursos clave, y estructura de costes.
Plantilla de modelo de Canvas o Business model Canvas y Cómo utilizar el lienzo de Modelo de Negocio.
Deja los folios, ordenadores, mesas de trabajo… e imprime el lienzo en tamaño XL y pégalo en una pared, que esté visible para todos. Coge post-its y rotuladores de colores. Utiliza un post it para reflejar una idea, un concepto o una característica.
Esta manera de trabajar te permitirá modificar TODO lo que tú quieras, mover post-its, quitar, añadir, o cambiar a medida que vayas avanzando en tu análisis.
El Canvas de Modelo de Negocio tiene un orden de trabajo. No se debe rellenar sin ton ni son.
A continuación te explico el orden en el que se completan los bloques (módulos) del lienzo, siguiendo la metodología canvas.
Business Model Canvas pdf en español. Descargar aquí la plantilla del modelo canvas en pdf
Para hacer un canvas, primero se rellenan los módulos del lienzo de la parte derecha.
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Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compañía, al mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razón por la que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y analizar el entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu segmento de clientes, qué es lo que vas a ofrecerles, cómo vas a llegar a ellos, qué relación vas a mantener con ellos y finalmente cómo van a pagarte.
Conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar la parte izquierda del lienzo.
PASO 1 Imprimir el lienzo canvas:
Como ya hemos comentado imprime el modelo canvas en tamaño XXL y pégalo en una pared. Coge post –its y rotuladores de colores. Y ponte manos a la obra!! En este caso voy a explicar el lienzo utilizando el ejemplo de modelo canvas desarrollado de Imaginarium, la tienda de juguetes.
PASO 2 Reflexión de la parte derecha del canvas. La del mercado:
Céntrate en la parte derecha del canvas de modelo de negocio y reflexiona sobre…
- Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!! Para analizar este bloque existen lienzos de trabajo específicos que explicaremos en otros posts como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o los conocidos mapas de empatía. Imaginarium: Padres con niños hasta 10 años de edad
- Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a tus clientes. Imaginarium: Educación y juego en un solo concepto
- Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento de clientes objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras menos. Imaginarium: Tiendas propias y modelo de franquicia
- Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación con clientes. Imaginarium: Asistencia personal y call-center para atender el servicio postventa
- Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se te ocurran y posteriormente testa cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos, suscripción, publicidad…) Imaginarium: Venta de juguetes
PASO 3 Analiza internamente tu propia empresa sobre el modelo canvas:
Una vez conozcas el entorno de tu compañía, adapta las piezas (bloques) internos para aportar la “propuesta de valor” detectada de la mejor manera posible; crea alianzas con los agentes necesarios, céntrate en las actividades nucleares de tu negocio y piensa qué necesitas y cuál es la estructura de costes. Es decir, analiza;
- Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser físicos, económicos, humanos o intelectuales. Imaginarium: Tienda, juguetes, personal.
- Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo. Imaginarium: Diseño, producción y venta de juguetes educativos
- Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…) Imaginarium: proveedores, franquiciados…
- Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave, reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa. Imaginarium: Personal, inmovilizado, diseño y producción de juguetes…
¡¡YA tienes el primer esbozo de tu modelo canvas y de tu modelo de negocio!!
Si tienes dudas al probar el método o quieres contarnos tu experiencia, deja tu comentario a continuación.
Si quieres profundizar más y conocer el método que empleamos en Innokabi para lanzar un negocio al mercado, en nuestro Curso para emprender paso a paso, te guío para transformar tu idea en un negocio de verdad.
En el capítulo 4, concretamente abordamos el modelo de negocio y te mostramos ejemplos y experiencias reales de canvas, así como diseñar el modelo de negocio de una manera aún más visual.
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MUY INTERESANTE
Buenos días , en mi universidad me piden realizar un lienzo de la idea de emprendimiento de negocio relacionado con la agricultura , me he enfatizado en la papa congelada en su negociación mi pensamiento es llevarla a la mesa de cada familia ya que deseo es ser prácticos ya que nos encontramos en un mundo que vivimos es contra el tiempo, y el poco tiempo que tenemos es par poder departir con la familia, y con ello se hable las puertas para llevar el producto en supermercados, placitas, y en restaurantes, establecimientos de comida rápida y por ultimo llevar a cada hogar a su puerta , para que ellos sean de pensamiento y de agilizar y vivir sin complicaciones . en mi ciudad Popayán- Colombia es un sector de que viven de servicios , turismo , viven de la historia de mi ciudad es declarada monumento internacional por la historia que hay en ella , por lo tanto no hay mucho de que tomar para ser gran potencia en industrias y comercialización por ello mi trabajo esta enfatizado en la alimentación .
holi,tengo que realizar un modelo canva mi negocio se trata sobre una dulceria ,me gustaria enviarte el modelo y que me des tu opinión si le hice correctamente
Hola Maylin, para este tipo de consultorías y asesoramiento personalizado tengo un servicio donde trabajamos el canvas y tu modelo de negocio vía Zoom. Si te interesa, es este: https://cursoleanstartup.innokabi.com/producto/servicio-consultoria-individual-con-innokabi/
Un saludo.
Sos un crack Alfonso, sos un carck, solo eso puedo decir a vos, gracias a tu aporte he obtenido lo que buscaba, «conocimiento», lo demás viene por añadidura, saludos querido!!!
Gracias Vinicio, me alegro que te haya gustado el post y espero que te ayude con tus ideas de negocio. Un saludo.
Súper artículo, lo estoy poniendo como referencia de mi TFM de mi maestría. Una observación estimado Alfonso, en el paso 4 del lienzo del modelo de negocio, Relación con clientes corresponde a este paso. Simplemente un número obviado porque al final están los 9, pero te lo menciono para que tu artículo quede perfecto. Un abrazo desde Ecuador.
Muchas gracias Jean, me alegro que te haya gustado y que lo tengas como referencia. Acabo de corregir lo que mencionas, así que muchas gracias porque efectivamente, se me había bailado el 4 en el orden de los pasos. Muchas gracias por estar tan atento. Un saludo.
Excelente información acerca del CANVAS, en mi labor de docente, me servira mucho.. muchas gracias … si hay información de cómo usar CANVAS para seguir el desarrollo del plan de empresas sería genial.. Gracias
Hola María, sí tienes un artículo sobre cómo emplear el canvas para desarrollar el plan de empresa aquí: https://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/
Espero que te ayude.
Saludos
Hola! Como podria emplear este tipo de estrategia para una tienda online para zurdos ? cabe recalcar que es un nocho de mercado muy especifico
Hola Bruno, en este post tienes explicado el método para rellenar tu canvas paso a paso y en tu caso, también sirve, aunque sea un nicho muy específico. Un saludo
Teniendo en cuenta la situación actual que impide trabajar con un importante volumen de público como veníamos haciendo, estamos en una fase de reorientación de nuestos servicios.
¿El modelo Canvas se podría adaptar a la reorientación de un recinto ferial dedicado actualmente a la realización de eventos de promoción económica?.
Hola Jose Manuel, sí, con el canvas puedes plantear un cambio en los bloques a los que afecte la nueva situación y con ello plantear cómo cambian el resto de bloques del negocio. Es un muy buen ejercicio. Saludos
Hola, quisiera preguntar, apartir del modelo canvas, cuál es el dato en específico que me dirá si es o no viable la idea de negocio, por un momento creí que esa decisión se toma con la estructura de costos, pero no estoy segura. Gracias.
Hola Angie, no hay ningún dato específico que te diga si tu modelo de negocio va a ser viable o no. Lo que hay que hacer es con las hipótesis que aparezcan en el modelo realizar experimentos que te ayuden a comprobar en la realidad si lo que has planteado tiene sentido. Son los experimentos y la realidad lo que te dirá si el modelo es viable. En cuanto a la estructura de costes e ingresos te permitirá saber cuánto tienes que ingresar para llegar al punto cero, tener en cuenta cómo vas a ingresar y gastar el dinero, etc. y por supuesto es fundamental tenerlo claro también antes de lanzarse.
Buenas tardes
Gracias por el esfuerzo y el tiempo al realizar esta presentación. Quisiera aprovechar su experiencia en este tema para hacer una pregunta;¿Cuál es la relación que existe entre la formulación y evaluación de proyectos de inversión y el modelo Canvas? Considerando la formulación y evaluación de proyectos de inversión como el estudio de proyectos para crear empresas o mejorarlas evitando el mal uso de los recursos.
Hola Mark, la herramienta del canvas es una forma sencilla de plasmar el modelo de negocio. No entra tanto al detalle como la otra forma que comentas. El BMC es una herramienta que te ayuda en las primeras fases de una idea, pero si quieres entrar al detalle en la parte financiera y de inversión ahí tienes que irte a balances, cuentas de pérdidas y ganancias, analizar inversiones y todos los documentos financieros que necesites. Un saludo
El modelo de negocio es dinamico , y es la escencia del proyecto, la formulacion del proyecto ya se hace mas al detalle en un documento mas estatico llamado plan de negocio. Y la evaluacion del proyecto se hace con base a los indicadores del plan de negocio.
Buenos dias, tengo un pequeño hostal, quisiera saber si puedo aplicar el modelo canvas para hacer reparaciones, infraestructura , agregar nuevos servicios.
Gracias
Hola, esta herramienta está pensada para ayudarte a entender, modificar o innovar en tu modelo de negocio. Por supuesto puedes plantear modificaciones y cambios en tu negocio y plasmarlos en él. Te ayudará.
🙏es exelente!🙏
Saludos
Estoy trabajan este tema, y mi parte es esta, me puedes orientar
Proyecto final
Mi tema
Contaminación del Medio ambiente con quema de Desecho Solido
Viabilidad Financiera
Financiación
Modelo de Negocio y Proyecciones
Presupuesto General de proyecto
Gestión de Riesgo
Para este tipo de consultas tengo un servicio de consultoría individual que puedes ver aquí: https://innokabi.com/consultoria/ donde durante 1 hora resuelvo tus dudas relacionadas con modelo de negocio y marketing online. Un saludo
creo que el modelo cambas fue diseñado como una idea de negocio mas o menos sustentado a nivel de hipotesis de trabajo, luego de ello pasar a desarrollar un plan de negocios completo y detallado con indicadores de viabilidad economica y financiera. En todo caso es lo mismo el modelo canvas y un plan de negocios?
Hola Samuel, no es lo mismo el canvas que un plan de negocio. El canvas es el lienzo que has visto en el artículo y el plan de negocio es un documento más extenso donde detallas tu estrategia más concretamente. El canvas yo lo empleo como un documento de trabajo, el plan de empresa lo hago si me lo piden para algún tema concreto, financiación, etc. Si no, trabajo con el canvas. Tengo un artículo al respecto para pasar del canvas al plan de empresa que puedes ver aquí: https://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/ Un saludo
Mil gracias, no sabes cuanto me sirvio este documento. Saludos de codo
Excelente modelo, lo siento sencillo, práctico y efectivo, para trabajar ideas de negocio o mejorar u ordenar negocios en marcha. Mi pregunta: lo puedo utilizar capacitando para emprendimientos en sectores de población vulnerable (jóvenes, mujeres, etc) que necesitan una oportunidad para cambiar su vida?
Hola Humberto, gracias por tu comentario. El lienzo se puede emplear para plasmar cualquier negocio, incluido una ONG o una Universidad, que son negocios que parece que no venden, pero que deben tener un modelo de negocio detrás. Espero que te ayude y que a su vez ayudes a muchos jóvenes. Saludos
hola, hay algun ejemplo mas extenso del modelo, es decir como aplicar cada paso de manera detallada
Hola, sí en el curso online que ofrecemos en Innokabi y que puedes ver aquí: https://cursoleanstartup.innokabi.com/ ahí tienes 20 modelos de negocio y explicaciones más detalladas. Un saludo
El modelo CANVAS se lo debe plantear en tiempo futuro o presente?
Hola Juan Carlos, puedes hacer ambas cosas, según lo que necesites y el objetivo. Quiero decir que puedes plantear el modelo de negocio actual, pero también el de una nueva línea de negocio que vas a lanzar y que todavía solo estás ideando. Un saludo
Es el segundo modelo Canvas que realizo por proyectos académicos y este me parece del que mejor puedo sacar deducciones, es simple, es facil de entender y me da buenos resultados. Gracias
gran dato ?
crack
Para una asociación de «amigos del museo contemporáneo» sin fines de lucro
como podría funcionar el modelo
gracias
Hola Venancio, aunque sea una ONG tendrá modelo de negocio, bien por subvenciones o por donaciones de socios o aportaciones de cualquier otro tipo, de manera que el BMC lo puedes plantear como para una empresa normal, pero teniendo en cuenta las particularidades de la financiación. Un saludo
Muy buena información. Me ha servido mucho para el trabajo de empresa que estamos haciendos.
Gracias por el aporte, me parece pertinente y concreto. Es posible utilizarlo como estructura en un momento dado, para estudiar mortalidad en una empresa nueva?
Hola Félix, la verdad es que no acabo de entender cómo lo quieres emplear para calcular la mortalidad de una empresa, puesto que no es ese el objetivo, ya lo siento. Pero no veo cómo hacerlo. Ya nos aclararás qué tienes en mente. Un saludo
Me han dejado leer esta información,me pareció muy interesante la forma en que podemos ir construyendo nuestro propio negocio con el lienzo Canvas,vamos paso a paso y con orden,ademas de que en parte desarrollamos nuestra creatividad, es muy útil esta información. Podemos no saber nada y con esto podemos hacer que crezca nuestra idea de negocio.
Me ha gustado mucho esta información.
Gracias Gabriela, me alegro que te haya gustado. Un saludo
HOLA,Buenas noches en realidad esta información es de muy buena calidad, ayudaría a cualquier persona hacer o emprender su negocio, esta es una manera muy clara de apoyar a esas personas que van desde cero hasta poder alcanzar un mayor limite y que le valla muy bien, muy bueno me gusto y es de mucha utilidad para impulsar a las personas emprendedoras y tu información es una muy buena herramienta
Hola amigos un favor grande, me dieron el cargo de manejar la flota de neumáticos de los vehículos de un grupo grade de 1000 neumáticos aproximadamente pero no se cuales pueden ser las principales entradas de dinero que puedo obtener. no se si cobrar por reparaciones o por llanta administrada un costo fijo y hacerme cargo de todo el arreglo. ¿Cual puede ser otra alternativa?
Hola Marco, la verdad es que depende mucho de la rentabilidad que puedas sacar de una u otra forma. Te aconsejo hacer unos cálculos aproximados que te permitan ver si hay diferencias entre ambos métodos, pero sin conocer el negocio, no te puedo decir nada más concreto. Saludos
Excelente… Lo pondré a prueba en el sector Automotriz en el que trabajo. Verlo desde el punto de vista de mercdeo.
Hola qué tal ! El
Modelo Canvas se puede aplicar para negocio de restaurante ?
Sí, sin problema, se puede aplicar a cualquier proyecto, asociación, entidad, empresa o negocio sin problema. Saludos
Bueno días tengo un proyecto en mente se trata de un bar deportivo alguien me podria ayudar con que socios y proveedores clave tengo que asociarme por favor.
Vamos a implementar una institución financiera y voy a utilizar el modelo en vez del BCG o el De GE.
Es posible reemplazar el tradicional plan de negocio por esta metodología.
Hola Héctor el BMC es una herramienta que te ayuda a plantear el modelo de negocio de tu empresa, en realidad no pretende sustituir a otra, solo aportar claridad y sencillez para ayudar a plantear el modelo de negocio. No creo que sustituya a la matriz BCG por ejemplo, porque persiguen objetivos diferentes, es más creo que todas estas matrices y herramientas son complementarias. Pero lo importante siempre es hacer más que teorizar, así que elige una o dos herramientas y ver si tiene sentido en el mercado. Saludos
Buenas tardes: El Canvas Model se puede aplicar a una entidad gubernamental (dedicada a la conservación del medio ambiente), que de cierta forma es sin animo de lucro, su producto o servicio es intangible y su mercado objetivo, sus clientes son la sociedad en general, sus ingresos son financiamiento estatal, cooperación (intenacional y nacional) un margen muy pequeño de ecoturismo, tasa del agua, multas y otros instrumentos económicos.
Saludos.
Muy buen Post.
Gracias por tu comentario Jonny, efectivamente, el canvas se puede aplicar también a los departamentos de una administración o a una ONG, pero seguro que el producto o servicio es algo que puedes llegar a definir bien. Te animo a hacer la prueba y generar el canvas porque seguro que descubres cosas interesantes del modelo de negocio en las que quizá a priori no habías pensado. Saludos
Hola. Estoy realizando un negocio para el emprendimiento y me están pidiendo que primero rellene el modelo cavas, pero no entendí mucho lo que respecta a relación con los clientes. Mi proyecto trata de la creación de un restaurante, en el cual si el cliente realiza una compra de s/. 25 más recibiría una tarjeta para que pueda regresar a comprar con 20% de descuento
Se refiere a la manera como te mantienes conectado y en comunicación constante con tus clientes, a la manera como nutres a relación con ellos, al avance constante en un conocimiento más completo y profundo del rol que juegan, los retos que enfrentan, los anhelos que persiguen.
Así es Liliana, tienes que pensar en tu negocio y cómo es esa relación con tus clientes en lo concreto, por ejemplo: les atiendo en el restaurante, ¿les envío mails promocionales?, ¿empleas el teléfono para reservar o un sistema vía web?, ¿empleas redes sociales, cuáles?, etc. Espero haberte ayudado. Saludos
La relación con el cliente hace referencia a como vas a atraer clientes, como piensas capturarlos, retenerlos y hacerlos crecer. Son las tácticas que utilizarás.
Por ejemplo: si tuvieras una tienda online, lo más adecuado sería que tu relación fuera, de trato rápido y eficaz y al mismo tiempo garantizando un excelente servicio pre y post venta. En tu caso de un restaurant, piensa cuales son las cosas que los clientes valoran en un negocio de ese tipo. Hazte esta pregunta: ¿Valorarán que agregues 5 aceitunas más a su ensalada o que la comida este servida en un breve tiempo? de eso se trata la relación con cientes.
Paula idea de negocio adpta un amigo
Buenas tardes:
suena interesante el tema canvas.
Soy totalmente nuevo en este tema, le resumo mi idea, tenga una finca en la cual sembre uchuva y estoy procesando algunos derivados, yogurth, Flan, Mousse entre otras, me debo enfocar necesariamente en uno para hacer el proyecto???
Hola Martín, no tienes por qué centrarte únicamente en un producto, puedes desarrollar tu canvas con todos ellos. Un saludo
Hola yo estoy realizando un proyecto de intervención para mi trabajo de tésis respecto al emprendimiento y en lo personal creo que si esos productos que estas produciendo te estan dando ganancias equivalentes al que más te consumen, sí es viable que sigas produciéndolos e invirtiendo en ellos, pero si hay algunos que se vendan poco y tienen tiempo suficiente de prueba en el mercado, creo que tu inversión debería enfocarse en los 1 o 2 productos que sí te remuneren lo suficiente, para que enfoques tu dinero en mejoras para estos últimos.
Buenas noches, viendo todos los comentarios y ver que tus repuestas son de gran ayuda, quisiera preguntar algo, tengo una duda en mi modelo canvas, mi negocio es de panadería, pero no puedo o no entiendo mi nicho de clientes y mi propuesta de valor, disculpa pero estoy cerrada. podrías ayudarme?
Mi duda es por que vendo desde un pan al detal como al mayor y a distribuidores, tengo tres segmento de clientes?
Y la propuesta de valor, en verdad no se como explicarla, creí que la propuesta de valor era la calidad y la variedad del producto o eso es actividad clave?
Saludos.
Hola Yudeny, gracias por tu comentario. Para definir la propuesta de valor, este artículo te ayudará y para tu nicho de clientes, en Innokabi empleamos el lienzo de propuesta de valor que puedes ver aquí. Puedes hacer un lienzo por cada segmento de clientes. Si quieres profundizar más en el tema, te recomiendo nuestro curso online donde hablamos en profundidad de todas estas herramientas y muchas más. Puedes verlo aquí: Curso online de Canvas y lean startup
Buenas noches. Como este modelo se ajusta para un modelo de vida personal.Porque me han dejado una tarea y no como realizarlo.Gracias por su respuesta.
Hola Nelson, para eso está muy bien explicado en este libro que se llama:»Tu modelo de negocio» de Osterwalder e Ives Pigneur y que puedes comprar en Amazon o en cualquier otra tienda. Habla de cómo hacer el modelo de negocio personal, de diferentes personas y profesiones. Un saludo
muy buena tu explicacion, fue un gran aporte.gracias
Hola buenas tardes. Una consulta, tengo un proyecto de producción y comercialización de maracuyá (passiflora edulis) en fresco y jugo, realizando el canvas en el bloque de relaciones con clientes, que sería necesario colocar algo acerca de contratos?…Gracias de antemano por tu gentil respuesta
Hola Omar, ahí a mí me gusta poner empresas, entidades o profesionales con los que colaboras y que juntos hacéis crecer vuestro negocio, tanto el tuyo como el suyo. Es decir, sinergias con otras entidades. No relaciones con clientes o proveedores, si no sinergias que hagan tu negocio más grande o más fuerte. Un saludo
Buenos días, una consulta estoy haciendo mi tesis «Desarrollo de un modelo de negocio para una empresa agrícola» y he elegido hacerla con el modelo canvas, mi pregunta es aplico y me centro en un solo modulo de los 9 de canvas, o tengo que aplicar todo los 9 bloques.. gracias
Hola Marianela, si tienes que plantear el modelo de negocio deberías emplear el canvas completo con sus 9 bloques. Saludos
Para quien se diseña la metodología BMC
Para que se diseña la metodología BMC
Como se diseña la metodología del BMC
Una consulta, si bien el modelo es sumamente amigable y te ayuda a aterrizar muchos conceptos, especialmente para empresas productoras, comerciales o de servicios comunes. Quisiera saber si se puede aplicar a un servicio menos común, como una productora de teatro. No sé bien cómo será en otras partes del mundo pero en Perú, vivir del teatro resulta casi imposible, estaba analizando el caso de una productora de teatro independiente y no sé qué tipo de modelo ayuda más a analizar un proyecto de este tipo.
Gracias,
Hola Lizet, sin ninguna duda puedes emplear el canvas para analizar el modelo de negocio que propones. Te recomiendo que lo intentes y verás que puedes hacerlo sin problema. Es un muy buen ejemplo para hacerlo. Ya nos contarás. Saludos
Muy agradecido por tan importante conocimiento compartido. Agradeceré analizar el siguiente caso y dar respuesta a mis interrogantes: Se trata de un emprendimiento cuyo modelo de negocio (Lean Canvas) fue diseñado y validado con Running Lean. La decisión es seguir con el proyecto empresarial, entonces mis interrogantes son las siguientes:
1. ¿Debo elaborar el Business Model Canvas como base para el plan de empresa?
2. Si es así, qué tomo del Lean Canvas para el Business Model Canvas y cómo testearía las hipótesis de este nuevo modelo.
3. Con el Business Model Canvas como punto de partida cuáles serían los pasos para elaborar el plan de empresa o proyecto empresarial.
Gracias anticipadas por la atención que brinde a mi consulta.
Hola Aniano, y gracias por tu comentario. Respondiendo a tus preguntas:
1) Sí o al menos yo lo haría.
2) Sin conocer tu canvas es más difícil contestar a esto, porque para testar las hipótesis tienes que plantear experimentos que te ayuden a testarlas, no es una regla fija. Tienes más información en este post: https://innokabi.com/ya-tengo-las-hipotesis-del-modelo-de-negocio-y-ahora-que/ y en este otro: https://innokabi.com/disenar-experimentos-validar-modelo-negocio/
3) Tienes toda la información aquí: https://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/
Un saludo
HOLA NECESITO AYUDA URGENTE!!!! TENGO POCOS DIAS PARA PRESENTAR UN PROYECTO Y NO SE COMO REALIZAR EL CANVAS CORRESPONDIENTE, PODRIAN AYUDARME CON CONSEJOS DE COMO REALIZAR MI CANVAS? VERAN, EL TEMA O PROYECTO A REALIZAR ES: UN DIALIZADOR CON MEJORAS TECNICAS EN CUANTO A VERSATILIDAD E HIGIENE» Y PUES APENAS ES LO QUE TENGO, ¿QUE MAS NECESITO PARA MI CANVAS O COMO LO REALIZO?, SERIA DE MUCHA AYUDA SU COLABORACIÓN. MUCHAS GRACIAS
Hola Erick, si lo que has visto en este post no te sirve tienes la opción de nuestro servicio de asesoramiento puntual https://innokabi.com/consultoria/ para trabajar en tu proyecto. No dudes en contactar con nosotros. Un saludo
Ésta idea de negocio. ¿Cómo podemos aplicar a Instituciones públicas?, Por ejemplo en Instituciones Educativas es bastante compleja, mientras no le demos una visión empresarial a nuestras instituciones -a mi parecer – nos estaremos quedando en el conformismo y asistencialismo de esperar todo del gobierno.
Hola Marco Antonio y gracias por tu comentario, tienes toda la razón, las instituciones públicas deberían tener su modelo de negocio, o al menos, como no siempre es posible, intentar acercarse a la rentabilidad. Sería un bonito ejercicio para las administraciones. Saludos
Hola Como están??, para una comercializadora de Perfumes, como funcionaria el modelo, ya que este tipo de producto se requiere presencial; me refiero a la distribución.
Hola Alex, el modelo funcionaría igual, da igual que el negocio esté en Internet que presencialmente, el modelo se puede completar igualmente. Siguiendo el artículo lo podrás completar fácilmente. Un saludo
Hola, no me queda claro como desarrollar la estructura de costes de mi modelo. Podrían orientarme?
Hola Alicia, tienes que pensar qué gastos e inversiones va a soportar tu negocio y con ello plantear una hoja de ingresos y gastos para tener una idea de cuánto te puedes gastar y cuánto tienes que facturar para llegar primero al punto cero y luego empezar a generar beneficios. Haz un listado de todo lo que necesitas e intenta averiguar los costes que llevan asociados y será un buen punto de partida. Saludos
Este modelo puede aplicarse solo a la parte de comercialización de la empresa? o tiene qué ser de toda la empresa?
Hola Yolanda, el canvas de modelo de negocio está pensado para representar todo el modelo de negocio de la empresa, pero tú puedes enfocarte únicamente en la parte de comercialización que sería hacer foco en los canales y en la relación con el cliente y profundizar ahí. Un saludo
de que fecha es este post? Muchas gracias!!
Hola Ana, la verdad es que es un post que ha evolucionado mucho y que se ha reeditado varias veces y va evolucionando con el tiempo. Un saludo
Hola, excelente explicación de la metodología, yo tenía una inquietud, ¿este modelo sirve como servicio y/o producto para brindar asesoría a pequeñas y medianas empresas? o aún mejor ¿sirve como propuesta de valor para una empresa de asesorías u outsourcing? De antemano muchas gracias.
Hola Daniel, el modelo canvas es una herramienta que puedes emplear con proyectos e ideas de negocio y por supuesto también es un servicio que puedes ofrecer. El canvas no deja de ser una herramienta y relativamente sencillo de usar, pero lo que realmente aporta valor es la manera de trasladar lo que se ha puesto en el canvas al mercado. Eso es lo que marca la diferencia hoy en día que el canvas está tan extendido y muchas personas saben usarlo. Un saludo
Hola Alfonso, mi nombre es Sylvia. Desde hace años me dedico a la venta de lenceria al usuario final asi como venta de ropa y calzado por catálogo. Me pregunto si se puede aplicar el modelo tal cual a un negocio tan pequeñito donde yo soy la dueña, socia, ventas, mkt, contadora, etc jejeje. Realmente deseo dedicarme a esto no solo como hobbie como lo he venido haciendo pero me falta organizarme y saber por donde comenzar. A la fecha tengo un stock de lenceria que no he sacado a la venta porque no sé como acercarme a ofrecer a posibles nuevos clientes ni cómo avanzar en mi negocio. Qué me puedes aconsejar? Gracias!
Hola Sylvia, lo que te aconsejo es que te lances ya, porque cuanto más tiempo tardes, más te va a costar hacerlo. No se si piensas en poner un comercio o quieres vender por internet o cómo lo quieres hacer. Para idear tu modelo de negocio te ayudará el canvas y una vez ideado, pasar a testar las hipótesis más críticas y validar los clientes de tu negocio. Espero que vaya muy bien. Saludos
Hola, tengo la duda si en algún punto los RECURSOS CLAVE pueden llegar a se también SOCIOS CLAVE?
Hola Andrea, depende el caso, sería posible, pero es mejor elegir si están en un lado o en otro. Ten en cuenta que lo importante de todo esto es tener definido el modelo de negocio y qué necesitas. Si tienes identificado ese recurso como socio clave (si cumple los requisitos) no es problema. Pero mejor en un lado o en otro. Saludos
Hola.. me gustaria si alguien me puede explicar el bloque numero 5 del modelo canvas, porfavor.
Hola Maribel. El bloque 5 corresponde a los ingresos, es decir de qué maneras tu empresa o proyecto va a ingresar dinero. Puede ser por venta directa de un producto o servicio, por un modelo de suscripción, por alquilar algún bien, o lo que sea. Espero haberte ayudado. Un saludo
Estimado Alfonso, muy bueno el contenido.
Quiero utilizar la metodología para definir la propuesta de valor de un negocio financiero que ya tiene varios años en el mercado, quería saber cuánto tiempo tengo que estimar para poder hacer el taller de manera adecuada.
Muchas gracias
Hola José, gracias por tu correo. El taller lo puedes hacer desde el momento en que todavía tienes solo una idea, porque te guiará paso a paso o si ya la tienes lanzada porque te ayudará a replantearte muchas cosas y a testar hipótesis con un sistema y un proceso concreto. En cuanto al tiempo de duración, como es 100% online y tienes acceso a todos los materiales desde el principio, lo puedes ir haciendo a tu ritmo. Hay personas que les lleva dos semanas y otras 6 meses, dependiendo de la dedicación y sobre todo de si lo pones en práctica o no en tu negocio real. Espero haberte ayudado y te animo a apuntarte al curso porque las personas que lo han hecho, lo han valorado muy bien. Un saludo
en un Instituto de Acompañamiento e Inclusión digital para Adultos Mayores cuales podrian ser mis sociedades claves
Hola Fernando, depende mucho de dónde estés, a qué publico te diriges, qué tipo de modelo de negocio estás pensando, etc. Pero se me ocurre que pueden ser asociaciones del barrio donde estás que ofrecen servicios, por ejemplo. Pero sin más datos es difícil poder decirte nada más concreto. Saludos
Hola
En estos momentos estoy en una capacitacion con la Fundacion Carvajal «Modelo Basado en Acciones Empresariales» para fortalecer y/o direccionar nuestra empresa y precisamente estamos implementando el modelo Canvas y me he apoyado en Tu explicacion el cual ha sido de gran ayuda gracias a los ejemplos que Tu citas.
Mil Gracias.
Gracias Jairo, me alegro que te haya gustado el post y sobre todo, me alegro que te haya ayudado la información. Un saludo
Hola buenas noches, quisiera preguntarte como puedo incorporar el modelo CANVAS a un plan de marketing? muchas gracias
Con el modelo canvas puedes reflejar el modelo de negocio y una parte fundamental es la relación con clientes donde puedes profundizar para la parte de marketing. Además, el modelo de negocio es clave para definir qué estrategias vas a seguir en tu plan de marketing, así que es una herramienta que te puede ayudar mucho. Espero haber respondido a tu consulta. Un saludo
Hola, te queria pedir ayuda, que problema se podria solucionar al implementar una cafeteria? siendo que este ya esta solucionado con las muchas otras del mercado? me podrias ayudar? muchas gracias
Hola Claudio, si no vas más allá de una cafetería, sin innovar nada, es cierto que es un negocio muy conocido y replicado. Pero depende de qué orientación quieras darle, la propuesta de valor y el problema o necesidad que solucionas puede ser diferente. Te recomiendo leer el post sobre el lienzo de propuesta de valor y early adopters para trabajar sobre el problema y la propuesta de valor que vas a ofrecer. Depende de tus objetivos, la propuesta será una u otra y eso a priori yo no lo se. Si necesitas una sesión de consultoría en nuestro servicio de consultoría 1 a 1: http://innokabi.com/asesoramiento-online-puntual-individual/ , podemos trabajar en tu proyecto. Un saludo
Estimado Alfonso.
Reciba un cordial saludo.
Por favor tu ayuda, en estos momentos deseo desarrollar un proyecto sostenible en canvas, tengo la idea pero no se como empezar, por favor me ayudas?
Quedo atenta, infinitas gracias por tu ayuda.
Hola Sirley, para este tipo de consultas tenemos un servicio de consultoría individual que te puede interesar, pero necesitamos más datos de tu idea. Puedes enviarnos un mail a contacto@innokabi.com y hablamos.
Un saludo
buenas tardes, Desearia saber si en Venezuela tienen alguna agencia de uds para contactar.
Hola Luis, gracias por tu interés, pero no, no tenemos ninguna agencia en Venezuela. Actualmente, gestionamos tanto la parte nacional como internacional desde España. Un cordial saludo.
Hola Doctor Alfonso
Voy a empezar un Centro Integral de Atención para Familias, pero estoy como confundida con PROPUESTA DE VALOR y RELACION DE CLIENTES Y ESTRUCTURA DE COSTOS, por favor me podría dar una guía o una idea
Gracias por su aporte
Gracias Sandra por tu comentario. En el post trato de explicarlo. Para la propuesta de valor debes analizar cuál es el valor que aportas a tus usuarios y clientes, eso que te hace diferentes y por lo que te pagan. La relación con clientes es cómo llegas a ellos, vía web, telefonica, o por visitas comerciales por ejemplo y la estructura de costos es la parte de costes de tu empresa, personal, alquileres, maquinaria, etc. Espero haberte ayudado. Un saludo
Hola, ante todo os felicito por tanta información soportada.
Soy médico y deseo iniciar un negocio, se trata de una clínica de fisioterapia , donde se pasaría la consulta de traumatologia, y rehabilitación, y tengo local, visto, conozco los maquinaria, a quien debecir dirigido, pero desearía saber si vosotros al soportar información tenéis asesoria personalizada para hacerme el.proyecto, ya que por falta de tiempo me es difícil dedicar 4 Joras diarias a mi proyecto.
Además el canvas es quien nos ayudara a alcanzar los créditos bancarios..para emprender..
Un saludo y gracias por toda la ayuda que brindan a un emprendedor.
Gracias por tu comentario Marlene y me alegro mucho que la información te resulte interesante. Nosotros podemos darte asesoramiento puntual para tu negocio, pero eres tú la emprendedora y lo que no hacemos es lanzar negocios de terceros. Si necesitas asesoramiento puntual, puedes consultar nuestro servicio aquí: http://innokabi.com/asesoramiento-online-puntual-individual/
Un cordial saludo y gracias.
Me fue muy útil este artículo para desarrollar unos ejercicios como requisito para terminar seminario de emprendimiento del SENA. Muchas gracias.
Me alegro mucho José, un cordial saludo
Hola,,, me gustaría saber si me puedes ayudar a elaborar mi proyecto… que es el montaje de una fábrica de bloques de cemento y ladrillos de arcilla, con maquinaria tecnificada…. espero tu colaboración…
Hola Tomás, te respondo vía mail. Un saludo
hola alfonso prim yo tengo una empresa se servicios textiles específicamente en el área de cuellos y puños. ofrecemos a su vez la comercialización de cuellos y accesorios textiles. mi inquietud es que el volumen de ventas por servicios textiles a descendido mucho y estoy ahora ofreciendo el producto en venta yo directamente, aun asi es flojo el nivel de ventas y quiero atraer mas posibles clientes, quiero incluir fuera de lo que ya hago un servicio de costura para aumentar mis ventas. alguien muy querido me menciono sobre el metodo canvas y quiero aplicar a mi negocio. vivo en venezuela.. un cordial saludo…
Gracias Eduardo por tu correo. Espero que el método lean startup y más concretamente el BMC te ayude en tu negocio. Un cordial saludo
Hola, desde cocer sus herramientas para asesoramiento de negocios. Gracias
Hola Aulo, te respondo por email. Saludos
Hola, tengo una duda, para una ludoteca infantil ¿cuáles podrían ser los socios claves? Muchas Gracias
Hola Sonia, habría que estudiar el caso, pero se me ocurre un grupo de teatro o un artista con el que impartáis talleres de pintura para niños y adultos. En definitiva alguien con quién podáis hacer crecer vuestro negocio, que aunque vaya enfocado a niños, es posible generar actividad también para los adultos y para padre e hijos juntos, por ejemplo. Espero haberte ayudado. Un saludo.
este modelo es la clave
Gracias Adrián, sí el modelo es importante, pero la clave es cómo se lleva a la realidad y los experimentos a realizar para testarlo en el mercado. Un cordial saludo
HOLA: Me pediste que te de un comentario de porque me baje estos archivos , y es muy simple. Tengo una empresa en la cual fabricamos equipos de radio frecuencia http://www.zappering.com y ya llegamos a un techo y debo dar el siguiente paso de empresa familiar a una Pyme.
Desde ya agradezco el material que me enviaste
Saludos
Eduardo Crusco
Gracias Eduardo, me alegro que el contenido de nuestra web te haya gustado, así como los descargables y sobre todo espero que consigas buenos resultados con ellos. Un saludo
Hola Alfonso,
Muchas gracias por todas las explicaciones que ofreces a cada uno de nosotros. Es realmente valiosa la información que das.
Ya he realizado mi modelo Canvas para mi idea de negocio. Ahora tengo que desarrollarlo para realizar un plan de negocios y no se como seguir!! ¿podrias por favor aconsejarme de algun modelo que continuase con el Canvas para un análsis mas detallado?
Muchas gracias de nuevo por tu ayuda.
Hola Helena, en este post tienes cómo hacer un plan de empresa a partir de un modelo canvas: http://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/
Además, lo que es más importante en estos otros posts tienes cómo testar las hipótesis de tu negocio:
http://innokabi.com/ya-tengo-las-hipotesis-del-modelo-de-negocio-y-ahora-que/
http://innokabi.com/disenar-experimentos-validar-modelo-negocio/
Espero que te resulten de ayuda. Un saludo
hola Alfonso: es un proyecto para la universidad, mi empresa es un jardín infantil, prestamos servicio a la comunidad, cuales serian mis asociaciones y actividades claves, muchas gracias.
Hola Katherine, tendría que conocer mejor el proyecto, pero básicamente, las asociaciones clave son aquellas empresas o profesionales que te ayudan a hacer crecer tu negocio. No hablo de proveedores, si no de alianzas estratégicas, por ejemplo, en tu caso un acuerdo con un colegio cercano, podría ser una alianza clave.
Las actividades clave son aquellas fundamentales para desarrollar tu actividad. Tú seguro que las sabes mejor que yo. Un cordial saludo
Hola Alfonso:
Me gustó mucho tu articulo, está bastante completo.. pero necesito ayuda!
Estoy diseñando mi modelo Canvas para el levantamiento de una planta de proceso de productos del mar, como locos, erizos, luga, jaiba, pinuca, corvina y sierra con su toque «artesanal» de la zona Sur de Chile.. Podrías darme una mano en cuanto a la propuesta de valor, relación con el cliente y canales?
Muchas gracias y saludos!!
Hola Celeste, muchas gracias por tu comentario. Para este tipo de asesoramientos es mejor que contactes via mail: contacto@innokabi.com y lo vemos. Además para temas puntuales, tenemos el servicio de asesoramiento 1 a 1 individualizado, que también es muy interesante: http://innokabi.com/asesoramiento-online-puntual-individual/
Un saludo
Hola Alfonso:
En mi plan de negocios incluí una sección que se llama «Modelo de Negocio» aquí hice básicamente un desglose muy especifico de mi modelo canvas, ¿es esto correcto?, ¿es una metodología correcta incluir un desglose especifico del modelo canvas en un plan de negocios?
Gracias Eduardo por tu comentario. El canvas es una herramienta interesante y ágil para diseñar tu modelo de negocio. Desglosarla en un plan de empresa está bien, porque puedes reflejar cada uno de los bloques del BMC en tu plan de empresa. El BMC es la herramienta que te permite trabajar y testar las hipótesis de tu modelo de negocio y el plan de empresa es el documento final donde ya puedes reflejar el aprendizaje obtenido. Un saludo.
¿En qué momento de la vida de un negocio es mas conveniente usar el lienzo CANVAS? ¿Por qué?
Hola Angel, el lienzo es interesante emplearlo especialmente al principio, cuando el negocio tiene bastantes incertidumbres y es necesario hacer modificaciones frecuentes en el modelo de negocio en función de los tests y experimentos que vayamos haciendo en el mercado. Cuando un negocio ya está maduro y tenemos históricos y podemos predecir de alguna manera el comportamiento del mercado, el lienzo se puede seguir usando pero pierde potencia. Espero haber resuelto la duda. Un saludo y gracias por tu comentario.
Hola para mi es nueva esta explicación y me parece muy interesante el tema ya que quiero iniciar un proyecto de un bar tipo launge bar café y me asalta la duda de como iniciar y que debo hacer para lograr obtener toda esta informacion.
Gracias Jose Luis, me alegro que te haya gustado la explicación y que te ayude a lanzar tu idea de negocio. Un cordial saludo y espero que nos cuentes cómo te va.
Hola Alfonso, gracias por compartir este conocimiento, es una metodología bien sustentada y muy objetiva que definitivamente te auxilia para iniciar un negocio. Gracias nuevamente.
Muchas gracias David, la verdad que personalmente me gusta mucho y la empleamos en casi todos los proyectos que asesoramos o lanzamos. Espero que a tí también te ayude. Un cordial saludo
Hola me gustaría saber si los clientes están considerados con asociaciones claves
Hola Amelia, en principio no a no ser que sean cliente estratégicos que puedan hacer crecer tu negocio de una manera que ningún otro cliente pueda hacerlo. Pero por lo general no se suelen considerar dentro del campo de asociaciones clave. Saludos
hola buena noches
cuales son las herramientas para crear un buen canvas y cuales son sus mayores dificultade
Hola Lizeth, las mejores herramientas son la cabeza, unos postits, un rotulador y mucho cerebro y conocimiento del mercado. No te hace falta más, porque lo importante no es tener una gran herramienta para diseñar tu canvas, si no testar todas las hipótesis y conocer el mercado. Las mayores dificultades es sin duda, el momento de testar las hipótesis, porque creemos que con un canvas completo ya tenemos un negocio y nada más lejos de la realidad. El testeo de las hipótesis del modelo de negocio en el mercado es lo más difícil sin duda alguna. Espero haber respondido a tu consulta. Un cordial saludo y muchas gracias por tu comentario.
Por qué es importante seguir la secuencia de los pasos del plan de negocios?
Hola Fredy, entiendo que quieres decir la secuencia de pasos en el canvas. En ese caso, es importante simplemente porque a priori es el orden lógico. Primero saber quién es tu cliente, encontrar el problema a resolver, ver que hay mercado, diseñar la propuesta de valor y después pensar en lo demás. Además, las casillas de cliente, propuesta de valor, ingresos, canales y relación con cliente son claves porque son la parte de mercado. Por muy bien que tengas trabajada la otra parte, si no conoces bien el mercado y los canales para hacer llegar tu producto o servicio, no te servirá de nada. Por eso, digo que la secuencia más lógica es esa. Pero como todo, hay que probar y experimentar y puede que en tu negocio sea posible otra. Si es así, ya nos contarás. Un cordial saludo y gracias por tu comentario.
Hola buenas noches estoy empezando freelance realizando maquillaje artístico infantil ( caritas pintadas y maquillaje en neón ) pero quiero saber como captar clientela y salir de lo rutinario que ofrecen ademas como podría llegar hacia las personas que fuerte utilizar?.
Millon Gracias
Hola Jesenia, lo que debes hacer es analizar el mercado, los clientes y la competencia para poder definir una propuesta de valor que te haga diferente a lo que ya existe. Internet es una buena herramienta para conocer el mercado y qué propuestas de valor están ofreciendo otras personas o empresas. Además, trabajar el lienzo de propuesta de valor y early adopter de Innokabi también te ayudará. Un cordial saludo
Hola buenas tardes, trabajo en redes de mercadeo y me encanta la parte del coaching, deseo aplicar todo el concepto de mi negocio al modelo canvas. Porfavor me podrían orientar.
Hola Nery, sin problema, contacta con nosotros a través de la página de consultoría 1 a 1 explicando qué necesitas y contactamos contigo. Un cordial saludo.
Quiero tener mi propio negocio un taller para estampados de camisetas me podrías ayudar con el modelo canvas para mi negocio…. Gracias
Hola Viviana, gracias por tu comentario. Si te podemos ayudar, para eso tenemos el servicio de consultoría 1 a 1. Si no, en la respuesta anterior, doy un par de referencias de posts que te pueden dar ideas para desarrollar el modelo de negocio de tu idea. Cualquier cosa, me dices. Un cordial saludo.
Quieto instalar un taller de arte, pienso que mis clientes seràn personas de todas las edades, como lo defino en general en la sección clientes?
Gracias….
Hola Sylvia, no es tan importante definir la edad en concreto como un perfil de cliente objetivo concreto. Me explico, si vas a instalar un taller de arte, el perfil puede ser una persona que le gusta el arte, que quiere aprender más y con un perfil de edad y salario que se lo puede permitir. También podría estar enfocado a niños, es decir tu propuesta de valor iría enfocada a niños y a sus padres que son lo que realmente van a pagar los estudios de los hijos. Siguiendo con el perfil, si está enfocado a adultos, no se si el taller es solo para pintura o escultura o creación de ropa. A qué enfoques el taller, también definirá un perfil u otro de persona. Así es como tienes que trabajarlo.
Enfocar en un cliente no quiere decir que no pueda llegar a tu taller un cliente que no cumpla el perfil, porque seguro que habrá clientes que no cumplan ese perfil. Lo que te permite es ajustar el tiro, la comunicación, tu oferta y la propuesta de valor que vas a ofrecer al perfil de cliente que más te interesa. Espero haber respondido a tu consulta. Un cordial saludo.
El Canvas es una excelente herramienta, gracias al equipo de innokabi por los tips.
Muchas gracias Rodrigo por tu comentario. Me alegro que te resulte interesante el canvas y que te ayude con tus proyectos emprendedores. Un cordial saludo
Buenas tardes.
Quiero consultarle si este modelo es aplicable a un proyecto o programa de fortalecimiento empresarial y de emprendimiento, que queremos implementar desde una entidad de carater público del sector turismo y desarrollo económico; o solo es aplicable como modelo de negocios para empresas y/o emprendimientosss
Hola Carlos, el canvas de modelo de negocio es aplicable a cualquier proyecto en el que se busque sostenibilidad y duración en el tiempo. Si ese proyecto por ejemplo está subvencionado con una cantidad fija, para un periodo de tiempo limitado, no me entretendría demasiado en plantear el canvas. Sin embargo si es un proyecto que va a perdurar en el tiempo independientemente de una subvención, entonces deberá ser sostenible y económicamente viable y el canvas es una gran herramienta para esbozar ese modelo de negocio (aunque no tenga como fin ganar dinero, si no solo ser sostenible). Espero haber respondido a tu consulta. Un saludo
es muy interesante todas tus aportaciones. falta que comentes los posibles escenarios financieros y al igual que el modelo , des ejemplos
Gracias Joel por tu comentario. El objetivo del canvas es representar el modelo de negocio, para conocer las hipótesis más críticas y poder trabajar experimentos para testarlas. Por eso, no se entra en profundidad en la parte financiera, plan de marketing o comercial, por decirte algo, porque no es el objeto de esta herramienta. Para trabajar los modelos financieros es mejor crear un excel por ejemplo, donde poder incluir los diferentes estados o escenarios a trabajar. Muchas gracias por tu comentario porque es posible que incluyamos algún post en el blog relativo a estos temas.
Un saludo
Muchas gracias Alfonso por este post. Me está ayudando bastante, pero me surgen dos preguntas:
1- ¿Existe alguna particularidad para hacer el canvas de un negocio que ofrece un producto o servicio nuevo? Tengo bastante dificultad a la hora de saber qué y a quíen voy a necesitar, y sobre todo no existen datos de mercado, ni siquiera similar.
2- ¿Cómo paso de mi papel XL lleno de post-it de colores a un documento que pueda mostrar a posibles socios o inversores?
Hola Juan Carlos. Gracias por tu comentario. En cuanto a un lienzo más enfocado a emprendedores con ideas innovadoras, recientemente hemos publicado este post hablando del lean canvas que te puede servir de ayuda: http://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-emprendedores/ además, el lienzo de Innokabi de propuesta de valor explicado aquí http://innokabi.com/lienzo-de-propuesta-de-valor-descubre-que-quieren-tus-clientes/ te puede ayudar a definir a tus primeros clientes y desarrollar tu propuesta de valor.
En cuanto a la segunda pregunta, puedes hacerlo bien en Prezi, que nosotros lo empleamos mucho, bien en un Power Point o directamente en un word.
Espero haberte ayudado. Un cordial saludo y gracias por tu comentario.
Muchas gracias. Te sigo leyendo 🙂
hola tendran un modelo de negocio con el modelo canvas?
Hola Georgina, en el propio post, se desarrolla un ejemplo de una empresa siguiendo el modelo canvas. Además, en este post, tienes otro ejemplo, tomando como referencia Innokabi. http://innokabi.com/plan-de-empresa-basado-en-modelo-canvas-tutorial/
Espero que te ayude. Un cordial saludo.
Hola Alfonso, Excelente explicacion del modelo ayuda a resolver muchas dudas y hace que sea mas facil realizarlo. Pero quisiera saber si en el modelo solo van los conceptos o se debe entrar a definir.
Muchas gracias.
Hola Paula, me alegro que el post te haya ayudado. Tanto en el canvas de modelo de negocio de Osterwalder como en el Lean Canvas cuanto más concreta seas a la hora de rellenar los diferentes bloques, mejor. Ten en cuenta, que en cada bloque lo que pongas van a ser tus hipótesis a testar, por lo que conceptos generales en general, no te van a valer para desarrollar experimentos que te permitan validarlas. Muchas gracias por tu comentario. Un saludo
Hola Alonso! Muy buena explicación del modelo. Felicidades! Tengo una consulta… El segmento de cliente de mi modelo de negocios es diverso. La idea de negocios involucra a 3 actores diferentes a quienes le satisfago necesidades. Tengo propuestas de valor independientes para cada uno y los ingresos que estos me generarán también son a través de distintos conceptos, pero están involucrados al mismo negocio. Puedo incorporar en un solo lienzo estas 3 lineas? (Quizás podrían ir diferenciadas por color…)
Saludos!
Hola David, para trabajar este tipo de situaciones, se puede trabajar con colores diferentes sin problema. Si son negocios complementarios, es más fácil verlo todo en un mismo lienzo canvas, pero si son muy diferentes e independientes sería mejor separarlo en tres lienzos diferentes. EN tu caso, como dices que aunque son diferentes tienen puntos en común, yo emplearía un único canvas con colores diferentes. Un saludo y gracias por tu comentario.
buena noche, interesante el modelo, cómo aplicarlo a una empresa que vende materiales para la construcción y asesora construcción?
Hola Orlando, te aconsejaría trabajarlo en el orden que se describe en el post, siempre pensando quién es tu cliente objetivo y qué propuesta de valor vas a ofrecer o estás ofreciendo. Después los bloques de ingresos, canales y relación con cliente. Como ves, esta primera parte, los bloques del canvas de la parte derecha, se centran en el mercado. y los demás bloques se centran en lo necesario para que tu empresa funcione. Si necesitas que te ayudemos trabajando en tu proyecto de manera individualizada, puedes escribirnos a contacto@innokabi.com
Saludos
Hola gracias por toda LA informacion me parese muy util LA verdad estoy creando Mi negocio es una casa de eventos voy a realizar el modelo canvas y no entiendo LA 9 estrutura de coste
Gracias por tu comentario Jhon. Me alegro que te haya gustado y que estés lanzando tu negocio. El bloque del canvas que habla de costes, se refiere a todos los costes que hacen posible que tu empresa funcione. Hablamos de los sueldos del personal si los hubiera, gastos de marketing, seguridad social, impuestos, compra de materiales, envíos, luz, agua, gas, en fin, todo lo que tienes que pagar para que puedas funcionar con tu empresa.
Buenas tardes.. estoy haciendo el modelo canvas para mi tesis final y tengo algunas dudas al respecto. Por ejemplo en asociaciones clave… no entiendo bien como podré hacer asociaciones..mi emprendimiento es un gimnasio para la familia en donde puedas tomar la misma clase padres e hijos y asi poder divertirse juntos.. en este caso cuales serian las asociaciones clave??
muchas gracias.
Hola Natalia, las asociaciones clave son eso, asociaciones con otras entidades o profesionales que te permitan hacer crecer tu negocio. Por ejemplo, una asociación clave podría ser colaborar con un profesor de Zumba, Crossfit o Pilates. Eso no quiere decir que tengan que formar parte de tu empresa, lo que haces es alcanzar un acuerdo de colaboración. Otra propuesta de colaboración podría ser con una empresa de material deportivo, como partner o colaboración de cesión de equipos para tu gimnasio por ejemplo. Espero haberte ayudado. Un saludo
Buenas tardes
Gracias por tomarse el tiempo de realizar esta presentación y compartirla. Quisiera aprovechar su experiencia en el tema para hacer una pregunta; debo hacer la presentación de un proyecto en canvas, pero se me pide que sea en modelo canvas 3d, existe alguna aplicación o programa especial que pueda descargarse para esto?, de ser así podría sugerirme alguna para MAC IOS X? De lo contrario sabe usted de que se trata este tipo de presentaciones?
Gracias por su ayuda
Saludo cordial
Rose
Hola Rose, gracias por tu comentario. Perdona pero no acabo de entender tu consulta porque una cosa es el modelo canvas explicado en este post y otra el canvas 3D que es un programa de modelado en 3D que no tiene nada que ver. Sin más datos, tipo de proyecto o el objetivo que tienes, no puedo ayudarte mucho más. Cualquier otra duda puedes enviarme un mail a contacto@innokabi.com Un saludo
hola, quiero implementar este modelo en una microoempresa la cual es una cremeria para poder hacer una empresa competitiva este modelo puede ser viable así a mi tema?
Gracias por tu comentario. Este modelo es aplicable a cualquier negocio. Los 9 bloques del canvas te permiten visualizar el modelo de negocio de casi cualquier empresa, incluido el que tú quieres hacer. Un cordial saludo
hola saludos desde ECUADOR tengo un problema con canvas mañana tengo que defender un proyecto de canvas que aplique en un negocio pequeño pero quisiera un concepto rápido
buenos días para un desarroloo de un aplicativo para ahorra papel como seria una modelo canvas
Hola Lucía. Gracias por tu comentario. En el post está explicado cada punto paso a paso. De cualquier manera, te animo a que lo intentes siguiendo el ejemplo que detallamos en el artículo. Si necesitas asesoramiento personalizado para tu negocio, contacta con nosotros y te haremos una propuesta encantados. Un saludo
Buen día, quisiera saber si dentro del modelo de negocio (canvas), un aliado puede llegar a se un cliente?
Hola Mónica, muchas gracias por tu comentario. En principio el canvas no lo plantea de esa manera, pero la realidad suele ser diferente a lo que planteamos en el canvas, por eso, lo que hay que hacer es salir al mercado cuanto antes para darnos cuenta de ello y a veces nos llevamos sorpresas como la que comentas, que un aliado se puede convertir en cliente. Desde luego, como no soy un purista del canvas ni de la metodología, en mi opinión sí se puede dar el caso sin problema. Un saludo y muchas gracias por tu comentario.
hola soy augusto,mi propuesta de valor se basa en desarrollar un producto que ayude al micro empresario a saber cuanto a vendido en el día,cuanto tiene en stock,codificar sus productos,y su inventario,etc, en la parte del canvas de relación con los clientes ¿Que me puedes recomendar para captar,fidelizar y tener mas clientes?
pd: recien estoy comenzando a desarrollar el lienzo.Gracias Dios te bendiga
Gracias por tu comentario Augusto. Para fidelizar a los clientes es clave un buen servicio técnico y de asistencia que de respuesta a todas sus dudas y preguntas. En este post, te doy algunas claves para ello: http://innokabi.com/como-potenciar-tu-marca-con-el-servicio-de-atencion-al-cliente/
Para tener más clientes, te recomiendo explorar el canal online y por supuesto tener un blog, donde poder volcar tus conocimiento y poco a poco generar imagen de marca. Es la manera de llegar a muchos clientes sin tener que ir a puerta fría. Lógicamente, esto también te llevará tiempo, pero es la manera de ampliar mercados y conseguir nuevos clientes. Espero haberte ayudado. Un cordial saludo
Buena tarde.
Quiero montar unas ventas de batidos de fruta, que son granizados, pero tengo la inquietud con el flujo de ingresos. Pues no se, si solo es colocar la forma en que me vayan a pagar mi producto o qué?
Gracias
Hola Gabriel, gracias por tu comentario. En la casilla de ingresos, efectivamente, hay que poner todas las maneras en las que piensas que puedes ganar dinero. En tu caso, por ejemplo, con el tema de los granizados, lo lógico es pensar que es por la venta a usuario final, pero también puede ser por licenciar la fórmula de un granizado inventado por ti, por ejemplo, por alquiler de maquinaria a otra empresa, por venta de otros productos relacionados, como puedan ser helados, etc. Se trata de idear todas las maneras posibles de generar ingresos, algunas saldrán de manera inmediata, pero otras hay que pensarlas y trabajarlas un poco más y otras surgirán con el paso del tiempo. Espero haberte ayudado. Un cordial saludo.
Es inevitable realizar la siguiente consulta: ¿Esta herramienta es aplicable en cualquier parte del mundo? Me imagino que muchos serán los comentarios… nosotros en Innova Nation creemos que sí, sin embargo es necesario educar a los usuarios y tropicalizar los conceptos. No es lo mismo un socio clave en España, en San Francisco o en Lima, no por el concepto, sino por la forma como se interactúa y la experiencia que cada uno de los emprendedores ha tenido en estos países. Tenemos, queridos Colegas, mucho trabajo por hacer !!
Cierto Percy, tienes toda la razón. Cualquier metodología se debe adaptar al país en el que se vaya a implementar. De ahí la importancia de contar con un equipo de personas expertas y un equipo de emprendedores involucrados, para poder adaptar la metodología y la idea de negocio al mercado en el que se quiere lanzar. El Business Model Canvas es una herramienta fantástica para elaborar modelos de negocio, pero desde luego, es solo una herramienta y lo importante es la aplicación y cómo se desarrollan los experimentos para validar, modificar o desechar el modelo de negocio inicial, validando cada una de las hipótesis en el mercado real. Efectivamente tenemos mucho trabajo por delante, pero para eso estamos, no? 😉
Buen día, es factible aplicar la herramienta a servicios brindados en el sector gobierno. De ser así agradeceré las pautas a tener en cuenta.
Muy agradecido
Fernando
Hola Fernando y gracias por tu comentario. En principio cualquier entidad o empresa debe tener un modelo de negocio que la haga sostenible. A veces una administración, recibe los ingresos de los propios impuestos, pero el modelo de negocio de la entidad se debe hacer sostenible, igual que en una empresa. Por eso, el canvas y el estudio del modelo de negocio deben ser también aplicables y es posible completar cada uno de los nueve bloques; tendrá gastos, propuesta de valor (según el tipo de servicios que preste la entidad), un cliente objetivo (ciudadanos de una ciudad concreta, ayuda a la tercera edad, para ingenieros, en fin lo que sea) y así todo el resto de bloques. Espero haber respondido a tu consulta. Un cordial saludo.
Hola Alfonso, muy útil tu información , me sirvió mucho.
Atte.Cecilia
Gracias. Me alegro. Un saludo
excelente muy buena aplicacion
yo creo que si puede aplicarse en cualquier parte del mundo y a cualquier negocio, incluso uno le pudiera agregar variables, pues estamos claros que la rigidez rompe, la flexibilidad es importante.